醫(yī)改激活醫(yī)藥大市場
在去年國家有關(guān)醫(yī)藥分家的一系列醫(yī)改措施陸續(xù)出臺后,中國的醫(yī)藥衛(wèi)生改革在今年駛上快車道。12月1日，廣東在北京、上海、廣州、天津、浙江、貴州等省、市的醫(yī)保改革措施相繼啟動之后，也將醫(yī)改推進(jìn)到實際操作新階段。
毫無疑問，建國以來力度最大，范圍最廣的這次醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革將會對整個醫(yī)藥市場產(chǎn)生巨大的影響。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此次醫(yī)改將會激活醫(yī)療市場、進(jìn)一步促進(jìn)藥品市場競爭，同時也將間接影響醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，從而全面提高我國醫(yī)藥行業(yè)競爭力。
長期以來醫(yī)院實行的“以藥養(yǎng)醫(yī)”方式在新的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，暴露出越來越多的問題，因此醫(yī)院成為中國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的重心。不僅營利和非營利醫(yī)療機構(gòu)將分類管理，實行不同的財政、稅收和價格政策，而且國家還要逐步實行醫(yī)藥分開，切斷醫(yī)院收入與藥品營銷之間的利益關(guān)系，藥品收入實行收支兩條線，逐步將醫(yī)院藥房改為藥品零售企業(yè)，獨立核算，照章納稅。
醫(yī)院改變生存方式
, http://www.www.srpcoatings.com
顯然，醫(yī)藥分家后醫(yī)院面臨的最大挑戰(zhàn)是少了藥品這塊收入，“堤內(nèi)損失”去哪補？各個醫(yī)院都紛紛采取措施迎接挑戰(zhàn)。
首先是在服務(wù)上面下工夫。廣州、天津等地的一些醫(yī)院開展了病人選醫(yī)生制度；山西省推行住院患者一日清單制度一年后，醫(yī)療收費糾紛從前一年的1462起下降到105起。
其次比拼醫(yī)療設(shè)備。這里才宣布引進(jìn)國際最先進(jìn)的螺旋CT，那里又宣布引進(jìn)了伽瑪?shù)�、超聲刀，各個醫(yī)院把先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備當(dāng)成了新的“搖錢樹”。
此外，大醫(yī)院忙著尋求合作聯(lián)盟擴(kuò)張勢力。如中山醫(yī)收編黃埔醫(yī)院，華僑醫(yī)院收購廣氮醫(yī)院，市一醫(yī)院和越秀區(qū)醫(yī)院合作結(jié)盟。小醫(yī)院則強調(diào)專科優(yōu)勢，開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，為患者提供24小時的出診服務(wù)。
一位三甲醫(yī)院的負(fù)責(zé)人表示醫(yī)保后，醫(yī)院可能面臨著更大的資金風(fēng)險。因為醫(yī)保資金是后付的，將近80%的費用由醫(yī)院先行墊支，而后由醫(yī)療保險經(jīng)辦機構(gòu)再與醫(yī)院核算，對不合理費用，基金有可能拒付。開大處方、費用上升過快的“犯規(guī)”醫(yī)院還有可能被罰出醫(yī)保定點醫(yī)院之列。所以醫(yī)院必須精打細(xì)算。
, 百拇醫(yī)藥
藥店覓得發(fā)展契機
醫(yī)藥分家給了零售藥店一個和醫(yī)院競爭的機會。一直以來藥店都像是醫(yī)院的附庸，扮演著“別人吃肉我喝湯”的角色。而現(xiàn)在，“大病進(jìn)醫(yī)院，小病進(jìn)藥店”逐漸成為人們的共識。許多藥店開到了醫(yī)院門口，其指向不言自明：跟醫(yī)院爭市場。一些商家直言不諱：是醫(yī)改火了藥店。
定點藥店的導(dǎo)入為各地火爆的藥店競爭上又澆了一把油。上海在實行定點藥店后，9家醫(yī)保定點藥房在第一個月的平均銷售額同比增長達(dá)到35%以上，零售額增長最高的85.39%。定點藥店具有巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，各地的定點藥店資格之爭都無比激烈。廣州首批定點零售藥店資格只有30個。有30家連鎖藥店的中山醫(yī)博濟(jì)公司總經(jīng)理張澤說，他們可能只有一家連鎖藥店能成為定點藥店。有60家的連鎖藥店的二天堂可能也只有一家。而據(jù)老字號北京同仁堂廣州藥店副總經(jīng)理趙學(xué)成透露，廣州同仁堂根本沒有提出申請。
