圖解版瞬間贏得信任的冷讀術-文字版.pdf
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瞬間贏得信任的冷讀術
作者: 石井裕之
由徐恒手打濤聲依舊整理- 2 -
目錄
卷首語：善用“冷讀術”，讓你人際關系隨心所欲! ……………5
導 讀：面試、購物、戀愛：讀你千遍也不厭倦………………6
序 ：可使工作、戀愛、朋友、家庭關系順利進行的禁忌技巧…………9
前言：讓工作、戀愛、人際關系隨心所欲的《冷讀術》，到底是什么？…11
什么是逆向溝通術？
任何人都可以輕易使用冷讀術
檢驗!這就是冷讀術的詭計!
控制對方的心很簡單
利用潛意識，溝通超輕松
懂得會話策略，你也可以改變人生!
特別企劃1：“冒牌算命師”用冷讀術能做到什么？
Part1 為什么冷讀術有效？…………………………………30
其實沒有人了解自己!”巴南效應”的秘密
星座和血型都無關緊要!何謂”相信算命師的心理”？
騙人很簡單!何謂”受騙者心理”？
選擇性記憶的圈套
所有的記憶都是后來建立的
何謂任何人都有兩張臉的矛盾心理？
特別企劃 2：使用冷讀術，在聯(lián)誼活動上大受歡迎
- 3 -
Part2：任何人都會使用!冷讀術的基本技巧………………45
順利交談的啟動方法–例行話題
實踐!請如此使用例行話題!
許多算命師都是用的技巧—否定問句
實踐!請如此使用巧妙的否定問句!
掏出對方訊息的技巧—-巧妙質問法
實踐!請如此使用巧妙質問法!
把沒說中變成說中的技術——
擴大/縮小說法
實踐!請如此使用擴大/縮小說法
絕對不會不準的——巧妙的預言
實踐!請如此使用巧妙的預言
特別企劃3：使用冷讀術，打開了難以對付者的心扉
Part3 你是哪一型的人？we 型或me 型………………………74
只要知道分類，就不會有溝通上的煩惱
你是哪一型？判定We/Me型的測驗
從外表區(qū)分We/Me型
打通We 型人心的溝通方法
打開Me 型人心的溝通方法
對WE型人可以做與不可以做的事
對ME型人可以做與不可以做的事
- 4 -
特別企劃4：使用WE or ME 型分類法，人際關系變得輕松愉快了
Part 4 視情況使用!活用于日常生活的冷讀術實踐講座……89
聯(lián)誼活動上受歡迎的秘技
掌握對方心意的E-mail 的寫法
受人信任、討人喜歡的稱贊方法
看穿對方婚外情或說謊的秘技
攻陷已有情人者的秘技
效果無限大!追求異性的搭訕法
拒絕對以拒絕的邀約或工作的「但是」魔法
因應索賠的秘技
初次見面時快速融洽交談的秘技
超重要!高用E-mail 的高明寫法
后記： 讓人感覺幸福的技巧………………………………………119
- 5 -
卷首語
善用“冷讀術”，讓你人際關系隨心所欲!
