藥品回扣在藥店露頭
http://www.www.srpcoatings.com
2002年10月16日
荊楚在線消息(湖北日?qǐng)?bào))記者胡蔓報(bào)道：昨日，武漢隆泰大藥房決定，該店的300名營(yíng)業(yè)員在銷售藥品時(shí)，不再按傳統(tǒng)模式固定售賣某一類藥品，而是每隔一段時(shí)期就調(diào)換銷售另一類藥。
隆泰總經(jīng)理俞成剛坦言，這樣做是為了杜絕廠家給營(yíng)業(yè)員藥品回扣。眼下，一些藥廠通過(guò)給營(yíng)業(yè)員好處費(fèi)的方式，推銷藥品。
他說(shuō)，以前，這一現(xiàn)象并不突出。一年前，武漢的藥店規(guī)模大多在三四十平方米左右，日銷售額不過(guò)3000元，85%的藥品都是通過(guò)醫(yī)院銷售的，因此，很多藥廠都注重在醫(yī)院“公關(guān)”，給醫(yī)生回扣。去年底以來(lái)，大型藥店興起，由于藥店的藥價(jià)較醫(yī)院普遍便宜，故越來(lái)越多的患者選擇到藥店購(gòu)藥。這樣，藥廠就將目光移到營(yíng)業(yè)員身上。
目前，隆泰的日銷售額穩(wěn)定在10萬(wàn)元左右，居武漢藥店日銷售額前列，故成了藥廠相中的一塊“肥肉”。
俞成剛認(rèn)為，廠家給營(yíng)業(yè)員“好處費(fèi)”不僅擾亂了藥店公平的競(jìng)爭(zhēng)秩序，更重要的是，營(yíng)業(yè)員一味給顧客推薦那些能撈到好處的藥，勢(shì)必給患者用藥安全埋下隱患。
今年6月以來(lái)，隆泰已清退了4名營(yíng)業(yè)員。他們中，有的不惜隱瞞產(chǎn)品副作用；有的則隨意把藥品挪換位置，將“好處藥”擺放在貨架顯眼處；更有甚者則讓顧客把已購(gòu)買的藥退掉，換購(gòu)“好處藥”。
隆泰負(fù)責(zé)人曾對(duì)回扣情況進(jìn)行暗訪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有些廠家業(yè)務(wù)員竟在店內(nèi)與營(yíng)業(yè)員談價(jià)，雙方約定，銷售某種藥品達(dá)到一定量就可獲每月約600元的好處費(fèi)。
最近，隆泰還接到一些顧客投訴，反映有的營(yíng)業(yè)員執(zhí)意向他們推介某一品牌藥品，讓他們不勝其煩。
為避免這種情況發(fā)生，隆泰謝絕廠家提供營(yíng)業(yè)員，全部營(yíng)業(yè)員由自己招聘。他們制定了嚴(yán)格的管理制度，對(duì)盲目推銷藥品的或拿回扣的，處以罰款甚至開除。對(duì)一些給回扣的藥廠，則予以清退。, http://www.www.srpcoatings.com
隆泰總經(jīng)理俞成剛坦言，這樣做是為了杜絕廠家給營(yíng)業(yè)員藥品回扣。眼下，一些藥廠通過(guò)給營(yíng)業(yè)員好處費(fèi)的方式，推銷藥品。
他說(shuō)，以前，這一現(xiàn)象并不突出。一年前，武漢的藥店規(guī)模大多在三四十平方米左右，日銷售額不過(guò)3000元，85%的藥品都是通過(guò)醫(yī)院銷售的，因此，很多藥廠都注重在醫(yī)院“公關(guān)”，給醫(yī)生回扣。去年底以來(lái)，大型藥店興起，由于藥店的藥價(jià)較醫(yī)院普遍便宜，故越來(lái)越多的患者選擇到藥店購(gòu)藥。這樣，藥廠就將目光移到營(yíng)業(yè)員身上。
目前，隆泰的日銷售額穩(wěn)定在10萬(wàn)元左右，居武漢藥店日銷售額前列，故成了藥廠相中的一塊“肥肉”。
俞成剛認(rèn)為，廠家給營(yíng)業(yè)員“好處費(fèi)”不僅擾亂了藥店公平的競(jìng)爭(zhēng)秩序，更重要的是，營(yíng)業(yè)員一味給顧客推薦那些能撈到好處的藥，勢(shì)必給患者用藥安全埋下隱患。
今年6月以來(lái)，隆泰已清退了4名營(yíng)業(yè)員。他們中，有的不惜隱瞞產(chǎn)品副作用；有的則隨意把藥品挪換位置，將“好處藥”擺放在貨架顯眼處；更有甚者則讓顧客把已購(gòu)買的藥退掉，換購(gòu)“好處藥”。
隆泰負(fù)責(zé)人曾對(duì)回扣情況進(jìn)行暗訪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有些廠家業(yè)務(wù)員竟在店內(nèi)與營(yíng)業(yè)員談價(jià)，雙方約定，銷售某種藥品達(dá)到一定量就可獲每月約600元的好處費(fèi)。
最近，隆泰還接到一些顧客投訴，反映有的營(yíng)業(yè)員執(zhí)意向他們推介某一品牌藥品，讓他們不勝其煩。
為避免這種情況發(fā)生，隆泰謝絕廠家提供營(yíng)業(yè)員，全部營(yíng)業(yè)員由自己招聘。他們制定了嚴(yán)格的管理制度，對(duì)盲目推銷藥品的或拿回扣的，處以罰款甚至開除。對(duì)一些給回扣的藥廠，則予以清退。, http://www.www.srpcoatings.com
百拇醫(yī)藥網(wǎng) http://www.www.srpcoatings.com/Html/Dir0/21/63/22.htm