2.2目標(biāo)企業(yè).pdf
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參見附件(203kb)。
品種生產(chǎn)無法穩(wěn)固產(chǎn)品的銷售市場，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)品種生產(chǎn)的低利潤無法支撐制藥企業(yè)
的長期發(fā)展。實(shí)施制藥及相關(guān)產(chǎn)品的多樣化戰(zhàn)略，有利于穩(wěn)定市場占有率，同時通過相
關(guān)產(chǎn)品市場的開發(fā)，通過銷售市場相互融通促進(jìn)公司產(chǎn)品市場占有率的提高，并通過相
關(guān)產(chǎn)品更高的利潤率，來促進(jìn)公司的總體產(chǎn)業(yè)利潤率的提高。
1 3 1并 幾 購相關(guān)企業(yè)是華隆制藥的戰(zhàn)略選擇
①打 “ 大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)效益
華隆制藥目 前的暢銷產(chǎn)品“ 養(yǎng)胃生” 膠囊生產(chǎn)能力己達(dá)到1 . 8 億粒， 但是1 . 8 億粒的
生t規(guī)模相對于一年3 0 0多億粒的胃藥銷售市場來說，生產(chǎn)規(guī)模依然太小。并購?fù)袠I(yè)
的制藥生產(chǎn)企業(yè)有利于擴(kuò)大華隆制藥的生產(chǎn)規(guī)模，有利于通過規(guī)模生產(chǎn)來降低生產(chǎn)經(jīng)營
成本，提高生產(chǎn)效率。并購百合生物并利用其生產(chǎn)設(shè)備.華隆制藥的生產(chǎn)規(guī)模將迅速擴(kuò)
大，生產(chǎn)效益有望得到提高。
②增強(qiáng)目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭，提高產(chǎn)品銷售利; 1 = l
并購相關(guān)制藥企業(yè)以后，利用華隆制藥的品牌知名度和廣泛的銷售渠道有利于被并
購企業(yè)一一百合生物的產(chǎn)品銷告。實(shí)施并購后，通過產(chǎn)P L 銷售市場的整合，會顯著擴(kuò)大
百合生物的生物藥品的銷量，從而提高產(chǎn)品的銷售利潤。
③通過并購形成財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，提高經(jīng)濟(jì)效益
華隆制藥目前資金充足，而且自有資金的利用率低，并購百一 合生物這樣自有資金缺
乏的公司，可以充分發(fā)揮兩公司并購以后形成的財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
2 . 2目 標(biāo)企業(yè)— 百合生物
2 . 2 . 1目 標(biāo)企業(yè)的基本情況
( 1 )公司的發(fā)展歷程
沈陽百合生物制藥股份有限公司 〔 簡稱百合生物) 。1 9 8 8年，十多名創(chuàng)業(yè)者滿懷著
創(chuàng)業(yè)的夢想，相繼離開工作多年的研究單位的工作崗位，歷經(jīng)艱辛和周折，研制出一種
能替代國外進(jìn)口生物抗癌制劑的新廣 “ 品“ 克聚生”并成立了公司，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷
程。在初期的起步階段只有十兒人的員工，年產(chǎn)值B o o 多萬元。產(chǎn)品經(jīng)過臨床測試對于
癌細(xì)胞的抑制擴(kuò)散作用效果很突出，效果優(yōu)良率達(dá)到 7 8 . 1 ，產(chǎn)品推廣中先把沈陽作為
試點(diǎn)，向各大中型醫(yī)院推廣產(chǎn)品取得不錯的效果，產(chǎn)品銷售逐漸在全省站穩(wěn)了腳跟，目
前產(chǎn)品主要覆蓋東三省和河北等地。
期間為進(jìn)一步發(fā)展， 由企業(yè)員工出資并引入其他投資者加入企業(yè)改制為股份制公司，通過股份制改造和員工持股，極大地調(diào)動企業(yè)員工的積極性，解放了企業(yè)的制度約束， 給企業(yè)的發(fā)展增添了新的活力。 公司取得了一次快速發(fā)展的機(jī)會。 從 1 9 9 3 年洽談融資到
1 9 9 4 年正式成立沈陽百合生物制藥股份有限公司， 公司的生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大， 產(chǎn)品銷售
收入由8 0 0 萬元快速增長到1 0 0 0 0多萬元。經(jīng)濟(jì)效益也由幾十萬元擴(kuò)大到兒百萬元。而
且隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，企業(yè)開始擴(kuò)大投資的規(guī)模，先后兼并了幾個經(jīng)濟(jì)效益較差的小
型制藥廠，建立了片劑、粉劑、及輸液生產(chǎn)車間。由于國內(nèi)制藥行業(yè)競爭激烈，百合生
物在普通藥品上無任何競爭優(yōu)勢，經(jīng)過幾年的改造經(jīng)營，除生物制劑 “ 克聚生”之外，其余產(chǎn)品的經(jīng)營沒有明顯的起色，這種狀況拖累了企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。資金緊張，流
動資金匾乏，難以投入大量資金進(jìn)行主業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售拓展，使得 “ 克聚生”供不
應(yīng)求的狀況始終得不到解決 ......
