2.5制藥企業(yè)藥品營銷渠道存在的問題.pdf
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參見附件(119kb)。
碩士論文 制藥企業(yè)藥品營銷渠道管理
據(jù)預(yù)計(jì)，到2 0 3 0年，中國藥品銷售將至少增長1 5倍左右，達(dá)2萬億元，其
中，O T C藥品達(dá)到4 0 0 0億元?dú)?br/>
( 2 )醫(yī)保制度改革全面推進(jìn)、城鎮(zhèn)化水平提高和藥品分類管理制度的實(shí)施
“十 五”期間，我國城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)保制度改革將全面展開，同時(shí)隨著我國
城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，將增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求。隨著我國處方藥和非處方藥
制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，零售藥品市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì) “ 十五”期間年均
增長巧%左右’ ‘ 。
( 3 )國家政策的鼓勵(lì)
我國己在藥品行業(yè)“ 十五”規(guī)劃中指出:未來5年，我國將培育5 至1 0個(gè)
面向國內(nèi)外市場(chǎng)年銷售額達(dá)5 0億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè) 促進(jìn)建立4 0個(gè)
左右年銷含額達(dá) 2 0億元以上的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)，并努力使這些企業(yè)的銷售
覆蓋全國市場(chǎng)的7 0 %以上;促進(jìn)建立 1 0個(gè)左右在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企
業(yè)，使每個(gè)企業(yè)擁有網(wǎng)點(diǎn)超過 1 0 0 0個(gè)以上’ L
( 4 )廣大農(nóng)村是巫待開發(fā)的醫(yī)藥大市場(chǎng)
根據(jù)中國政府衛(wèi)生機(jī)構(gòu)1 9 9 7 年的調(diào)查，占中國人口7 1 %的鄉(xiāng)村患者的藥品
費(fèi)用只相當(dāng)于城市患者的 1 2 . 5 % n 。農(nóng)村銷售僅占全國醫(yī)藥銷售總額的8 %左右。農(nóng)
村醫(yī)療消費(fèi)不足，存在很大的消費(fèi)空間，關(guān)鍵是加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)的開拓。
2 . 4制藥企業(yè)藥品營銷面臨的風(fēng)險(xiǎn)
( 1 )藥品降價(jià)擠壓盈利空間
我國自1 9 9 7年以來先后1 0余次降低了中央管理藥品的價(jià)裕 蒸發(fā)了1 3 0億
市值。2 0 0 3年上半年，國家計(jì)委又對(duì)西藥 1 9 9種 ( 2 2 0 0個(gè)規(guī)格)和中成藥 2 6 7
個(gè)品種進(jìn)行了調(diào)價(jià)，平均降幅達(dá)1 5 - 2 0 %1 '，以后還有可能繼續(xù)下降。招標(biāo)采購
制度的全面實(shí)施促使藥價(jià)繼續(xù)下調(diào)的同時(shí)，也增加了制藥企業(yè)的營銷費(fèi)用。
( 2 )醫(yī)藥流通直面外資挑戰(zhàn)
隨著入世的進(jìn)一步開放，外國醫(yī)藥物流企業(yè)將對(duì)國內(nèi)物流企業(yè)造成巨大挑
戰(zhàn)。國內(nèi)藥品物流要直面挑戰(zhàn)就必須提高管理、減少成本，增強(qiáng)自身的竟?fàn)幜Α?br/>
2 . 5制藥企業(yè)藥品營銷渠道存在的問題
我國制藥企業(yè)在藥品研發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)性不是很強(qiáng) ......
據(jù)預(yù)計(jì)，到2 0 3 0年，中國藥品銷售將至少增長1 5倍左右，達(dá)2萬億元，其
中，O T C藥品達(dá)到4 0 0 0億元?dú)?br/>
( 2 )醫(yī)保制度改革全面推進(jìn)、城鎮(zhèn)化水平提高和藥品分類管理制度的實(shí)施
“十 五”期間，我國城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)保制度改革將全面展開，同時(shí)隨著我國
城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，將增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求。隨著我國處方藥和非處方藥
制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，零售藥品市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì) “ 十五”期間年均
增長巧%左右’ ‘ 。
( 3 )國家政策的鼓勵(lì)
我國己在藥品行業(yè)“ 十五”規(guī)劃中指出:未來5年，我國將培育5 至1 0個(gè)
面向國內(nèi)外市場(chǎng)年銷售額達(dá)5 0億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè) 促進(jìn)建立4 0個(gè)
左右年銷含額達(dá) 2 0億元以上的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)，并努力使這些企業(yè)的銷售
覆蓋全國市場(chǎng)的7 0 %以上;促進(jìn)建立 1 0個(gè)左右在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企
業(yè)，使每個(gè)企業(yè)擁有網(wǎng)點(diǎn)超過 1 0 0 0個(gè)以上’ L
( 4 )廣大農(nóng)村是巫待開發(fā)的醫(yī)藥大市場(chǎng)
根據(jù)中國政府衛(wèi)生機(jī)構(gòu)1 9 9 7 年的調(diào)查，占中國人口7 1 %的鄉(xiāng)村患者的藥品
費(fèi)用只相當(dāng)于城市患者的 1 2 . 5 % n 。農(nóng)村銷售僅占全國醫(yī)藥銷售總額的8 %左右。農(nóng)
村醫(yī)療消費(fèi)不足，存在很大的消費(fèi)空間，關(guān)鍵是加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)的開拓。
2 . 4制藥企業(yè)藥品營銷面臨的風(fēng)險(xiǎn)
( 1 )藥品降價(jià)擠壓盈利空間
我國自1 9 9 7年以來先后1 0余次降低了中央管理藥品的價(jià)裕 蒸發(fā)了1 3 0億
市值。2 0 0 3年上半年，國家計(jì)委又對(duì)西藥 1 9 9種 ( 2 2 0 0個(gè)規(guī)格)和中成藥 2 6 7
個(gè)品種進(jìn)行了調(diào)價(jià)，平均降幅達(dá)1 5 - 2 0 %1 '，以后還有可能繼續(xù)下降。招標(biāo)采購
制度的全面實(shí)施促使藥價(jià)繼續(xù)下調(diào)的同時(shí)，也增加了制藥企業(yè)的營銷費(fèi)用。
( 2 )醫(yī)藥流通直面外資挑戰(zhàn)
隨著入世的進(jìn)一步開放，外國醫(yī)藥物流企業(yè)將對(duì)國內(nèi)物流企業(yè)造成巨大挑
戰(zhàn)。國內(nèi)藥品物流要直面挑戰(zhàn)就必須提高管理、減少成本，增強(qiáng)自身的竟?fàn)幜Α?br/>
2 . 5制藥企業(yè)藥品營銷渠道存在的問題
我國制藥企業(yè)在藥品研發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)性不是很強(qiáng) ......
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