存在就是合理的? ——醫(yī)藥代表眼中的自己
“存在就是合理的”，這是著名哲學(xué)家黑格爾拋出的論題，關(guān)于這句話，不同的人有不同的理解，更多的人將這個“理”當(dāng)作事物之間的因果關(guān)系。就像醫(yī)藥代表這個特殊的群體，它的萌芽、發(fā)展與波折都與我國藥品銷售有著天然的、密不可分的聯(lián)系�；蛘哒f，作為個體的醫(yī)藥代表是飽受爭議的，作為群體的醫(yī)藥代表存在就是合理的。很多相熟的醫(yī)藥代表拒絕了記者的采訪，即使接受過記者采訪的師兄和師姐，他們也再三叮囑，一定不要說出他們的真名。記者理解他們的沉默與無奈，因為人們對于“醫(yī)藥代表”這四個字有著太多曖昧的猜想，在企業(yè)與終端之間、在終端與患者之間、在個人與組織之間，他們究竟在扮演著怎樣的角色？如果按照這樣的邏輯一根筋地追問下去，我們勢必要走進他們的內(nèi)心世界，去求解他們的真性情，但是這絕對不是一篇文章就能勝任的。
記者所做的就是刪繁就簡，跳出醫(yī)藥代表個人的喜怒哀樂，用更加客觀的目光審慎地打量自身所處的這個行業(yè)，當(dāng)普天之下的人們不再為“看病難、看病貴”而發(fā)愁時，醫(yī)藥流通領(lǐng)域還會不會有這么多紛擾？醫(yī)藥代表作為一個群體，將何去何從？
角色錯位
當(dāng)?shù)谌齻�做醫(yī)藥代表的朋友拒絕了采訪以后，記者決定撥通方遠(yuǎn)(化名)的電話，我知道他不會拒絕我，很簡單，這位36歲的兄長不僅是我的師兄，還是我老家的鄰居，他的父親和我姑父還同是一個技校的老師。
最開始，他在北京的一個燒傷用藥的研究所工作，為了打通藥品在深圳的銷路，1995年，他和上級領(lǐng)導(dǎo)一行兩個人來到深圳成立辦事處，開始對醫(yī)院進藥公關(guān)。13年前，他騎著自行車在這個城市為生計奔忙，現(xiàn)在，他的座駕是通用，他已熟悉這座移民城市的大街小巷，更熟悉的是大小醫(yī)院的角角落落。
“受過醫(yī)學(xué)或藥學(xué)的專門教育，具有一定臨床理論知識及實踐經(jīng)驗的醫(yī)藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)，從事藥品推廣及宣傳工作�！狈竭h(yuǎn)告訴記者 ......
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