李安平：做中醫(yī)藥國際品牌
長治市長治縣素有“煤鄉(xiāng)”之稱，身為山西振東集團(tuán)總裁的李安平正是在此土生土長。
不過，上世紀(jì)90年代開始創(chuàng)業(yè)的李安平，從沒有想過依靠利潤暴增的煤炭，而是另辟蹊徑做起了自己的事業(yè)。他生性大膽，從籌建加油站到辦藥廠再到進(jìn)入國際市場，每進(jìn)入一個新領(lǐng)域，他完全是外行。憑著滿腔熱情和一身大膽，他很快在行業(yè)立足，用他自己的話說，這叫“無知者無畏”。
他很早輟學(xué)，卻迅速積累了醫(yī)藥和管理學(xué)方面的專業(yè)知識。如今的他，掌舵著山西首家登陸創(chuàng)業(yè)板的民營上市企業(yè)。
李安平簡介
他是山西振東集團(tuán)的總裁，他掌舵著山西首家登陸創(chuàng)業(yè)板的上市企業(yè)。有人說他是醫(yī)藥界的李書福，振東制藥是醫(yī)藥界的吉利汽車，他對此一笑而過。他曾與陳光標(biāo)、李寧、張平宜等著名慈善人士一起走上頒獎臺，被授予慈善領(lǐng)域最高獎項——“中華慈善楷模獎”。從1993年振東集團(tuán)成立以來，他組織集團(tuán)累計投入社會公益慈善事業(yè)資金超億元，受助人數(shù)上萬人次。
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如今，他最喜歡談?wù)摰脑掝}有3個：慈善、管理和上市。目前，他正在打造“百年企業(yè)，百億振東”，讓振東走向國際市場。
寄語
現(xiàn)代晉商創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的歷程，折射出“愛家、誠信、敬業(yè)、執(zhí)著、創(chuàng)新、擔(dān)責(zé)”的新晉商精神。現(xiàn)在，傳承晉商文化，光大晉商精神，每位山西籍企業(yè)家都責(zé)無旁貸，讓我們攜起手來，在風(fēng)險中享受知識，在挫折中享受成熟，在發(fā)展中享受成功，在責(zé)任中享受愉悅，凝聚晉商力量，重振晉商雄風(fēng)，再鑄晉商輝煌!
——李安平
“孩子王”的第一桶金
李安平出生在長治市長治縣東和村，村子不富裕。他小時候，家里更是窮得一塌糊涂，在他記憶中，一年僅有5元錢收入，餓的時候會去偷糧食果腹。
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家庭的貧困使得他比同齡孩子更加早熟，他的二哥考上高中卻沒錢上學(xué)，懂事的李安平就把書本取回家告別了心愛的課堂……由于生來淘氣且情商很高，李安平從小就是“孩子王”，為人義氣，結(jié)識了很多可靠的朋友，這也為他日后的成功奠定了基礎(chǔ)。1986年，年僅23歲的李安平已是長治縣東和鄉(xiāng)綜合廠副廠長，隨后又很快當(dāng)上了廠長，年紀(jì)輕輕便已成為當(dāng)?shù)氐拿恕?br/>
不過，年輕氣盛的李安平并不滿足于做一個廠長。上世紀(jì)90年代初，隨著長晉二級路的開通，加上山西煤炭資源走俏的大環(huán)境，具有高度商業(yè)洞察力的李安平敏銳地感覺到機(jī)會來臨，于是召集昔日志同道合的伙伴共同商討如何借此契機(jī)發(fā)家致富。經(jīng)過一段時間考察論證后，他果斷決定籌建一座加油站。
1993年，李安平離開廠長崗位，開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。由于對加油站選址毫無常識，對石油行業(yè)一無所知，外加資金匱乏，李安平的創(chuàng)業(yè)路歷經(jīng)千難萬阻，最終，靠著從98位親朋好友手中借來的將近30萬元，他在1993年底建起了長治地區(qū)的第一座個體加油站，打下了振東集團(tuán)的第一份基業(yè)。
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如今，他依舊清晰地記得自己為了拿到一紙土地批文，在縣土地局局長家門口等了一整夜到天亮。對于過往的那些坎坷經(jīng)歷，他一言以蔽之，“民營企業(yè)的發(fā)展史就是老板們的血淚史，不過，世上無難事，只怕下決心，再大的困難在我這里都不算困難�！�
加油站建成后，為了在市場上站穩(wěn)腳跟，李安平孤身一人，下洛陽、跑廣州，困了就在車站打個盹，餓了啃袋方便面，渴了就喝口自來水，最終，他的真誠和千辛萬苦打動了新疆吐哈油田的一位老總，這位老總做出決定，與振東合作建造一座年吞吐量6萬噸的油庫。僅一年之后，他迅速地開了自己的第二家加油站。隨后，他的加油站以幾何級數(shù)遞增，振東擁有了加油站40座，大型油庫6座，銷售額達(dá)到8000萬元，利稅100余萬元，成為長治市民營企業(yè)的佼佼者。振東石油一躍成為全國最大的民營石油連鎖企業(yè)之一。
