5.4.2制約企業(yè)信用管理現(xiàn)狀.pdf
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碩士論文 制藥企業(yè)藥品營(yíng)銷渠道管理
5 . 4藥品銷售商信用風(fēng)險(xiǎn)管理
制藥企業(yè)為了促銷產(chǎn)品，對(duì)銷售商采取大量賒銷的方式。賒銷在一定程度上
刺激了銷售商的采購(gòu)和銷售熱情，也加大了制造商的貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。
我國(guó)自古就有 “ 禮儀之邦”的美譽(yù)，提倡 “ 言必信，行必果”.誠(chéng)實(shí)無(wú)欺、誠(chéng)實(shí)守信本是商家最基本的行為準(zhǔn)則。 然而在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的初期，信
用卻成了令廠家和商家倍感頭痛的問題，呆賬、壞賬、欠債不還、經(jīng)濟(jì)犯罪愈演
愈烈，債權(quán)人低三下四的討債，債務(wù)人理直氣壯地抵賴……道德的淪陷成為市場(chǎng)
經(jīng)濟(jì)鏈條上的一顆毒瘤，嚴(yán)重腐蝕著誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。
5 . 4 . 1信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因
( 1 )整個(gè)社會(huì)普遍缺乏誠(chéng)信的氛圍.雖然我國(guó)政府早在幾年前就提出了建設(shè)
誠(chéng)信社會(huì)，但原有社會(huì)中存在的欺詐行為和思想一時(shí)難以徹底消滅，一個(gè)道德社
會(huì)的建立需要幾十年甚至上百年的時(shí)間，不是一F A 而就的。這有待于教育的發(fā)展
和文明的教化。
( 2 )法制不健全�，F(xiàn)存有經(jīng)濟(jì)法、合同法等法律條文缺乏系統(tǒng)性和一致性，給某些人以鉆空的漏洞。
( 3 )信用服務(wù)巾介機(jī)構(gòu)不盡人意，企業(yè)不能及時(shí)得到科學(xué)合理的信用評(píng)估。
信息分散在各行政部門，難以從統(tǒng)一的檢索平臺(tái)獲取信用信息;有些中介機(jī)構(gòu)為
謀取私f } l與客戶竄謀制造虛假信息 騙取他人的信任和錢賊 甚至連會(huì)計(jì)師—
經(jīng)濟(jì)警察也大肆做假帳，使信用經(jīng)濟(jì)雪上加霜;銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)無(wú)法提供足夠的
信用保障措施，如商業(yè)擔(dān)保、信用保理、信用保險(xiǎn)、應(yīng)收賬款追收等。
( 4 )企業(yè)缺乏信用管理制度和專業(yè)的信用管理人員，無(wú)法規(guī)范、科學(xué)的確定
授信對(duì)象、授信額度和授信期限，造成盲目授信或不敢授信 ......
5 . 4藥品銷售商信用風(fēng)險(xiǎn)管理
制藥企業(yè)為了促銷產(chǎn)品，對(duì)銷售商采取大量賒銷的方式。賒銷在一定程度上
刺激了銷售商的采購(gòu)和銷售熱情，也加大了制造商的貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。
我國(guó)自古就有 “ 禮儀之邦”的美譽(yù)，提倡 “ 言必信，行必果”.誠(chéng)實(shí)無(wú)欺、誠(chéng)實(shí)守信本是商家最基本的行為準(zhǔn)則。 然而在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的初期，信
用卻成了令廠家和商家倍感頭痛的問題，呆賬、壞賬、欠債不還、經(jīng)濟(jì)犯罪愈演
愈烈，債權(quán)人低三下四的討債，債務(wù)人理直氣壯地抵賴……道德的淪陷成為市場(chǎng)
經(jīng)濟(jì)鏈條上的一顆毒瘤，嚴(yán)重腐蝕著誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。
5 . 4 . 1信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因
( 1 )整個(gè)社會(huì)普遍缺乏誠(chéng)信的氛圍.雖然我國(guó)政府早在幾年前就提出了建設(shè)
誠(chéng)信社會(huì)，但原有社會(huì)中存在的欺詐行為和思想一時(shí)難以徹底消滅，一個(gè)道德社
會(huì)的建立需要幾十年甚至上百年的時(shí)間，不是一F A 而就的。這有待于教育的發(fā)展
和文明的教化。
( 2 )法制不健全�，F(xiàn)存有經(jīng)濟(jì)法、合同法等法律條文缺乏系統(tǒng)性和一致性，給某些人以鉆空的漏洞。
( 3 )信用服務(wù)巾介機(jī)構(gòu)不盡人意，企業(yè)不能及時(shí)得到科學(xué)合理的信用評(píng)估。
信息分散在各行政部門，難以從統(tǒng)一的檢索平臺(tái)獲取信用信息;有些中介機(jī)構(gòu)為
謀取私f } l與客戶竄謀制造虛假信息 騙取他人的信任和錢賊 甚至連會(huì)計(jì)師—
經(jīng)濟(jì)警察也大肆做假帳，使信用經(jīng)濟(jì)雪上加霜;銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)無(wú)法提供足夠的
信用保障措施，如商業(yè)擔(dān)保、信用保理、信用保險(xiǎn)、應(yīng)收賬款追收等。
( 4 )企業(yè)缺乏信用管理制度和專業(yè)的信用管理人員，無(wú)法規(guī)范、科學(xué)的確定
授信對(duì)象、授信額度和授信期限，造成盲目授信或不敢授信 ......
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