長(zhǎng)篇傳記文學(xué)選載：雪飄無(wú)聲——王振國(guó)的故事
柏建華著
第一桶金(2)
1990年10月4日，王振國(guó)在頻繁地跨越氣候強(qiáng)烈的反差之后，深圳振國(guó)藥業(yè)有限公司成立。
公司的辦公地點(diǎn)特意選在蛇口著名的“海上世界”。站在“明華輪”甲板上，腳下的大海展開(kāi)萬(wàn)頃碧波，平滑如鏡……眺望著香港，面對(duì)著如此浩瀚敞開(kāi)的世界，也面對(duì)著自己初闖國(guó)際市場(chǎng)的渴望和期待。
期待暫短得只有幾個(gè)小時(shí)。
這天下午，就有一位“港商”捷足先登。此人名叫劉常明。幾年前靠做“章光101”日本總代理商一夜暴富。他不是那種“小富即安”的人。商場(chǎng)不僅讓他贏得了金錢，也織就了他敏銳的商業(yè)觸角。兩個(gè)人一聊，他比王振國(guó)大一歲，巧合的是倆人同月同日生，言語(yǔ)間自然多了幾分投合。第一次見(jiàn)面，第一項(xiàng)成果，就是出口藥品的命名。王振國(guó)強(qiáng)調(diào)“中國(guó)”二字，他要的是中華民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在世界上重新尋找到自己光輝燦爛的位置。劉常明突出“最好”，他看重的是品牌的潛力和張力。倆人彼此貢獻(xiàn)，可謂一拍即合——“中國(guó)一號(hào)天仙液”頓然“落地生根”。
, 百拇醫(yī)藥
劉常明第一次要貨10萬(wàn)支。
王振國(guó)1991年春如期將貨發(fā)往深圳，卻遲遲不見(jiàn)劉常明付款。初涉商場(chǎng)，他保持著一種農(nóng)民式的樸素的警惕，此刻不免心懷疑慮。他悄悄地去了一趟香港，買來(lái)當(dāng)天的好多份報(bào)紙，“尋絲覓跡”，到底發(fā)現(xiàn)了劉常明打出的廣告。由此，他一改每日不停催促的方式，開(kāi)始在深圳沉默地、狡黠地“以靜制動(dòng)”。幾天以后，劉常明主動(dòng)地打來(lái)電話——王振國(guó)從科研走向經(jīng)營(yíng)、走向海外市場(chǎng)的第一筆生意順利成交。
這也是中國(guó)的抗癌中成藥，第一個(gè)——也是第一次地打進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。
在王振國(guó)的印象里，劉常明絕對(duì)稱得上“冒險(xiǎn)家式的經(jīng)營(yíng)奇才”。他經(jīng)營(yíng)最大的特點(diǎn)是“造勢(shì)”。中日飛達(dá)公司剛剛成立，他馬上買來(lái)一輛白色的奔馳560。緊接著，動(dòng)用八輛大卡車，載著八塊高達(dá)三米的巨幅“中國(guó)一號(hào)天仙液”廣告牌，24小時(shí)里司機(jī)三班倒，霓虹閃爍，晝夜兼程，總長(zhǎng)64米的組合式車流浩浩蕩蕩，一連在香港走了100天。其氣勢(shì)逼人，絕對(duì)在香港空前絕后(因?yàn)閾?dān)心影響交通，香港后來(lái)不再允許采用這樣的宣傳方式)。這個(gè)人還有個(gè)特點(diǎn)，對(duì)部下布置工作，從來(lái)不說(shuō)“賣藥”，說(shuō)的都是“這一仗要怎樣打”諸如此類的軍事語(yǔ)言，以他自己的話講就是：“用毛澤東軍事思想做市場(chǎng)�！�
, 百拇醫(yī)藥
很快，劉常明要求第二批進(jìn)貨20萬(wàn)支。
貨到深圳。劉常明突然間“拒貨于對(duì)岸之外”，一門心思要壓低價(jià)格。不答應(yīng)嗎？等。一個(gè)“等”字大有其“隔岸觀火”之勢(shì)。
王振國(guó)要通劉常明的電話：“請(qǐng)你在五天內(nèi)給我明確答復(fù)。繼續(xù)要貨，那么，價(jià)格保持不變。仍然老規(guī)矩，提貨付款，一次結(jié)清。否則，五天后我將‘打道回府’，或者轉(zhuǎn)售其他外商。”
這口氣，沒(méi)有任何的商量和回旋的余地。
結(jié)果呢，到了第三天，僵局被打破。王振國(guó)做人做事意志的堅(jiān)韌，也第一次在商場(chǎng)顯露出來(lái)。
這其中還有一段小小的插曲。
劉常明在香港宴請(qǐng)王振國(guó)。席間，劉常明悠悠地叼著雪茄煙，指著報(bào)紙上面浩浩蕩蕩的車隊(duì)照片，說(shuō)：“你看，我們?yōu)樾麄髂愕漠a(chǎn)品，真是不惜血本，1000多萬(wàn)呀!讓你在世界出了名�！�
王振國(guó)當(dāng)即正色回答：“如果說(shuō)你花1000萬(wàn)讓我出了名，那可不可以說(shuō)，我17年心血研究出的藥，讓你這個(gè)老板和員工吃上了今天的飯呢？”
王振國(guó)微笑地對(duì)著劉常明舉起酒杯。
“我不相信，會(huì)有人在他沒(méi)有利益的情況下，敢拿出這么多錢宣傳我王振國(guó)的。商場(chǎng)講的是平等互利，合作要的是共享進(jìn)退。劉先生，你說(shuō)是不是這樣？”
推杯換盞。一片蕩漾的歡笑聲中，劉常明本能地對(duì)身邊的商場(chǎng)伙伴刮目相看。, 百拇醫(yī)藥
