重拾中小品種
8月13日，廣藥集團在粵東地區(qū)的一個招商會吸引了來自全國的數(shù)百家商業(yè)單位蜂擁參加。吸引力源于招商項目的特殊性：這是廣藥集團首次為旗下企業(yè)的中小品種專門舉辦的招商會，一大批國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)冒著臺風帶來的大雨爭相前往位于粵東的普寧市參加這次招商活動。
自去年國家收緊藥品注冊制度以來，上游制藥企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的門檻越來越高，以往紅紅火火的藥品招商一度顯得有點沉寂，產(chǎn)品資源日益緊缺，一些企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)向?qū)σ延挟a(chǎn)品的重新開發(fā)上，希望通過對原有非重點品種的重新招商找到新的增長點。
品種資源日益珍貴
廣藥集團副總經(jīng)理李楚源透露，廣藥集團旗下30多家企業(yè)，一共有藥品批文2000多個，是國內(nèi)擁有藥品批文資源最豐富的企業(yè)，之前大部分企業(yè)都注重對重點大品種的推廣，一些小品種基本處于自然銷售的狀態(tài)�，F(xiàn)在重點對中小品種進行招商，借助國內(nèi)的渠道資源可把小品種的市場做大，為集團培育新的增長點。
李楚源還表示，廣藥集團在“十一五”規(guī)劃中提出銷售達到400億元的目標，在未來發(fā)展規(guī)劃實施過程中，戰(zhàn)略性地引入中小產(chǎn)品市場拓展計劃，通過集團的統(tǒng)籌安排召開本次企業(yè)中小品種的全國招商會，通過全國或地區(qū)總經(jīng)銷、總代理等方式，盤活整個廣藥集團的中小品種寶貴資源，逐步形成為未來新的經(jīng)濟增長點，通過整合生產(chǎn)資源、產(chǎn)品資源，倚仗經(jīng)銷商的渠道終端網(wǎng)絡資源，以中小產(chǎn)品為紐帶，搭建更加緊密的合作平臺，提升市場競爭能力。
據(jù)悉，本次中小品種招商會首日就取得良好的效果，廣藥集團下屬12家企業(yè)將與全國各地31家客戶簽訂首批37個品種的總代理協(xié)議。
與中一藥業(yè)簽定滋腎育胎丸廣東總代理的廣東粵健藥業(yè)副總經(jīng)理王秋紅向記者透露，所謂小品種只是相對于目前的銷售情況而言的，并不意味著市場潛力不大，一些�？飘a(chǎn)品蘊藏著很好的市場機會。
小企業(yè)走貼牌路子
普寧當?shù)匾晃会t(yī)藥公司老總分析，目前中小醫(yī)藥商業(yè)在尋找品種方面遇到了一定的困境：一方面新產(chǎn)品越來越少，另一方面目前大部分醫(yī)藥企業(yè)的大品種都是企業(yè)自己在精耕細作，不會交給小公司運作。對于目前中小醫(yī)藥商業(yè)遇到的招商困境，他認為，從知名大企業(yè)代理一些小品種可能是個不錯的辦法——畢竟這些產(chǎn)品原先有一定的市場基礎，再下力氣去推廣，做大銷量就容易些。
大企業(yè)可以通過自身的品牌優(yōu)勢通過招商來盤活手上的小品種，一些小型醫(yī)藥企業(yè)手中的小產(chǎn)品更多地走上為渠道和終端貼牌的路子。
據(jù)記者了解，目前一些大型連鎖終端正在尋求利用閑置“藥號”生產(chǎn)的藥品做包銷、零售生意，而且漸趨火爆。不久前，開心人大藥房已計劃和其他品牌藥生產(chǎn)廠家簽訂將近300個品種的全國包銷協(xié)議，目前在各地開心人連鎖店內(nèi)已經(jīng)陸續(xù)上柜的品種達到50多個，涉及胃腸、心腦血管、感冒傷風和清熱解毒等普藥品種。
