醫(yī)藥代表招聘忙
人員數(shù)量由多到少、由少到精；人員素質(zhì)由廣到專、由低到高；行業(yè)趨勢由粗到細(xì)、由淺入深——醫(yī)藥代表的從業(yè)局勢正在悄悄變化
那個(gè)招聘會現(xiàn)場擔(dān)任保安的小伙子覺得非常奇怪。招聘會剛開場不到20分鐘，會場北面一家公司的招聘攤位前就已排起了長隊(duì)，幾乎排到了會場的北門。出于好奇，他走到這個(gè)攤位前，立在旁邊的宣傳板上的信息顯示這是一家來自德國的制藥公司，招聘職位是醫(yī)藥代表。這位保安已經(jīng)工作一年多了，看到這種陣勢也不是頭一回，不過一家企業(yè)搶了整場招聘會風(fēng)頭的場面他還是第一次碰到。
這是2006年12月在南京市五臺山體育館舉行的一場醫(yī)藥衛(wèi)生專場招聘會。
“真是沒想到有這么多人來應(yīng)聘，”這家德國公司的工作人員看著還在不斷延長的應(yīng)聘者隊(duì)伍皺皺眉，“醫(yī)藥代表是公司里最普通不過的一個(gè)職位，怎么有這么多人應(yīng)聘？”
每年從下半年開始，類似的各種招聘會就開始變得頻繁起來，一直持續(xù)到第二年初。而2006年，制藥企業(yè)顯然成了一支引人注目的招聘大軍：他們都進(jìn)行大規(guī)模招聘，而且招聘目標(biāo)十分集中——醫(yī)藥銷售人員。
, http://www.www.srpcoatings.com
在輝瑞公司的招聘廣告中寫著，公司在中國的業(yè)務(wù)一直保持高速增長，“2007年更將是公司快速增長的新起點(diǎn)”，而其招聘計(jì)劃命名為“壯志凌云2007”更顯露了其招聘意圖——為2007年儲備銷售精英；葛蘭素史克的招聘需求在招聘廣告中同樣明確，是為“配合處方藥部在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展”。
“雖然要的人多了，但門檻一點(diǎn)沒降低�！毙⑹悄暇┠翅t(yī)藥院校的應(yīng)屆畢業(yè)生，他也參加了去年年底的幾場招聘會。他說，大三時(shí)他也曾觀摩過幾場招聘會，相比之下，今年的招聘對知識背景的要求更高了，“很多企業(yè)特別是那些大企業(yè)都要求必須具備醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)學(xué)歷�！�
一位資深職業(yè)顧問分析認(rèn)為，按照中國地區(qū)的招聘習(xí)慣，在下半年進(jìn)行招聘，為明年的業(yè)務(wù)儲備人員是慣例，但制藥企業(yè)集中招聘醫(yī)藥代表，與制藥行業(yè)的整體環(huán)境和醫(yī)藥代表職業(yè)本身的狀態(tài)有很大關(guān)系。
在他看來，國家去年上半年開始治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂行為，醫(yī)藥行業(yè)原本通行的銷售模式發(fā)生了變化。制藥企業(yè)的醫(yī)藥代表流失率比較高，企業(yè)出于經(jīng)營指標(biāo)的壓力也急需換血。所以，制藥企業(yè)在招聘中都不約而同地表現(xiàn)得十分積極。
, 百拇醫(yī)藥
與此同時(shí)，很多企業(yè)集中招聘醫(yī)藥代表的“觸角”正在伸向全國各地。以葛蘭素史克招聘醫(yī)藥代表的工作地點(diǎn)為例，除了北京、天津、廣州等大城市之外，江門、中山、湛江、臺州、金華、濰坊、南充等中小城市也都有分布。
“這與他們在中國的業(yè)務(wù)拓展有直接關(guān)系。很多中等城市是未開墾的處女地，這些地區(qū)的競爭環(huán)境相對寬松一些，因此，很多大的制藥企業(yè)正在把業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)放到各個(gè)二線甚至三線城市，這樣就需要一大批銷售人員。”那位職業(yè)顧問說。
不過，種種跡象也表明，醫(yī)藥代表的吸引力似乎已大不如前了。
在山西，3位30歲左右的男子在“第三屆醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)人才交流大會”上漫無目的地晃悠著，他們以前都在一家醫(yī)療器械公司做“醫(yī)藥代表”。
“現(xiàn)在，‘醫(yī)藥代表’生存艱難�！彼麄兿雭碇匦抡曳莨ぷ鳎瑢τ谀切⿲W(xué)歷背景要求高的職位，他們自覺無法勝任，只能碰碰運(yùn)氣看有沒有合適的職位。
而這次招聘會入場的近百家招聘單位一半以上是制藥公司、醫(yī)療器械公司等私營或合資企業(yè)，提供的職位大多也是銷售代表。
“以前幾位‘師兄’畢業(yè)后都做了醫(yī)藥代表，條件還不錯(cuò)，工資收入也很高，但他們現(xiàn)在都建議我要謹(jǐn)慎考慮�！毙⒄f。
上海市衛(wèi)生人才交流中心交流部副主任陶雷也有同感：“以前很多醫(yī)學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生都愿意去做醫(yī)藥代表，現(xiàn)在越來越少了，壓力太大，業(yè)績不好做。”曾經(jīng)，醫(yī)藥代表的高收入吸引了大批醫(yī)學(xué)專業(yè)科班出身的畢業(yè)生，而現(xiàn)在，盡管醫(yī)藥代表的收入還是要高于新入行的醫(yī)生，但愿意放棄醫(yī)生職業(yè)而做銷售人員的醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生是越來越少了。, 百拇醫(yī)藥(賴強(qiáng))