冷讀術，是一種瞬間打開陌生人心扉的方法，不但能讓對方覺得”這個人真是了
解我“，也能贏得對方絕對的信任。它是通往幸福與豐富人生的關鍵技巧，幫助你“受人
喜歡” 、 “增加自信” 、 “拒絕受騙” ，以及“成為理想的自己” 。
本書介紹的冷讀術，是一種“了解對方心意”與“建立信任關係”的技巧，使用
得當，能在瞬間就贏得陌生者信任。
目前整個社會的心理狀態(tài)，與其說是相信別人、接納別人，還不如說是偏向懷疑
別人、批判別人�；蛟S有人會說“為了騙人，我想要精通冷讀術” 。但是，請你仔
細思考一下：這個社會上欺騙、批判、操縱別人的人已經(jīng)過多，也過于競爭了。
現(xiàn)在，社會上最供不應求的，毋寧是“了解我” 、 “信任我” 、 “接納我”這種類型
的人。因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說， “物以稀為貴” ，非但大家搶著成為你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品，也會蜂擁而來尋找你。
也因此，熟讀“冷讀術”能讓你在工作、戀愛、交友、家庭關係上都隨心所欲。
作者簡介 ：
1963年出生于東京，精神療法師。領導以催眠療法和心理諮詢的義診經(jīng)驗為
基礎的獨特研究會。把能活用于人際關係、工作、戀愛、教育等的所有溝通、任
何人都能輕易實踐的潛意識技巧對外公開。也受邀許多企業(yè)演講。主張「提升公
司職員的工作動力、營業(yè)力及溝通技巧的嶄新Know-how」，受到很高評價。
著作有：暢銷書《瞬間讓對方相信的說話術—冷讀術》、《為什麼算命師會受人
信任？》、《商用冷讀術》、《拯救無用的自己》、《職業(yè)精神療法師教你的秘密 —戀
愛指導》 等。 曾多次演出東京電視 「心理分析!」、 富士電視 「奇蹟體驗! Anbiribabo」、讀賣電視「史上最強的戀愛練習」等。著作曾于《周刊 Big-comics Spirits》(小學
館)、《Gainer》(光文社)、《Chou Chou 關西》(角川書店)等連載。
- 6 -
導讀
面試、購物、戀愛：
讀你千遍也不厭倦
彭懷真
在二零零六年，我主持了十次面試，又擔任了十多次面試的評審委員。這些面試
決定某些人能否獲得社工員、就業(yè)輔導員、僑生輔導員或研究助理的工作機會。
我也曾多次參與職員晉升的口試，評量某些人能否升遷。在學校，我透過面試挑
選各種學生，決定他們可否考上某個班、繼續(xù)深造，或能否代表學校出國、獲得
某些補助或獎學金。
我很喜歡面試，可說是樂此不疲。因為能夠透過短暫的交談來認識人。當然，在
十幾分鐘的互動中就要立刻打分數(shù)，甚至可能就此決定對方的生涯，是個不簡單
的考驗。所以我比一般人更需要較強的能力去“閱讀”人，用這本書的概念來說，我需要具備較佳的“冷讀術”。
其實，我們天天都在進行“面試”，購物時面試販賣商品的人，賣東西時面試顧
客。在職場上，我們不斷注意上司與同事的想法，并持續(xù)傳達自己的看法，這些
看法又被對方所評量。如果能夠多了解人，進而有效溝通，該有多好!
俗話說“知人知面不知心”， 圣經(jīng)上也說： “人心比萬物都詭詐， 誰能識透呢？”
要完全了解一個人的心，恐怕比海底撈針還難。即使是平日的互動，我們也有吃
虧上當?shù)膽K痛經(jīng)驗，在經(jīng)歷被欺騙的痛苦后，總會懊惱不已。
“女人心，海底針”;而男人的心，老早被權利欲望給蒙蔽了，更不容易認清楚。
不過，多數(shù)的人際關系都不需要太深入的了解，只要能在短時間中有基本的認識
就行了。為了各種面試與評量，也為了生活中的買賣、經(jīng)營、管理，我總是試著
多認識人。所幸，高中時代就養(yǎng)成的讀書習慣，使我比一般人更敏銳些。
高中時，我很不快樂，各方面的表現(xiàn)也不盡理想。那是，我經(jīng)常閱讀日本通俗心
理學的書籍，希望從中獲得一些啟發(fā)，借此來扭轉自己的人生。許多觀念也在此
時烙印于腦海，例如“每天贏在起跑點——早起一小時就能成功”、“罷手還嫌
太早——鼓勵堅持下去”、“知人知又知心——閱讀人的面相有助成功”等。受
到這些書籍的影響，我變得更積極、更快樂、更渴望成功 ......
