醫(yī)藥代表:改變是夢想的最高境界
改變是夢想的最高境界,醫(yī)藥代表,藥代是個子行業(yè),設退出機制謀長遠,創(chuàng)造蒸蒸日上的醫(yī)療生態(tài)
 |
楊偉強 醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會顧問、企業(yè)顧問、獨董，上世紀60年代就在香港開始了藥代生涯，曾任楊森、史克資深高管。
1962年，我在香港開始了醫(yī)藥代表生涯。按照我的理解，醫(yī)藥代表，代表著一個醫(yī)藥企業(yè)。藥代的主要工作之一是將企業(yè)研發(fā)、經(jīng)營的藥品知識向醫(yī)生作介紹，將藥品在臨床治療的一些機理、如何正確使用、使用步驟等信息完整地傳達給醫(yī)生。目的是希望醫(yī)生在減少藥品副作用的基礎之上，能夠盡量利用藥品進行有效治療，即將藥品的療效最大化，副作用最小化。
醫(yī)藥代表還有另一項工作是，將每個醫(yī)生對藥品的臨床使用經(jīng)驗和副作用收集反饋給醫(yī)藥企業(yè)，或者將臨床使用好的經(jīng)驗向同行醫(yī)生分享與推廣，目的是讓醫(yī)生認識到藥品最好的一面，并將其用在合適的病人身上。
一方面，一個藥品即使具備優(yōu)點，也同樣需要醫(yī)生正確地選擇使用這些藥品的病人；另一方面，藥品從研發(fā)到臨床試驗階段都是在一小部分人群里使用，當藥品正式商品化以后，使用的病人數(shù)量大大超越了研發(fā)時臨床試驗的人群。使用人群擴大后，可能會發(fā)現(xiàn)一些過去我們沒有發(fā)現(xiàn)的問題。這需要藥代不斷地將這些信息收集反饋回來，藥企的研發(fā)和醫(yī)學部門可在此基礎之上對藥品進一步研究，更加完善藥品的治療使用方案和方法，目的是優(yōu)化適應癥的選擇、劑量的研究、病人的選擇，達到發(fā)揮優(yōu)勢、避免或減少副作用，提升療效的目的。
這些工作都是由醫(yī)藥代表去做的。這不是一種純粹的商業(yè)活動關系，而是在藥品選擇和使用的重要環(huán)節(jié)里 ......
百拇醫(yī)藥網(wǎng) http://www.www.srpcoatings.com/html/201303/0445/8557.htm
您現(xiàn)在查看是摘要頁，全文長 5672 字符。