那個(gè)招聘會現(xiàn)場擔(dān)任保安的小伙子覺得非常奇怪。招聘會剛開場不到20分鐘，會場北面一家公司的招聘攤位前就已排起了長隊(duì)，幾乎排到了會場的北門。出于好奇，他走到這個(gè)攤位前，立在旁邊的宣傳板上的信息顯示這是一家來自德國的制藥公司，招聘職位是醫(yī)藥代表。這位保安已經(jīng)工作一年多了，看到這種陣勢也不是頭一回，不過一家企業(yè)搶了整場招聘會風(fēng)頭的場面他還是第一次碰到。
這是2006年12月在南京市五臺山體育館舉行的一場醫(yī)藥衛(wèi)生專場招聘會。
“真是沒想到有這么多人來應(yīng)聘，”這家德國公司的工作人員看著還在不斷延長的應(yīng)聘者隊(duì)伍皺皺眉，“醫(yī)藥代表是公司里最普通不過的一個(gè)職位，怎么有這么多人應(yīng)聘？”
每年從下半年開始，類似的各種招聘會就開始變得頻繁起來，一直持續(xù)到第二年初。而2006年，制藥企業(yè)顯然成了一支引人注目的招聘大軍：他們都進(jìn)行大規(guī)模招聘，而且招聘目標(biāo)十分集中——醫(yī)藥銷售人員。
, http://www.www.srpcoatings.com
在輝瑞公司的招聘廣告中寫著，公司在中國的業(yè)務(wù)一直保持高速增長，“2007年更將是公司快速增長的新起點(diǎn)”，而其招聘計(jì)劃命名為“壯志凌云2007”更顯露了其招聘意圖——為2007年儲備銷售精英；葛蘭素史克的招聘需求在招聘廣告中同樣明確，是為“配合處方藥部在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展”。
“雖然要的人多了，但門檻一點(diǎn)沒降低�！毙⑹悄暇┠翅t(yī)藥院校的應(yīng)屆畢業(yè)生，他也參加了去年年底的幾場招聘會。他說，大三時(shí)他也曾觀摩過幾場招聘會，相比之下，今年的招聘對知識背景的要求更高了，“很多企業(yè)特別是那些大企業(yè)都要求必須具備醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)學(xué)歷�！�
一位資深職業(yè)顧問分析認(rèn)為，按照中國地區(qū)的招聘習(xí)慣，在下半年進(jìn)行招聘，為明年的業(yè)務(wù)儲備人員是慣例，但制藥企業(yè)集中招聘醫(yī)藥代表，與制藥行業(yè)的整體環(huán)境和醫(yī)藥代表職業(yè)本身的狀態(tài)有很大關(guān)系。
在他看來，國家去年上半年開始治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂行為，醫(yī)藥行業(yè)原本通行的銷售模式發(fā)生了變化。制藥企業(yè)的醫(yī)藥代表流失率比較高，企業(yè)出于經(jīng)營指標(biāo)的壓力也急需換血。所以，制藥企業(yè)在招聘中都不約而同地表現(xiàn)得十分積極。
, 百拇醫(yī)藥
與此同時(shí)，很多企業(yè)集中招聘醫(yī)藥代表的“觸角”正在伸向全國各地。以葛蘭素史克招聘醫(yī)藥代表的工作地點(diǎn)為例，除了北京、天津、廣州等大城市之外，江門、中山、湛江、臺州、金華、濰坊、南充等中小城市也都有分布。
“這與他們在中國的業(yè)務(wù)拓展有直接關(guān)系。很多中等城市是未開墾的處女地，這些地區(qū)的競爭環(huán)境相對寬松一些，因此，很多大的制藥企業(yè)正在把業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)放到各個(gè)二線甚至三線城市，這樣就需要一大批銷售人員。”那位職業(yè)顧問說。
不過，種種跡象也表明，醫(yī)藥代表的吸引力似乎已大不如前了。
在山西，3位30歲左右的男子在“第三屆醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)人才交流大會”上漫無目的地晃悠著，他們以前都在一家醫(yī)療器械公司做“醫(yī)藥代表”。
“現(xiàn)在，‘醫(yī)藥代表’生存艱難�！彼麄兿雭碇匦抡曳莨ぷ鳎瑢τ谀切⿲W(xué)歷背景要求高的職位，他們自覺無法勝任，只能碰碰運(yùn)氣看有沒有合適的職位。
而這次招聘會入場的近百家招聘單位一半以上是制藥公司、醫(yī)療器械公司等私營或合資企業(yè)，提供的職位大多也是銷售代表。
“以前幾位‘師兄’畢業(yè)后都做了醫(yī)藥代表，條件還不錯(cuò)，工資收入也很高，但他們現(xiàn)在都建議我要謹(jǐn)慎考慮�！毙⒄f。
上海市衛(wèi)生人才交流中心交流部副主任陶雷也有同感：“以前很多醫(yī)學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生都愿意去做醫(yī)藥代表，現(xiàn)在越來越少了，壓力太大，業(yè)績不好做。”曾經(jīng)，醫(yī)藥代表的高收入吸引了大批醫(yī)學(xué)專業(yè)科班出身的畢業(yè)生，而現(xiàn)在，盡管醫(yī)藥代表的收入還是要高于新入行的醫(yī)生，但愿意放棄醫(yī)生職業(yè)而做銷售人員的醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生是越來越少了。, 百拇醫(yī)藥(賴強(qiáng))