二次創(chuàng)業(yè)與醫(yī)藥結(jié)緣
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直到2000年，李安平的加油站已經(jīng)達(dá)到50家，遍布山西、陜西、河南等省份的交通干線，形成了強(qiáng)大的石油銷售網(wǎng)絡(luò)。不過，此時國內(nèi)石油政策調(diào)整，所有的民營石油企業(yè)都遭受著前所未有的打擊，掙扎于生存的邊緣。李安平毅然決定對振東進(jìn)行資產(chǎn)重組，果斷地把振東集團(tuán)的29個加油站和2座油庫以近億元轉(zhuǎn)讓給中石化。
放棄了此前打造的大半“家業(yè)”后，二次創(chuàng)業(yè)又成為一個問題。
李安平組織全體員工迅速成立了3個項目考察小組，分赴全國開發(fā)考察項目，當(dāng)走訪了全國幾十家科研機(jī)構(gòu)，篩選了多個適合項目后，于2000年5月成立潞維特生物公司。不過，由于對行業(yè)、市場懵懂，此次轉(zhuǎn)型以失敗告終。
2001年8月，李安平斥資2000萬元收購了長治金晶藥業(yè)，這是一家瀕臨倒閉的制藥廠。買下了廠，但這個廠居然沒有GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)認(rèn)證，而一個GMP認(rèn)證，動輒就要幾千萬。同時，這家制藥廠還官司纏身，打心底想做醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的李安平咬咬牙，最終拿出幾千萬做了GMP認(rèn)證。從此，李安平開始與醫(yī)藥結(jié)下了不解之緣。
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剛通過GMP認(rèn)證的藥廠，因員工素質(zhì)參差不齊，技術(shù)不精，意識落后，李安平只得親自嚴(yán)抓質(zhì)量管理。一天，李安平了解到幾批藥品顏色不一，但每項檢驗指標(biāo)都符合規(guī)定，仔細(xì)詢問后才知道，這是生產(chǎn)所用的中藥材因季節(jié)不同導(dǎo)致產(chǎn)生色差，屬正常現(xiàn)象。但李安平堅持認(rèn)為，“產(chǎn)品就是要做到零缺陷，即使是細(xì)微的顏色差異也不能放過，因為質(zhì)量連著兩條命，一是患者，二是企業(yè)�！�180萬元的藥品就這樣被銷毀。
雖不了解醫(yī)藥制造領(lǐng)域，但對于市場運(yùn)作規(guī)律，李安平卻是了然于胸，按照市場需求，他很快進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。同時，在詳細(xì)了解市場供求關(guān)系的基礎(chǔ)上，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，加大終端銷售力度。
2003年，當(dāng)非典肆虐，全國一片陰霾之時，李安平卻再出發(fā)，到全國進(jìn)行市場開發(fā)，而且專跑別人避之不及的醫(yī)院。在那段時間，他不知道被各地的檢疫機(jī)構(gòu)扣起來多少次，卻最終讓振東藥業(yè)生產(chǎn)的復(fù)方苦參注射液在全國范圍內(nèi)得到認(rèn)可。
2003年5月23日，振東藥業(yè)生產(chǎn)的復(fù)方苦參注射液被科技部確定為非典8種治療用藥之一。同時，李安平向北京的16家醫(yī)院捐贈了價值50萬元的復(fù)方苦參注射液，振東藥業(yè)的名聲很快打響。
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熱衷資本運(yùn)作做“山西名片”
隨著對中醫(yī)藥越來越了解，李安平開始對博大精深中醫(yī)藥越來越有信心。
2004年，李安平在北京成立了振東藥物研究院，從那時候開始，振東制藥將研發(fā)重點放在中藥品種的基礎(chǔ)物質(zhì)研究以及二次開發(fā)上面。2010年他提出，發(fā)揮山西省資源和區(qū)位優(yōu)勢，推動資產(chǎn)重組，培育大型集團(tuán)，加快醫(yī)藥科技園區(qū)建設(shè)，發(fā)揮集群優(yōu)勢，全面推動“晉藥戰(zhàn)略”的實施。