面對越來越專業(yè)化的市場環(huán)境，單打獨斗的醫(yī)院門診藥房除了擁有醫(yī)院巨大的客源市場外沒有成本優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為可能會出現(xiàn)大型連鎖藥店兼并醫(yī)院藥房的趨勢，將醫(yī)院藥房的巨大客源和連鎖藥店的成本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢結(jié)合起來肯定能實現(xiàn)雙贏。
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藥企營銷面臨轉(zhuǎn)變
醫(yī)改之后，對藥品經(jīng)營和生產(chǎn)企業(yè)來說，一個最大的改變就是營銷渠道的改變。藥品經(jīng)銷中的高利潤，吸引了各行各業(yè)參與其間。我國的藥品批發(fā)企業(yè)目前已發(fā)展到1.7萬家，這個數(shù)目正巧與現(xiàn)有縣級醫(yī)院的數(shù)目相等，也就是說一個批發(fā)公司對著一個醫(yī)院批發(fā)。醫(yī)改的主要目的就是為了壓縮醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，壓低流通環(huán)節(jié)的利潤。
醫(yī)院這一環(huán)節(jié)的促銷作用將大大減弱。藥品營銷將是和消費者面對面的營銷，而藥店則取代醫(yī)院，成了藥品的銷售終端。目前，我國的藥品的零售渠道組成已變得廣泛而復(fù)雜，有醫(yī)院門市部、小診所藥房、百貨商場藥柜、廠家門市部、賓館、旅游景點等服務(wù)場所的醫(yī)藥保健品柜、各種零售店。因此，加強對這些零售終端的管理，在POP廣告以及藥品的擺放、店員的培訓(xùn)方面都對藥品的銷售起到促進(jìn)作用。
在醫(yī)改政策的鞭策之下，拉著中國醫(yī)藥行業(yè)這架馬車的醫(yī)院、藥店和藥企三匹馬都開始奔跑起來，而且跑的速度越來越快。我國醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)面對來自WTO的挑戰(zhàn)，正逐漸強大起來。
(記者何海瑛), 百拇醫(yī)藥
毫無疑問，建國以來力度最大，范圍最廣的這次醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革將會對整個醫(yī)藥市場產(chǎn)生巨大的影響。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此次醫(yī)改將會激活醫(yī)療市場、進(jìn)一步促進(jìn)藥品市場競爭，同時也將間接影響醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，從而全面提高我國醫(yī)藥行業(yè)競爭力。
長期以來醫(yī)院實行的“以藥養(yǎng)醫(yī)”方式在新的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，暴露出越來越多的問題，因此醫(yī)院成為中國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的重心。不僅營利和非營利醫(yī)療機構(gòu)將分類管理，實行不同的財政、稅收和價格政策，而且國家還要逐步實行醫(yī)藥分開，切斷醫(yī)院收入與藥品營銷之間的利益關(guān)系，藥品收入實行收支兩條線，逐步將醫(yī)院藥房改為藥品零售企業(yè)，獨立核算，照章納稅。
醫(yī)院改變生存方式
, http://www.www.srpcoatings.com
顯然，醫(yī)藥分家后醫(yī)院面臨的最大挑戰(zhàn)是少了藥品這塊收入，“堤內(nèi)損失”去哪補？各個醫(yī)院都紛紛采取措施迎接挑戰(zhàn)。
首先是在服務(wù)上面下工夫。廣州、天津等地的一些醫(yī)院開展了病人選醫(yī)生制度；山西省推行住院患者一日清單制度一年后，醫(yī)療收費糾紛從前一年的1462起下降到105起。
其次比拼醫(yī)療設(shè)備。這里才宣布引進(jìn)國際最先進(jìn)的螺旋CT，那里又宣布引進(jìn)了伽瑪?shù)�、超聲刀，各個醫(yī)院把先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備當(dāng)成了新的“搖錢樹”。
