第七節(jié)社會影響N.doc
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第七節(jié) 社會影響
社會影響是指在他人的作用下，個體的思想、感情和行為發(fā)生變化的現(xiàn)象。社會影響是一種非常普遍的社會心理現(xiàn)象。在這里，他人是影響者，個體是被影響者。影響者通過以下六種手段影響被影響者：
(一)強制 當被影響者的行為不符合要求時，影響者采用懲罰手段。
(二)獎賞 如被影響者的行為符合要求，影響者給予表揚或獎勵。
(三)威望 影響者在知識、能力、人格等方面有較高的威信，使被影響者自愿服從。
(四)法權 影響者的法律地位及權力使被影響者有義務服從。
(五)參照 參照群體是個體向往的群體，個體自愿按其規(guī)范評價自己的意見和行為。
(六)信息 信息本身的影響力，不涉及影響者的品質及其與被影響者的關系。
第一單元 從眾
一、從眾的概念
在群體壓力下，個體在認知、判斷、信念與行為等方面自愿與群體中多數(shù)人保持一致的現(xiàn)象。從眾俗稱"隨大流"，即個體的意見與行為與群體中多種人相符合。社會心理學研究較多的是行為從眾。從眾行為的特點是：
(一)引起從眾的群體壓力可以是真實存在的，也可以是想象的。個體想象中的群體的優(yōu)勢傾向，也會對個體造成壓力，使其選擇與想象的多數(shù)人的傾向相一致的行為。
(二)群體壓力可以在個體意識到的情況下發(fā)生作用，使個體通過理性抉擇，選擇從眾；也可在沒有意識到的情況下發(fā)生影響，使其隨大流時并不意識得到。
(三)從眾行為有時雖然不是按照個體本意做出的，但卻是個體的自愿行為。自愿性是從眾的重要特點。
二、從眾的功能
社會生活中的從眾行為大多不具有社會評價意義，它本身無所謂是積極的或消極的，它對人的作用主要取決于行為本身的社會意義。在任何社會中，多數(shù)人的觀念與行為保持大體一致是必要的。一個社會需要有共同的語言、共同的價值觀與行為方式。只有這樣社會成員之間的交往、溝通才有可能。社會成員的溝通與互動則會促進這種共同性和一致性的發(fā)展。
從個體來看，他只有在多方面與社會主導傾向保持一致，才能更好地適應社會生活。任何個體，無論其多么聰明絕頂，其知識也是有限的，不可能多到足以適應遇到的每一種社會情境。個體需要以從眾方式，在較大程度上使自己迅速適應未知世界。因此從眾具有讓個體適應社會生活的功能。
專欄 asch的試驗
三、從眾行為的原因
(一)尋求行為參照
在許多情境中，個體由于缺乏知識或其他原因(如不熟悉情況等)必須從其他途徑獲得自己行為合適性的信息。按照費斯廷格社會比較理論的說法，在情境不確定時，其他人的行為最有參照價值。個體從眾，指向多數(shù)人的行為，自然是找到了較為可靠的參照系統(tǒng)。
(二)對偏離的恐懼
偏離群體，個體會面臨較大的群體壓力乃至制裁。任何群體均有維持一致性的傾向和執(zhí)行機制。對那些與群體保持一致的成員，群體的反應是接納、喜歡和優(yōu)待；而對偏離者則傾向于厭惡、拒絕和制裁。
在社會生活中，多數(shù)人實際上已有盡量不偏離群體的習慣。個體從眾性愈強，其偏離群體時產生的焦慮亦愈大，也就愈不容易偏離。從跨文化社會心理學的研究看，東方文化更傾向于鼓勵人們的從眾行為，因而也較容易產生對偏離的恐懼。
(三)群體凝聚力
群體凝聚力指群體對其成員的吸引水平以及成員之間的吸引水平。凝聚力高的群體中的成員，群體認同感較強，與群體成員有密切的情感聯(lián)系，有對群體做出貢獻和履行義務的自我要求。
