雙十一流量規(guī)劃體系.pdf
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2019年12月27日
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參見附件(1437KB,27頁)。
雙十一流量規(guī)劃體系包含了對(duì)流量渠道布局的討論,流量的引入難點(diǎn),引入難點(diǎn)的解決方案,如何把控流量的節(jié)奏,以及流量引入的各個(gè)階段等等。

評(píng)價(jià)流量的三個(gè)維度
1、成本:?jiǎn)挝涣髁炕ㄙM(fèi),此部分要考慮到活動(dòng)期間的價(jià)格浮動(dòng);
2、體量:大促期間對(duì)于流量的要求級(jí)別,是日常5~10倍左右,所以,可以快速引入大量流量的平臺(tái),分值越高;
3、轉(zhuǎn)化率:考核流量效果的一個(gè)指標(biāo),日常的積累是很重要的,活動(dòng)當(dāng)天的浮動(dòng)也要考慮。
如何解決流量的引入難點(diǎn)
1、通過流量數(shù)據(jù),制定銷售目標(biāo);
2、通過用戶數(shù)據(jù)樣本測(cè)試或者日常數(shù)據(jù)積累,來印證銷售目標(biāo);
3、通過目標(biāo)定位流量形式;(抓大放小,保確定爭(zhēng)不確定)
4、通過流量執(zhí)行分解,保證流量引入。(落實(shí)到人、時(shí)、事)
流量監(jiān)控和調(diào)整怎么做
1、流量引入是有節(jié)奏的:前、中、后;
2、沒有任何方案是100%完美執(zhí)行的:流量是需要備份的;
3、搞懂流量源,保證流量源的持續(xù);
4、流量不是單獨(dú)存在的,是滲透在每個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的。
雙十一流量規(guī)劃體系截圖


雙十一流量規(guī)劃體系
朱麗佳 Angel.zhu
涅生電商 COO
2013.9.13 11.11
一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)…… 戰(zhàn) 火紛飛
銷售額 = 流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià) 流量 為王 如何搶占
我的流量奶酪 以謀代 戰(zhàn) 三大核心戰(zhàn)略:
數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)步伐
前方100
米有伏擊 全盤考慮 全面防御
注意
10點(diǎn)方向
多重準(zhǔn)備
應(yīng)對(duì)風(fēng)云突變
細(xì)節(jié)決定成敗 全盤考慮 全面防御 1、流量渠道的布局怎么做?
她,流量;
無論多微小, 也有她發(fā)揮的作用!
關(guān)鍵是:
給她發(fā)揮的空間,給她準(zhǔn)確的定位,給她可以承受的KPI; 1、流量渠道的布局怎么做?
靠天吃飯----平臺(tái)流量
·適用于品牌旗艦店(入選主分會(huì)場(chǎng));
·流量主要來源于天貓自身的平臺(tái)活動(dòng);
·準(zhǔn)備時(shí)間至少提前5個(gè)月
·難點(diǎn):取得入選資格。除“出身”以外,需要很早優(yōu)化內(nèi)功,保證符合入選的規(guī)定,并盡可能的在指標(biāo)上排前;
創(chuàng)意無限----口碑流量
·適用于小而美和品牌力較差的店鋪。
·流量主要來源于SNS渠道、品牌聯(lián)合流量和淘外流量;
·準(zhǔn)備時(shí)間提前3個(gè)月
·難點(diǎn):出其不意的點(diǎn)子!和零碎流量的匯聚;
自力更生----運(yùn)營(yíng)流量
·適用于運(yùn)營(yíng)扎實(shí)但品牌力一般店鋪
·流量主要來自于搜索、直接訪問、淘客、老會(huì)員等;
·核心工作提前2個(gè)月部署
·難點(diǎn):如何在瞬間得到幾倍的流量;
金錢至上----廣告流量
·適用于新店鋪迅速暴漲期
·流量主要來源于鉆展、硬廣告等;
·提前兩個(gè)出手搶資源,已經(jīng)不早了;
·難點(diǎn):成本控制,搶占高性價(jià)比流量; 1、流量渠道的布局怎么做?
