外資藥企玩轉(zhuǎn)中國魔方
今年對于外資醫(yī)藥企業(yè)來說是一個多事之秋。從瑞士諾華公司被指偷竊“金龍膠囊”研究成果開始，到拜斯亭事件，到羅氏與太極集團的兩場官司(廣告侵僅與散利痛之爭)，再到兩家外國醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)療器械被停用。一時間被新聞媒體炒得沸反盈天幾個負面事件讓人們不禁驚呼，外資藥企在中國玩不轉(zhuǎn)了？
“惡魔化”外企
在拜斯亭事件后的一個新聞發(fā)布會上，拜耳公司一位經(jīng)理大呼冤枉，他說媒體不負責(zé)任的炒作將一件本來再正常不過的事情夸大再夸大，拜耳公司被“惡魔化”了。說句公道話，這位經(jīng)理的話是符合實際的。任何一種藥都存在副作用，在數(shù)十萬例病例中存在幾十例嚴(yán)重副反應(yīng)并不奇怪，而制藥公司主動將藥品召回，本來是應(yīng)該值得鼓勵的事情，表明這家公司是負責(zé)任的，但經(jīng)過媒體一炒味道就完全變樣了。
而被指偷竊研究成果的瑞士諾華公司已經(jīng)訴至法庭，近日將會有一個結(jié)果，明眼人一看就知道，以中國目前的藥品研發(fā)能力，諾華公司偷研究成果的可能性有多大。
, http://www.www.srpcoatings.com
羅氏與太極集團的“賽尼可曲美之爭”則該怪羅氏公司不懂中國國情與法律，雖然在國外公布藥品相關(guān)資料是被允許的，但我國廣告法里明文規(guī)定不能將產(chǎn)品進行比較，被人揪被小辮子的羅氏一審敗訴是意料中事，但羅氏馬上改走長線，資助一家健康減肥教育機構(gòu)，是迅速吸取教訓(xùn)又貫徹“讓消費者了解藥品信息”的聰明動作。
做好本土化
日子過得窩窩囊囊的外資藥企把原因歸結(jié)為一個--不懂國情。一位外資企業(yè)經(jīng)理說，中國醫(yī)藥市場的情況非常復(fù)雜，規(guī)規(guī)距距做生意的外國公司一進來要有個適應(yīng)過程，相比之下，越早進入中國的企業(yè)越容易適應(yīng)。
西安楊森公司就是外資企業(yè)本土化做得最好的一家公司。在去年，美國也報道了楊森公司產(chǎn)品西沙必利引起嚴(yán)重返流心燒被多國停用的消息，但由于公關(guān)得力加上應(yīng)對及時，這個藥在中藥只是由藥監(jiān)局下文禁止零售，仍可以在醫(yī)院處方銷售。在這件事上，楊森公司與媒體關(guān)系就占據(jù)重要地位，相比之下，被背上PPA罵名的“康泰克”比竇娥還冤。
, 百拇醫(yī)藥
外企壟斷高端
在2000年臨床用藥市場份額排序中，前10名里只有第四名華北制藥和第八名北京雙鶴兩家企業(yè)是國有企業(yè)，第一名上海羅氏，接下來大連輝瑞，上海百時美施貴寶，其它包括英國葛蘭素史克，杭州默沙東，西安楊森等全部都是國際制藥巨頭在華的合資與獨資公司。可以說外資企業(yè)在醫(yī)院用藥的高端產(chǎn)品上處于半壟斷地位。
加入WTO后，進口藥品關(guān)稅將下調(diào)，無論是出口到國內(nèi)還是直接在國內(nèi)設(shè)廠，外資企業(yè)都有更大的轉(zhuǎn)圜余地。更重要的是，中國還有13億人口，這不但是一個巨大的市場，更可能成為一個巨大的臨床研究基地。在國外，要將新藥在臨床上進行實驗，必須給病人極其高昂的費用，而在中國，這些費用將大大降低。同樣人口眾多的印度已經(jīng)成為外國公司的一個新臨床研究中心，外國公司把研發(fā)放到中國來可能性相當(dāng)大。
追加在華投資