由群體參照性引發(fā)的從眾是真從眾；由于恐懼偏離而引發(fā)的從眾是權宜性從眾；而由群體的高凝聚力，個體期待與群體規(guī)范一致等引起的從眾行為則是更高層次上的從眾行為。
四、影響從眾的因素
(一)群體因素
1.群體成員的一致性愈高，個體面臨的群體壓力也越大，個體越容易產生從眾行為。
2.群體的凝聚力越大，對個體的吸引力越強，個體越容易從眾。
3.群體規(guī)模的影響：在一定范圍內，個體從眾行為的可能性隨群體規(guī)范的增加而上升。
但超過這個范圍，群體規(guī)模的影響不明顯。研究表明，臨界值大致在3-4人。
(二)個體人格因素
1.個體自我評價越高，從眾行為產生越少；反之，個體自我評價越低，從眾行為越容易發(fā)生。
2.個體自信心較強的，從眾較少；個體自信心低的，容易發(fā)生從眾。
此外，性別、智力等因素對從眾也有影響，但尚未發(fā)現(xiàn)這些因素與從眾之間明顯的確定性的關系。
第二單元 社會促進與社會惰化
一、社會促進
社會促進也稱社會助長，指個體完成某種活動時，由于他人在場而提高了績效的現(xiàn)象。他人在場的形式有實際在場、想象在場和隱含在場。
社會促進有兩種效應：
1.結伴效應 在結伴活動中，個體會感到某種社會比較的壓力，從而提高工作或活動效率。
2.觀眾效應 個體從事的活動，是否有觀眾在場，觀眾多少及觀眾的表現(xiàn)對其活動效率有明顯影響。
與社會促進相反，有時候他人在場，反而會使個體的工作績效降低，這種現(xiàn)象稱為社會干擾，也稱社會抑制。
二、優(yōu)勢反應強化說--對社會促進和社會干擾的理論解釋
美國學者提出優(yōu)勢反應強化假說，解釋社會促進與社會干擾現(xiàn)象。該理論認為，他人在場，個體動機水平將會提高，其優(yōu)勢反應易于表現(xiàn)，而弱勢反應會受到抑制。優(yōu)勢反應是已經學習和掌握的相當熟練的動作，不假思索即可做出的。如果個體的活動是相當熟練或是簡單機械性工作，他人在場提高了動機水平使效率提高，活動績效出色。相反，如果活動是正在學習的，不熟練的或"費腦筋"的活動，他人在場對其動機水平的提高反而會產生干擾作用。
這一假設提出后，許多研究者深化并發(fā)展了這一假說。進一步的研究表明，個體可能通過其競爭動機和他人對其評價的認知獲得社會促進效果。在結伴活動中，每個人都試圖自己干得快一些好一些，實際上這是一種隱含的競爭動機。此外，他人在場也會喚起個體對他人評價的認知，這可能是影響社會促進更為重要的因素。個體在成長過程中不斷地受到他人評價，并逐漸學會關注他人評價，并贏得好的評價。在場的他人也許對活動并無多大興趣，但活動者卻以為他人正在評價自己，于是激活競爭動機，產生促進作用。
三、社會惰化
社會惰化也稱社會逍遙，指群體一起完成一件任務時，個人所付出的努力比單獨完成時偏少的現(xiàn)象。
一般來說，群體規(guī)模越大，個人的努力水平越低。
社會惰化的主要原因，是個體在群體活動中責任意識降低，被評價的焦慮減弱，因而行為的動力也相應下降。
第三單元 模仿、暗示和社會感染
一、模仿
(一)模仿的概念
模仿是沒有外在壓力條件下，個體受他人的影響仿照他人，使自己與之相同或相似的現(xiàn)象。
模仿是人們相互影響的一種重要方式。當個體感知到他人的行為時，會有重復這一行為的愿望，模仿便隨之而來。其特點是：
1.模仿的社會刺激是非控制性的 ......