的長期發(fā)展。實(shí)施制藥及相關(guān)產(chǎn)品的多樣化戰(zhàn)略，有利于穩(wěn)定市場占有率，同時通過相
關(guān)產(chǎn)品市場的開發(fā)，通過銷售市場相互融通促進(jìn)公司產(chǎn)品市場占有率的提高，并通過相
關(guān)產(chǎn)品更高的利潤率，來促進(jìn)公司的總體產(chǎn)業(yè)利潤率的提高。
1 3 1并 幾 購相關(guān)企業(yè)是華隆制藥的戰(zhàn)略選擇
①打 “ 大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)效益
華隆制藥目 前的暢銷產(chǎn)品“ 養(yǎng)胃生” 膠囊生產(chǎn)能力己達(dá)到1 . 8 億粒， 但是1 . 8 億粒的
生t規(guī)模相對于一年3 0 0多億粒的胃藥銷售市場來說，生產(chǎn)規(guī)模依然太小。并購?fù)袠I(yè)
的制藥生產(chǎn)企業(yè)有利于擴(kuò)大華隆制藥的生產(chǎn)規(guī)模，有利于通過規(guī)模生產(chǎn)來降低生產(chǎn)經(jīng)營
成本，提高生產(chǎn)效率。并購百合生物并利用其生產(chǎn)設(shè)備.華隆制藥的生產(chǎn)規(guī)模將迅速擴(kuò)
大，生產(chǎn)效益有望得到提高。
②增強(qiáng)目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭，提高產(chǎn)品銷售利; 1 = l
并購相關(guān)制藥企業(yè)以后，利用華隆制藥的品牌知名度和廣泛的銷售渠道有利于被并
購企業(yè)一一百合生物的產(chǎn)品銷告。實(shí)施并購后，通過產(chǎn)P L 銷售市場的整合，會顯著擴(kuò)大
百合生物的生物藥品的銷量，從而提高產(chǎn)品的銷售利潤。
③通過并購形成財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，提高經(jīng)濟(jì)效益
華隆制藥目前資金充足，而且自有資金的利用率低，并購百一 合生物這樣自有資金缺
乏的公司，可以充分發(fā)揮兩公司并購以后形成的財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
2 . 2目 標(biāo)企業(yè)— 百合生物
2 . 2 . 1目 標(biāo)企業(yè)的基本情況
( 1 )公司的發(fā)展歷程
沈陽百合生物制藥股份有限公司 〔 簡稱百合生物) 。1 9 8 8年，十多名創(chuàng)業(yè)者滿懷著
創(chuàng)業(yè)的夢想，相繼離開工作多年的研究單位的工作崗位，歷經(jīng)艱辛和周折，研制出一種
能替代國外進(jìn)口生物抗癌制劑的新廣 “ 品“ 克聚生”并成立了公司，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷
程。在初期的起步階段只有十兒人的員工，年產(chǎn)值B o o 多萬元。產(chǎn)品經(jīng)過臨床測試對于
癌細(xì)胞的抑制擴(kuò)散作用效果很突出，效果優(yōu)良率達(dá)到 7 8 . 1 ，產(chǎn)品推廣中先把沈陽作為
試點(diǎn)，向各大中型醫(yī)院推廣產(chǎn)品取得不錯的效果，產(chǎn)品銷售逐漸在全省站穩(wěn)了腳跟，目
前產(chǎn)品主要覆蓋東三省和河北等地。
期間為進(jìn)一步發(fā)展， 由企業(yè)員工出資并引入其他投資者加入企業(yè)改制為股份制公司，通過股份制改造和員工持股，極大地調(diào)動企業(yè)員工的積極性，解放了企業(yè)的制度約束， 給企業(yè)的發(fā)展增添了新的活力。 公司取得了一次快速發(fā)展的機(jī)會。 從 1 9 9 3 年洽談融資到
1 9 9 4 年正式成立沈陽百合生物制藥股份有限公司， 公司的生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大， 產(chǎn)品銷售
收入由8 0 0 萬元快速增長到1 0 0 0 0多萬元。經(jīng)濟(jì)效益也由幾十萬元擴(kuò)大到兒百萬元。而
且隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，企業(yè)開始擴(kuò)大投資的規(guī)模，先后兼并了幾個經(jīng)濟(jì)效益較差的小
型制藥廠，建立了片劑、粉劑、及輸液生產(chǎn)車間。由于國內(nèi)制藥行業(yè)競爭激烈，百合生
物在普通藥品上無任何競爭優(yōu)勢，經(jīng)過幾年的改造經(jīng)營，除生物制劑 “ 克聚生”之外，其余產(chǎn)品的經(jīng)營沒有明顯的起色，這種狀況拖累了企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。資金緊張，流
動資金匾乏，難以投入大量資金進(jìn)行主業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售拓展，使得 “ 克聚生”供不
應(yīng)求的狀況始終得不到解決 ......
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