為了從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，李安平于2003年開始進(jìn)行中藥材種植。2009年，振東制藥的苦參規(guī)范化種植基地通過了國家GAP認(rèn)證;2011年4月，20萬畝振東連翹種植產(chǎn)業(yè)化項目在平順破土奠基;2013年底，振東制藥投資1.5億元，在山西、貴州和新疆等省區(qū)17個縣(市)建設(shè)中藥材基地;今年8月，由振東制藥牽頭，以嶺藥業(yè)、廣州香雪等聯(lián)合發(fā)起的“環(huán)太行山連翹產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟”正式成立。
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不僅如此，李安平還開始嘗試將中藥推向國際。2012年5月，振東制藥與澳大利亞阿德萊德大學(xué)、山西中醫(yī)學(xué)院聯(lián)合建立振東中—澳分子中醫(yī)學(xué)研究中心，聯(lián)合研究中心確定了首批5個合作研究項目，內(nèi)容涉及中醫(yī)藥學(xué)藏象理論以及山西省道地中藥和優(yōu)勢中成藥的二次創(chuàng)新研究。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，李安平也越來越熱衷于資本運(yùn)作，2010年，振東制藥收購山西最大的醫(yī)藥集團(tuán)太原晨東制藥;2011年，又收購太原安特制藥。2011年的1月7日，振東制藥在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，振東制藥也成為山西首家登陸創(chuàng)業(yè)板的上市企業(yè)。在發(fā)行之初，振東制藥以82.58倍的市盈率，超募了10億元的資金，是實際需要資金的3倍多。在李安平看來，這無疑是市場對他公司的高度認(rèn)同，“其實，上市不僅僅是為了籌集資金，更重要的是讓我們的品牌得到更多人認(rèn)可，上市后，我們的底氣更足了�！�
在一系列的規(guī)劃下，李安平帶領(lǐng)振東集團(tuán)“科研、種植、藥品、功能食品、保健產(chǎn)品、家庭護(hù)理用品、醫(yī)藥物流”7條主線的建設(shè)也將基本完成。李安平計劃，幾大目標(biāo)都實現(xiàn)后，集團(tuán)總銷售額將達(dá)到100個億，他的“百年企業(yè)，百億振東”也將不再是夢想，“做國際品牌，做中國名牌，做山西名片”，一切都在他的掌控之中。
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訪談
管理創(chuàng)新是永恒的主題
山西晚報：一個企業(yè)家，首先應(yīng)具備的素質(zhì)就是管理，能否分享您在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗?
李安平：首先，我不會做“家族化管理”，這樣的管理模式并不規(guī)范，不利于企業(yè)的發(fā)展。其次，管理創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題，振東管理創(chuàng)新主要體現(xiàn)在經(jīng)營管理模式的應(yīng)用，目前，振東集團(tuán)的經(jīng)營管理模式主要包括掌柜負(fù)責(zé)制、因事設(shè)人制、人身頂股制、學(xué)徒培訓(xùn)制、用才唯賢制及賬簿制度等。
另外，市場如戰(zhàn)場，振東之所以能夠發(fā)展壯大，除了體制、機(jī)制、管理等方面的因素之外，運(yùn)作市場是一個重要原因。要樹立市場意識，學(xué)會適應(yīng)市場，為市場服務(wù)，把產(chǎn)品看做商品，只要我們掌握了這個規(guī)律，就可以在市場發(fā)展的大潮中擊風(fēng)搏浪，把蛋糕越做越大，越做越強(qiáng)。
山西晚報：做企業(yè)，您的用人標(biāo)準(zhǔn)是什么?
李安平：員工缺才，可用，因為德可以補(bǔ)才，才能不足可以培養(yǎng)。缺德，則不能用，因為德不能補(bǔ)。對每一個新員工，我的第一條忠告是，沒有愛心就不要來振東。一個不孝敬長輩，不憐愛親朋的人，不可能忠誠于企業(yè)。( 山西晚報 記者 張珍 攝影記者 李春澤)
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