分析人士指出，目前醫(yī)藥行業(yè)渠道和終端門檻越來越高，小企業(yè)的小品種今后可能連進入渠道的費用都承擔不起，只能等待有實力的渠道和終端來貼牌生產(chǎn)，賺取微薄的加工利潤。, http://www.www.srpcoatings.com(陳國東)
自去年國家收緊藥品注冊制度以來，上游制藥企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的門檻越來越高，以往紅紅火火的藥品招商一度顯得有點沉寂，產(chǎn)品資源日益緊缺，一些企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)向?qū)σ延挟a(chǎn)品的重新開發(fā)上，希望通過對原有非重點品種的重新招商找到新的增長點。
品種資源日益珍貴
廣藥集團副總經(jīng)理李楚源透露，廣藥集團旗下30多家企業(yè)，一共有藥品批文2000多個，是國內(nèi)擁有藥品批文資源最豐富的企業(yè)，之前大部分企業(yè)都注重對重點大品種的推廣，一些小品種基本處于自然銷售的狀態(tài)�，F(xiàn)在重點對中小品種進行招商，借助國內(nèi)的渠道資源可把小品種的市場做大，為集團培育新的增長點。
李楚源還表示，廣藥集團在“十一五”規(guī)劃中提出銷售達到400億元的目標，在未來發(fā)展規(guī)劃實施過程中，戰(zhàn)略性地引入中小產(chǎn)品市場拓展計劃，通過集團的統(tǒng)籌安排召開本次企業(yè)中小品種的全國招商會，通過全國或地區(qū)總經(jīng)銷、總代理等方式，盤活整個廣藥集團的中小品種寶貴資源，逐步形成為未來新的經(jīng)濟增長點，通過整合生產(chǎn)資源、產(chǎn)品資源，倚仗經(jīng)銷商的渠道終端網(wǎng)絡資源，以中小產(chǎn)品為紐帶，搭建更加緊密的合作平臺，提升市場競爭能力。
據(jù)悉，本次中小品種招商會首日就取得良好的效果，廣藥集團下屬12家企業(yè)將與全國各地31家客戶簽訂首批37個品種的總代理協(xié)議。
與中一藥業(yè)簽定滋腎育胎丸廣東總代理的廣東粵健藥業(yè)副總經(jīng)理王秋紅向記者透露，所謂小品種只是相對于目前的銷售情況而言的，并不意味著市場潛力不大，一些�？飘a(chǎn)品蘊藏著很好的市場機會。
小企業(yè)走貼牌路子
普寧當?shù)匾晃会t(yī)藥公司老總分析，目前中小醫(yī)藥商業(yè)在尋找品種方面遇到了一定的困境：一方面新產(chǎn)品越來越少，另一方面目前大部分醫(yī)藥企業(yè)的大品種都是企業(yè)自己在精耕細作，不會交給小公司運作。對于目前中小醫(yī)藥商業(yè)遇到的招商困境，他認為，從知名大企業(yè)代理一些小品種可能是個不錯的辦法——畢竟這些產(chǎn)品原先有一定的市場基礎，再下力氣去推廣，做大銷量就容易些。
大企業(yè)可以通過自身的品牌優(yōu)勢通過招商來盤活手上的小品種，一些小型醫(yī)藥企業(yè)手中的小產(chǎn)品更多地走上為渠道和終端貼牌的路子。
據(jù)記者了解，目前一些大型連鎖終端正在尋求利用閑置“藥號”生產(chǎn)的藥品做包銷、零售生意，而且漸趨火爆。不久前，開心人大藥房已計劃和其他品牌藥生產(chǎn)廠家簽訂將近300個品種的全國包銷協(xié)議，目前在各地開心人連鎖店內(nèi)已經(jīng)陸續(xù)上柜的品種達到50多個，涉及胃腸、心腦血管、感冒傷風和清熱解毒等普藥品種。
分析人士指出，目前醫(yī)藥行業(yè)渠道和終端門檻越來越高，小企業(yè)的小品種今后可能連進入渠道的費用都承擔不起，只能等待有實力的渠道和終端來貼牌生產(chǎn)，賺取微薄的加工利潤。, http://www.www.srpcoatings.com(陳國東)