作者: 石井裕之
由徐恒手打濤聲依舊整理- 2 -
目錄
卷首語：善用“冷讀術”，讓你人際關系隨心所欲! ……………5
導 讀：面試、購物、戀愛：讀你千遍也不厭倦………………6
序 ：可使工作、戀愛、朋友、家庭關系順利進行的禁忌技巧…………9
前言：讓工作、戀愛、人際關系隨心所欲的《冷讀術》，到底是什么？…11
什么是逆向溝通術？
任何人都可以輕易使用冷讀術
檢驗!這就是冷讀術的詭計!
控制對方的心很簡單
利用潛意識，溝通超輕松
懂得會話策略，你也可以改變人生!
特別企劃1：“冒牌算命師”用冷讀術能做到什么？
Part1 為什么冷讀術有效？…………………………………30
其實沒有人了解自己!”巴南效應”的秘密
星座和血型都無關緊要!何謂”相信算命師的心理”？
騙人很簡單!何謂”受騙者心理”？
選擇性記憶的圈套
所有的記憶都是后來建立的
何謂任何人都有兩張臉的矛盾心理？
特別企劃 2：使用冷讀術，在聯(lián)誼活動上大受歡迎
- 3 -
Part2：任何人都會使用!冷讀術的基本技巧………………45
順利交談的啟動方法–例行話題
實踐!請如此使用例行話題!
許多算命師都是用的技巧—否定問句
實踐!請如此使用巧妙的否定問句!
掏出對方訊息的技巧—-巧妙質問法
實踐!請如此使用巧妙質問法!
把沒說中變成說中的技術——
擴大/縮小說法
實踐!請如此使用擴大/縮小說法
絕對不會不準的——巧妙的預言
實踐!請如此使用巧妙的預言
特別企劃3：使用冷讀術，打開了難以對付者的心扉
Part3 你是哪一型的人？we 型或me 型………………………74
只要知道分類，就不會有溝通上的煩惱
你是哪一型？判定We/Me型的測驗
從外表區(qū)分We/Me型
打通We 型人心的溝通方法
打開Me 型人心的溝通方法
對WE型人可以做與不可以做的事
對ME型人可以做與不可以做的事
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特別企劃4：使用WE or ME 型分類法，人際關系變得輕松愉快了
Part 4 視情況使用!活用于日常生活的冷讀術實踐講座……89
聯(lián)誼活動上受歡迎的秘技
掌握對方心意的E-mail 的寫法
受人信任、討人喜歡的稱贊方法
看穿對方婚外情或說謊的秘技
攻陷已有情人者的秘技
效果無限大!追求異性的搭訕法
拒絕對以拒絕的邀約或工作的「但是」魔法
因應索賠的秘技
初次見面時快速融洽交談的秘技
超重要!高用E-mail 的高明寫法
后記： 讓人感覺幸福的技巧………………………………………119
- 5 -
卷首語
善用“冷讀術”，讓你人際關系隨心所欲!