前不久，羅氏制藥與康柏公司促成了大中國區(qū)醫(yī)藥行業(yè)第一個真正意義上的CRM(客戶管理系統(tǒng))成功啟動。上海羅氏希望能夠在三、四年內(nèi)，通過CRM系統(tǒng)的建設(shè)使羅氏徹底改變與客戶之間關(guān)系，提升企業(yè)內(nèi)部能力。中美史克公司楊偉強總經(jīng)理在談到公司目標(biāo)與遠景時，毫不諱言地中美史克要做中國OTC市場的領(lǐng)導(dǎo)者。他們新近啟動了阿波羅計劃便重在增加醫(yī)院銷售代表的數(shù)目，提高銷售代表素質(zhì)，加強拓展農(nóng)村市場的營銷隊伍建設(shè)。從這兩則消息可以看出，外資企業(yè)在中國已經(jīng)開始從產(chǎn)品投入、資金投入開始向管理投入上靠攏。這種更深層次的投資必將引發(fā)新一輪外企上升。
, http://www.www.srpcoatings.com
上海百時美施貴寶近期推出了5個新藥，杭州賽諾菲圣德拉堡民生后年要把一個最新的抗凝血制療藥上市，英國葛蘭素史克和丹麥諾和諾德公司已經(jīng)上升了最新的糖尿病藥。這些外國公司一系列的產(chǎn)品都得到國家的藥品行政保護，在中國再無仿制之憂，WTO后的知識產(chǎn)權(quán)保護使國外公司無須擔(dān)心國內(nèi)競爭，可以大膽地把產(chǎn)品鏈條打造牢靠。
西安楊森被業(yè)界稱為“醫(yī)藥界的黃埔軍�！保麄兊钠髽I(yè)文化造就了很多現(xiàn)在在國內(nèi)其它制藥公司做老總的人才。而其它外資企業(yè)也獨有其內(nèi)部文化。外資企業(yè)多注重對醫(yī)生的產(chǎn)品教育，對員工的培訓(xùn)，尊重人的個人價值。在他們的經(jīng)營里，絕無偷稅漏稅和把藥賣進黑市的可能。正是外資企業(yè)注重對醫(yī)生的專業(yè)教育指導(dǎo)和對產(chǎn)品安全性持相當(dāng)慎重的態(tài)度，使其在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展上具有相當(dāng)潛力
強大的研發(fā)能力，對中國巨大市場的關(guān)注，先進的經(jīng)營管理水平和優(yōu)秀的企業(yè)文化，外資企業(yè)在中國不斷追加投資，這些因素總合起來是對國內(nèi)企業(yè)的巨大威脅。然而，人民用上好藥了。(陳隨), 百拇醫(yī)藥
“惡魔化”外企
在拜斯亭事件后的一個新聞發(fā)布會上，拜耳公司一位經(jīng)理大呼冤枉，他說媒體不負責(zé)任的炒作將一件本來再正常不過的事情夸大再夸大，拜耳公司被“惡魔化”了。說句公道話，這位經(jīng)理的話是符合實際的。任何一種藥都存在副作用，在數(shù)十萬例病例中存在幾十例嚴(yán)重副反應(yīng)并不奇怪，而制藥公司主動將藥品召回，本來是應(yīng)該值得鼓勵的事情，表明這家公司是負責(zé)任的，但經(jīng)過媒體一炒味道就完全變樣了。
而被指偷竊研究成果的瑞士諾華公司已經(jīng)訴至法庭，近日將會有一個結(jié)果，明眼人一看就知道，以中國目前的藥品研發(fā)能力，諾華公司偷研究成果的可能性有多大。
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羅氏與太極集團的“賽尼可曲美之爭”則該怪羅氏公司不懂中國國情與法律，雖然在國外公布藥品相關(guān)資料是被允許的，但我國廣告法里明文規(guī)定不能將產(chǎn)品進行比較，被人揪被小辮子的羅氏一審敗訴是意料中事，但羅氏馬上改走長線，資助一家健康減肥教育機構(gòu)，是迅速吸取教訓(xùn)又貫徹“讓消費者了解藥品信息”的聰明動作。
做好本土化
日子過得窩窩囊囊的外資藥企把原因歸結(jié)為一個--不懂國情。一位外資企業(yè)經(jīng)理說，中國醫(yī)藥市場的情況非常復(fù)雜，規(guī)規(guī)距距做生意的外國公司一進來要有個適應(yīng)過程，相比之下，越早進入中國的企業(yè)越容易適應(yīng)。