第七節(jié) 社會影響
社會影響是指在他人的作用下，個體的思想、感情和行為發(fā)生變化的現(xiàn)象。社會影響是一種非常普遍的社會心理現(xiàn)象。在這里，他人是影響者，個體是被影響者。影響者通過以下六種手段影響被影響者：
(一)強制 當被影響者的行為不符合要求時，影響者采用懲罰手段。
(二)獎賞 如被影響者的行為符合要求，影響者給予表揚或獎勵。
(三)威望 影響者在知識、能力、人格等方面有較高的威信，使被影響者自愿服從。
(四)法權 影響者的法律地位及權力使被影響者有義務服從。
(五)參照 參照群體是個體向往的群體，個體自愿按其規(guī)范評價自己的意見和行為。
(六)信息 信息本身的影響力，不涉及影響者的品質及其與被影響者的關系。
第一單元 從眾
一、從眾的概念
在群體壓力下，個體在認知、判斷、信念與行為等方面自愿與群體中多數(shù)人保持一致的現(xiàn)象。從眾俗稱"隨大流"，即個體的意見與行為與群體中多種人相符合。社會心理學研究較多的是行為從眾。從眾行為的特點是：
(一)引起從眾的群體壓力可以是真實存在的，也可以是想象的。個體想象中的群體的優(yōu)勢傾向，也會對個體造成壓力，使其選擇與想象的多數(shù)人的傾向相一致的行為。
(二)群體壓力可以在個體意識到的情況下發(fā)生作用，使個體通過理性抉擇，選擇從眾；也可在沒有意識到的情況下發(fā)生影響，使其隨大流時并不意識得到。
(三)從眾行為有時雖然不是按照個體本意做出的，但卻是個體的自愿行為。自愿性是從眾的重要特點。
二、從眾的功能
社會生活中的從眾行為大多不具有社會評價意義，它本身無所謂是積極的或消極的，它對人的作用主要取決于行為本身的社會意義。在任何社會中，多數(shù)人的觀念與行為保持大體一致是必要的。一個社會需要有共同的語言、共同的價值觀與行為方式。只有這樣社會成員之間的交往、溝通才有可能。社會成員的溝通與互動則會促進這種共同性和一致性的發(fā)展。
從個體來看，他只有在多方面與社會主導傾向保持一致，才能更好地適應社會生活。任何個體，無論其多么聰明絕頂，其知識也是有限的，不可能多到足以適應遇到的每一種社會情境。個體需要以從眾方式，在較大程度上使自己迅速適應未知世界。因此從眾具有讓個體適應社會生活的功能。
專欄 asch的試驗
三、從眾行為的原因
(一)尋求行為參照
在許多情境中，個體由于缺乏知識或其他原因(如不熟悉情況等)必須從其他途徑獲得自己行為合適性的信息。按照費斯廷格社會比較理論的說法，在情境不確定時，其他人的行為最有參照價值。個體從眾，指向多數(shù)人的行為，自然是找到了較為可靠的參照系統(tǒng)。
(二)對偏離的恐懼
偏離群體，個體會面臨較大的群體壓力乃至制裁。任何群體均有維持一致性的傾向和執(zhí)行機制。對那些與群體保持一致的成員，群體的反應是接納、喜歡和優(yōu)待；而對偏離者則傾向于厭惡、拒絕和制裁。
在社會生活中，多數(shù)人實際上已有盡量不偏離群體的習慣。個體從眾性愈強，其偏離群體時產生的焦慮亦愈大，也就愈不容易偏離。從跨文化社會心理學的研究看，東方文化更傾向于鼓勵人們的從眾行為，因而也較容易產生對偏離的恐懼。
(三)群體凝聚力
群體凝聚力指群體對其成員的吸引水平以及成員之間的吸引水平。凝聚力高的群體中的成員，群體認同感較強，與群體成員有密切的情感聯(lián)系，有對群體做出貢獻和履行義務的自我要求。