第一桶金(2)
1990年10月4日，王振國(guó)在頻繁地跨越氣候強(qiáng)烈的反差之后，深圳振國(guó)藥業(yè)有限公司成立。
公司的辦公地點(diǎn)特意選在蛇口著名的“海上世界”。站在“明華輪”甲板上，腳下的大海展開(kāi)萬(wàn)頃碧波，平滑如鏡……眺望著香港，面對(duì)著如此浩瀚敞開(kāi)的世界，也面對(duì)著自己初闖國(guó)際市場(chǎng)的渴望和期待。
期待暫短得只有幾個(gè)小時(shí)。
這天下午，就有一位“港商”捷足先登。此人名叫劉常明。幾年前靠做“章光101”日本總代理商一夜暴富。他不是那種“小富即安”的人。商場(chǎng)不僅讓他贏得了金錢，也織就了他敏銳的商業(yè)觸角。兩個(gè)人一聊，他比王振國(guó)大一歲，巧合的是倆人同月同日生，言語(yǔ)間自然多了幾分投合。第一次見(jiàn)面，第一項(xiàng)成果，就是出口藥品的命名。王振國(guó)強(qiáng)調(diào)“中國(guó)”二字，他要的是中華民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在世界上重新尋找到自己光輝燦爛的位置。劉常明突出“最好”，他看重的是品牌的潛力和張力。倆人彼此貢獻(xiàn)，可謂一拍即合——“中國(guó)一號(hào)天仙液”頓然“落地生根”。
, 百拇醫(yī)藥
劉常明第一次要貨10萬(wàn)支。
王振國(guó)1991年春如期將貨發(fā)往深圳，卻遲遲不見(jiàn)劉常明付款。初涉商場(chǎng)，他保持著一種農(nóng)民式的樸素的警惕，此刻不免心懷疑慮。他悄悄地去了一趟香港，買來(lái)當(dāng)天的好多份報(bào)紙，“尋絲覓跡”，到底發(fā)現(xiàn)了劉常明打出的廣告。由此，他一改每日不停催促的方式，開(kāi)始在深圳沉默地、狡黠地“以靜制動(dòng)”。幾天以后，劉常明主動(dòng)地打來(lái)電話——王振國(guó)從科研走向經(jīng)營(yíng)、走向海外市場(chǎng)的第一筆生意順利成交。
這也是中國(guó)的抗癌中成藥，第一個(gè)——也是第一次地打進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。
在王振國(guó)的印象里，劉常明絕對(duì)稱得上“冒險(xiǎn)家式的經(jīng)營(yíng)奇才”。他經(jīng)營(yíng)最大的特點(diǎn)是“造勢(shì)”。中日飛達(dá)公司剛剛成立，他馬上買來(lái)一輛白色的奔馳560。緊接著，動(dòng)用八輛大卡車，載著八塊高達(dá)三米的巨幅“中國(guó)一號(hào)天仙液”廣告牌，24小時(shí)里司機(jī)三班倒，霓虹閃爍，晝夜兼程，總長(zhǎng)64米的組合式車流浩浩蕩蕩，一連在香港走了100天。其氣勢(shì)逼人，絕對(duì)在香港空前絕后(因?yàn)閾?dān)心影響交通，香港后來(lái)不再允許采用這樣的宣傳方式)。這個(gè)人還有個(gè)特點(diǎn)，對(duì)部下布置工作，從來(lái)不說(shuō)“賣藥”，說(shuō)的都是“這一仗要怎樣打”諸如此類的軍事語(yǔ)言，以他自己的話講就是：“用毛澤東軍事思想做市場(chǎng)�！�
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很快，劉常明要求第二批進(jìn)貨20萬(wàn)支。
貨到深圳。劉常明突然間“拒貨于對(duì)岸之外”，一門心思要壓低價(jià)格。不答應(yīng)嗎？等。一個(gè)“等”字大有其“隔岸觀火”之勢(shì)。
王振國(guó)要通劉常明的電話：“請(qǐng)你在五天內(nèi)給我明確答復(fù)。繼續(xù)要貨，那么，價(jià)格保持不變。仍然老規(guī)矩，提貨付款，一次結(jié)清。否則，五天后我將‘打道回府’，或者轉(zhuǎn)售其他外商。”
這口氣，沒(méi)有任何的商量和回旋的余地。
結(jié)果呢，到了第三天，僵局被打破。王振國(guó)做人做事意志的堅(jiān)韌，也第一次在商場(chǎng)顯露出來(lái)。
這其中還有一段小小的插曲。
劉常明在香港宴請(qǐng)王振國(guó)。席間，劉常明悠悠地叼著雪茄煙，指著報(bào)紙上面浩浩蕩蕩的車隊(duì)照片，說(shuō)：“你看，我們?yōu)樾麄髂愕漠a(chǎn)品，真是不惜血本，1000多萬(wàn)呀!讓你在世界出了名�！�
王振國(guó)當(dāng)即正色回答：“如果說(shuō)你花1000萬(wàn)讓我出了名，那可不可以說(shuō)，我17年心血研究出的藥，讓你這個(gè)老板和員工吃上了今天的飯呢？”
王振國(guó)微笑地對(duì)著劉常明舉起酒杯。
“我不相信，會(huì)有人在他沒(méi)有利益的情況下，敢拿出這么多錢宣傳我王振國(guó)的。商場(chǎng)講的是平等互利，合作要的是共享進(jìn)退。劉先生，你說(shuō)是不是這樣？”
推杯換盞。一片蕩漾的歡笑聲中，劉常明本能地對(duì)身邊的商場(chǎng)伙伴刮目相看。, 百拇醫(yī)藥