西安楊森公司就是外資企業(yè)本土化做得最好的一家公司。在去年，美國也報道了楊森公司產(chǎn)品西沙必利引起嚴(yán)重返流心燒被多國停用的消息，但由于公關(guān)得力加上應(yīng)對及時，這個藥在中藥只是由藥監(jiān)局下文禁止零售，仍可以在醫(yī)院處方銷售。在這件事上，楊森公司與媒體關(guān)系就占據(jù)重要地位，相比之下，被背上PPA罵名的“康泰克”比竇娥還冤。
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外企壟斷高端
在2000年臨床用藥市場份額排序中，前10名里只有第四名華北制藥和第八名北京雙鶴兩家企業(yè)是國有企業(yè)，第一名上海羅氏，接下來大連輝瑞，上海百時美施貴寶，其它包括英國葛蘭素史克，杭州默沙東，西安楊森等全部都是國際制藥巨頭在華的合資與獨資公司。可以說外資企業(yè)在醫(yī)院用藥的高端產(chǎn)品上處于半壟斷地位。
加入WTO后，進口藥品關(guān)稅將下調(diào)，無論是出口到國內(nèi)還是直接在國內(nèi)設(shè)廠，外資企業(yè)都有更大的轉(zhuǎn)圜余地。更重要的是，中國還有13億人口，這不但是一個巨大的市場，更可能成為一個巨大的臨床研究基地。在國外，要將新藥在臨床上進行實驗，必須給病人極其高昂的費用，而在中國，這些費用將大大降低。同樣人口眾多的印度已經(jīng)成為外國公司的一個新臨床研究中心，外國公司把研發(fā)放到中國來可能性相當(dāng)大。
追加在華投資
前不久，羅氏制藥與康柏公司促成了大中國區(qū)醫(yī)藥行業(yè)第一個真正意義上的CRM(客戶管理系統(tǒng))成功啟動。上海羅氏希望能夠在三、四年內(nèi)，通過CRM系統(tǒng)的建設(shè)使羅氏徹底改變與客戶之間關(guān)系，提升企業(yè)內(nèi)部能力。中美史克公司楊偉強總經(jīng)理在談到公司目標(biāo)與遠景時，毫不諱言地中美史克要做中國OTC市場的領(lǐng)導(dǎo)者。他們新近啟動了阿波羅計劃便重在增加醫(yī)院銷售代表的數(shù)目，提高銷售代表素質(zhì)，加強拓展農(nóng)村市場的營銷隊伍建設(shè)。從這兩則消息可以看出，外資企業(yè)在中國已經(jīng)開始從產(chǎn)品投入、資金投入開始向管理投入上靠攏。這種更深層次的投資必將引發(fā)新一輪外企上升。
, http://www.www.srpcoatings.com
上海百時美施貴寶近期推出了5個新藥，杭州賽諾菲圣德拉堡民生后年要把一個最新的抗凝血制療藥上市，英國葛蘭素史克和丹麥諾和諾德公司已經(jīng)上升了最新的糖尿病藥。這些外國公司一系列的產(chǎn)品都得到國家的藥品行政保護，在中國再無仿制之憂，WTO后的知識產(chǎn)權(quán)保護使國外公司無須擔(dān)心國內(nèi)競爭，可以大膽地把產(chǎn)品鏈條打造牢靠。
西安楊森被業(yè)界稱為“醫(yī)藥界的黃埔軍�！保麄兊钠髽I(yè)文化造就了很多現(xiàn)在在國內(nèi)其它制藥公司做老總的人才。而其它外資企業(yè)也獨有其內(nèi)部文化。外資企業(yè)多注重對醫(yī)生的產(chǎn)品教育，對員工的培訓(xùn)，尊重人的個人價值。在他們的經(jīng)營里，絕無偷稅漏稅和把藥賣進黑市的可能。正是外資企業(yè)注重對醫(yī)生的專業(yè)教育指導(dǎo)和對產(chǎn)品安全性持相當(dāng)慎重的態(tài)度，使其在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展上具有相當(dāng)潛力
強大的研發(fā)能力，對中國巨大市場的關(guān)注，先進的經(jīng)營管理水平和優(yōu)秀的企業(yè)文化，外資企業(yè)在中國不斷追加投資，這些因素總合起來是對國內(nèi)企業(yè)的巨大威脅。然而，人民用上好藥了。(陳隨), 百拇醫(yī)藥
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