由群體參照性引發(fā)的從眾是真從眾；由于恐懼偏離而引發(fā)的從眾是權宜性從眾；而由群體的高凝聚力，個體期待與群體規(guī)范一致等引起的從眾行為則是更高層次上的從眾行為。
四、影響從眾的因素
(一)群體因素
1.群體成員的一致性愈高，個體面臨的群體壓力也越大，個體越容易產生從眾行為。
2.群體的凝聚力越大，對個體的吸引力越強，個體越容易從眾。
3.群體規(guī)模的影響：在一定范圍內，個體從眾行為的可能性隨群體規(guī)范的增加而上升。
但超過這個范圍，群體規(guī)模的影響不明顯。研究表明，臨界值大致在3-4人。
(二)個體人格因素
1.個體自我評價越高，從眾行為產生越少；反之，個體自我評價越低，從眾行為越容易發(fā)生。
2.個體自信心較強的，從眾較少；個體自信心低的，容易發(fā)生從眾。
此外，性別、智力等因素對從眾也有影響，但尚未發(fā)現(xiàn)這些因素與從眾之間明顯的確定性的關系。
第二單元 社會促進與社會惰化
一、社會促進
社會促進也稱社會助長，指個體完成某種活動時，由于他人在場而提高了績效的現(xiàn)象。他人在場的形式有實際在場、想象在場和隱含在場。
社會促進有兩種效應：
1.結伴效應 在結伴活動中，個體會感到某種社會比較的壓力，從而提高工作或活動效率。
2.觀眾效應 個體從事的活動，是否有觀眾在場，觀眾多少及觀眾的表現(xiàn)對其活動效率有明顯影響。
與社會促進相反，有時候他人在場，反而會使個體的工作績效降低，這種現(xiàn)象稱為社會干擾，也稱社會抑制。
二、優(yōu)勢反應強化說--對社會促進和社會干擾的理論解釋
美國學者提出優(yōu)勢反應強化假說，解釋社會促進與社會干擾現(xiàn)象。該理論認為，他人在場，個體動機水平將會提高，其優(yōu)勢反應易于表現(xiàn)，而弱勢反應會受到抑制。優(yōu)勢反應是已經學習和掌握的相當熟練的動作，不假思索即可做出的。如果個體的活動是相當熟練或是簡單機械性工作，他人在場提高了動機水平使效率提高，活動績效出色。相反，如果活動是正在學習的，不熟練的或"費腦筋"的活動，他人在場對其動機水平的提高反而會產生干擾作用。
這一假設提出后，許多研究者深化并發(fā)展了這一假說。進一步的研究表明，個體可能通過其競爭動機和他人對其評價的認知獲得社會促進效果。在結伴活動中，每個人都試圖自己干得快一些好一些，實際上這是一種隱含的競爭動機。此外，他人在場也會喚起個體對他人評價的認知，這可能是影響社會促進更為重要的因素。個體在成長過程中不斷地受到他人評價，并逐漸學會關注他人評價，并贏得好的評價。在場的他人也許對活動并無多大興趣，但活動者卻以為他人正在評價自己，于是激活競爭動機，產生促進作用。
三、社會惰化
社會惰化也稱社會逍遙，指群體一起完成一件任務時，個人所付出的努力比單獨完成時偏少的現(xiàn)象。
一般來說，群體規(guī)模越大，個人的努力水平越低。
社會惰化的主要原因，是個體在群體活動中責任意識降低，被評價的焦慮減弱，因而行為的動力也相應下降。
第三單元 模仿、暗示和社會感染
一、模仿
(一)模仿的概念
模仿是沒有外在壓力條件下，個體受他人的影響仿照他人，使自己與之相同或相似的現(xiàn)象。
模仿是人們相互影響的一種重要方式。當個體感知到他人的行為時，會有重復這一行為的愿望，模仿便隨之而來。其特點是：
1.模仿的社會刺激是非控制性的 ......
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