此外，大醫(yī)院忙著尋求合作聯(lián)盟擴(kuò)張勢力。如中山醫(yī)收編黃埔醫(yī)院，華僑醫(yī)院收購廣氮醫(yī)院，市一醫(yī)院和越秀區(qū)醫(yī)院合作結(jié)盟。小醫(yī)院則強調(diào)專科優(yōu)勢，開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，為患者提供24小時的出診服務(wù)。
一位三甲醫(yī)院的負(fù)責(zé)人表示醫(yī)保后，醫(yī)院可能面臨著更大的資金風(fēng)險。因為醫(yī)保資金是后付的，將近80%的費用由醫(yī)院先行墊支，而后由醫(yī)療保險經(jīng)辦機構(gòu)再與醫(yī)院核算，對不合理費用，基金有可能拒付。開大處方、費用上升過快的“犯規(guī)”醫(yī)院還有可能被罰出醫(yī)保定點醫(yī)院之列。所以醫(yī)院必須精打細(xì)算。
, 百拇醫(yī)藥
藥店覓得發(fā)展契機
醫(yī)藥分家給了零售藥店一個和醫(yī)院競爭的機會。一直以來藥店都像是醫(yī)院的附庸，扮演著“別人吃肉我喝湯”的角色。而現(xiàn)在，“大病進(jìn)醫(yī)院，小病進(jìn)藥店”逐漸成為人們的共識。許多藥店開到了醫(yī)院門口，其指向不言自明：跟醫(yī)院爭市場。一些商家直言不諱：是醫(yī)改火了藥店。
定點藥店的導(dǎo)入為各地火爆的藥店競爭上又澆了一把油。上海在實行定點藥店后，9家醫(yī)保定點藥房在第一個月的平均銷售額同比增長達(dá)到35%以上，零售額增長最高的85.39%。定點藥店具有巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，各地的定點藥店資格之爭都無比激烈。廣州首批定點零售藥店資格只有30個。有30家連鎖藥店的中山醫(yī)博濟(jì)公司總經(jīng)理張澤說，他們可能只有一家連鎖藥店能成為定點藥店。有60家的連鎖藥店的二天堂可能也只有一家。而據(jù)老字號北京同仁堂廣州藥店副總經(jīng)理趙學(xué)成透露，廣州同仁堂根本沒有提出申請。
面對越來越專業(yè)化的市場環(huán)境，單打獨斗的醫(yī)院門診藥房除了擁有醫(yī)院巨大的客源市場外沒有成本優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為可能會出現(xiàn)大型連鎖藥店兼并醫(yī)院藥房的趨勢，將醫(yī)院藥房的巨大客源和連鎖藥店的成本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢結(jié)合起來肯定能實現(xiàn)雙贏。
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藥企營銷面臨轉(zhuǎn)變
醫(yī)改之后，對藥品經(jīng)營和生產(chǎn)企業(yè)來說，一個最大的改變就是營銷渠道的改變。藥品經(jīng)銷中的高利潤，吸引了各行各業(yè)參與其間。我國的藥品批發(fā)企業(yè)目前已發(fā)展到1.7萬家，這個數(shù)目正巧與現(xiàn)有縣級醫(yī)院的數(shù)目相等，也就是說一個批發(fā)公司對著一個醫(yī)院批發(fā)。醫(yī)改的主要目的就是為了壓縮醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，壓低流通環(huán)節(jié)的利潤。
醫(yī)院這一環(huán)節(jié)的促銷作用將大大減弱。藥品營銷將是和消費者面對面的營銷，而藥店則取代醫(yī)院，成了藥品的銷售終端。目前，我國的藥品的零售渠道組成已變得廣泛而復(fù)雜，有醫(yī)院門市部、小診所藥房、百貨商場藥柜、廠家門市部、賓館、旅游景點等服務(wù)場所的醫(yī)藥保健品柜、各種零售店。因此，加強對這些零售終端的管理，在POP廣告以及藥品的擺放、店員的培訓(xùn)方面都對藥品的銷售起到促進(jìn)作用。
在醫(yī)改政策的鞭策之下，拉著中國醫(yī)藥行業(yè)這架馬車的醫(yī)院、藥店和藥企三匹馬都開始奔跑起來，而且跑的速度越來越快。我國醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)面對來自WTO的挑戰(zhàn)，正逐漸強大起來。
(記者何海瑛), 百拇醫(yī)藥
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