冷讀術，是一種瞬間打開陌生人心扉的方法，不但能讓對方覺得”這個人真是了
解我“，也能贏得對方絕對的信任。它是通往幸福與豐富人生的關鍵技巧，幫助你“受人
喜歡” 、 “增加自信” 、 “拒絕受騙” ，以及“成為理想的自己” 。
本書介紹的冷讀術，是一種“了解對方心意”與“建立信任關係”的技巧，使用
得當，能在瞬間就贏得陌生者信任。
目前整個社會的心理狀態(tài)，與其說是相信別人、接納別人，還不如說是偏向懷疑
別人、批判別人�；蛟S有人會說“為了騙人，我想要精通冷讀術” 。但是，請你仔
細思考一下：這個社會上欺騙、批判、操縱別人的人已經(jīng)過多，也過于競爭了。
現(xiàn)在，社會上最供不應求的，毋寧是“了解我” 、 “信任我” 、 “接納我”這種類型
的人。因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說， “物以稀為貴” ，非但大家搶著成為你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品，也會蜂擁而來尋找你。
也因此，熟讀“冷讀術”能讓你在工作、戀愛、交友、家庭關係上都隨心所欲。
作者簡介 ：
1963年出生于東京，精神療法師。領導以催眠療法和心理諮詢的義診經(jīng)驗為
基礎的獨特研究會。把能活用于人際關係、工作、戀愛、教育等的所有溝通、任
何人都能輕易實踐的潛意識技巧對外公開。也受邀許多企業(yè)演講。主張「提升公
司職員的工作動力、營業(yè)力及溝通技巧的嶄新Know-how」，受到很高評價。
著作有：暢銷書《瞬間讓對方相信的說話術—冷讀術》、《為什麼算命師會受人
信任？》、《商用冷讀術》、《拯救無用的自己》、《職業(yè)精神療法師教你的秘密 —戀
愛指導》 等。 曾多次演出東京電視 「心理分析!」、 富士電視 「奇蹟體驗! Anbiribabo」、讀賣電視「史上最強的戀愛練習」等。著作曾于《周刊 Big-comics Spirits》(小學
館)、《Gainer》(光文社)、《Chou Chou 關西》(角川書店)等連載。
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導讀
面試、購物、戀愛：
讀你千遍也不厭倦
彭懷真
在二零零六年，我主持了十次面試，又擔任了十多次面試的評審委員。這些面試
決定某些人能否獲得社工員、就業(yè)輔導員、僑生輔導員或研究助理的工作機會。
我也曾多次參與職員晉升的口試，評量某些人能否升遷。在學校，我透過面試挑
選各種學生，決定他們可否考上某個班、繼續(xù)深造，或能否代表學校出國、獲得
某些補助或獎學金。
我很喜歡面試，可說是樂此不疲。因為能夠透過短暫的交談來認識人。當然，在
十幾分鐘的互動中就要立刻打分數(shù)，甚至可能就此決定對方的生涯，是個不簡單
的考驗。所以我比一般人更需要較強的能力去“閱讀”人，用這本書的概念來說，我需要具備較佳的“冷讀術”。
其實，我們天天都在進行“面試”，購物時面試販賣商品的人，賣東西時面試顧
客。在職場上，我們不斷注意上司與同事的想法，并持續(xù)傳達自己的看法，這些
看法又被對方所評量。如果能夠多了解人，進而有效溝通，該有多好!
俗話說“知人知面不知心”， 圣經(jīng)上也說： “人心比萬物都詭詐， 誰能識透呢？”
要完全了解一個人的心，恐怕比海底撈針還難。即使是平日的互動，我們也有吃
虧上當?shù)膽K痛經(jīng)驗，在經(jīng)歷被欺騙的痛苦后，總會懊惱不已。
“女人心，海底針”;而男人的心，老早被權利欲望給蒙蔽了，更不容易認清楚。
不過，多數(shù)的人際關系都不需要太深入的了解，只要能在短時間中有基本的認識
就行了。為了各種面試與評量，也為了生活中的買賣、經(jīng)營、管理，我總是試著
多認識人。所幸，高中時代就養(yǎng)成的讀書習慣，使我比一般人更敏銳些。
高中時，我很不快樂，各方面的表現(xiàn)也不盡理想。那是，我經(jīng)常閱讀日本通俗心
理學的書籍，希望從中獲得一些啟發(fā)，借此來扭轉自己的人生。許多觀念也在此
時烙印于腦海，例如“每天贏在起跑點——早起一小時就能成功”、“罷手還嫌
太早——鼓勵堅持下去”、“知人知又知心——閱讀人的面相有助成功”等。受
到這些書籍的影響，我變得更積極、更快樂、更渴望成功 ......
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