· 沒有任何店鋪是只靠一種流量生存的,流量組合才是勝敗的關(guān)鍵;
· 沒有最好的流量,至少要找到最適合的流量; 轉(zhuǎn)化率
(越來越高)
體量
(越來越大)
成本
(越來越低)
三個(gè)緯度來評(píng)價(jià)所有的流量:
1、成本:?jiǎn)挝涣髁炕ㄙM(fèi),此部分要
考慮到活動(dòng)期間的價(jià)格浮動(dòng);
2、體量: 大促期間對(duì)于流量的要求
級(jí)別,是日常5~10倍左右 , 所以,可以快速引入大量流量的平臺(tái),分值
越高;
3、轉(zhuǎn)化率: 考核流量效果的一個(gè)指
標(biāo),日常的積累是很重要的,活動(dòng)當(dāng)
天的浮動(dòng)也要考慮;
1、流量渠道的布局怎么做? 1、流量渠道的布局怎么做?
5%
55%
30%
10%
靠天吃飯
創(chuàng)意無限
自力更生
金錢至上
一個(gè)沒錢有腦子
的新品牌店鋪
銷售額增長(zhǎng)150
倍以上
一個(gè)正常運(yùn)作的知名品牌店鋪
位置 流量占比
商城專題 41.17%
淘寶其他店鋪 31.29%
淘客 19.20%
直通車 5.72%
鉆石展位 1.80%
一個(gè)有腦子的
知名品牌店鋪
銷售額增長(zhǎng)近100倍 數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)步伐 2、流量的引入難點(diǎn)?
核心流量引入不落地
商家成本競(jìng)爭(zhēng)
流量引入手段雷同 2、流量的引入難點(diǎn)的解決方案?
用數(shù)據(jù)解決:
通過流量數(shù)據(jù),制定銷售目標(biāo);
通過用戶數(shù)據(jù)樣本測(cè)試或者日常數(shù)據(jù)積累, 來印證銷售目標(biāo);
通過目標(biāo)定位流量形式;(抓大放小,保確定爭(zhēng)不確定)
通過流量執(zhí)行分解,保證流量引入; (落實(shí)到人、時(shí)、事)
2、流量的引入難點(diǎn)的解決方案?
· 工作表管理;
· 流量責(zé)任人制;
· 流量來源監(jiān)測(cè):淘寶客、量子、小艾、DoubleClick、百
度統(tǒng)計(jì)、omniture ;
· 流量數(shù)據(jù)偏差20% 以上,重新分解;
流量分解表
流量手段
計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)際日分解
負(fù)責(zé)人
投入 產(chǎn)出UV 產(chǎn)出PV 轉(zhuǎn)化率 1 2 …… 單位流量成本 投入 目標(biāo)差距
合計(jì) 細(xì)節(jié) 決定成敗 3、流量監(jiān)控和調(diào)整怎么做?
· 流量引入是有節(jié)奏的:前、中、后;
· 沒有任何方案是100%完美執(zhí)行的:流量是需要備份的;
· 搞懂流量源,保證流量源的持續(xù);
· 流量不是單獨(dú)存在的,是滲透在每個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的; 4、流量的節(jié)奏怎么把控?
培養(yǎng)期:不要大型促銷
活動(dòng),保證流量的緩步
微升;
儲(chǔ)客期:流量波段式引入,曝
光雙十一信息,流量重點(diǎn)是
量,流量考核是收藏和領(lǐng)用;
激活期:將流量激
活,引入針對(duì)性定向
流量,流量考核目標(biāo)
是成交和咨詢;
抄底期:低成
本流量引入,定向流量的二
次覆蓋; 附錄:雙十一前要做的幾件事! 附錄:雙十一前要做的幾件事! 附錄:雙十一前要做的幾件事! ......
朱麗佳 Angel.zhu
涅生電商 COO
2013.9.13 11.11
一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)…… 戰(zhàn) 火紛飛
銷售額 = 流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià) 流量 為王 如何搶占
我的流量奶酪 以謀代 戰(zhàn) 三大核心戰(zhàn)略:
數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)步伐
前方100
米有伏擊 全盤考慮 全面防御
注意
10點(diǎn)方向
多重準(zhǔn)備
應(yīng)對(duì)風(fēng)云突變
細(xì)節(jié)決定成敗 全盤考慮 全面防御 1、流量渠道的布局怎么做?
她,流量;
無論多微小, 也有她發(fā)揮的作用!
關(guān)鍵是:
給她發(fā)揮的空間,給她準(zhǔn)確的定位,給她可以承受的KPI; 1、流量渠道的布局怎么做?
靠天吃飯----平臺(tái)流量
·適用于品牌旗艦店(入選主分會(huì)場(chǎng));
·流量主要來源于天貓自身的平臺(tái)活動(dòng);
·準(zhǔn)備時(shí)間至少提前5個(gè)月
·難點(diǎn):取得入選資格。除“出身”以外,需要很早優(yōu)化內(nèi)功,保證符合入選的規(guī)定,并盡可能的在指標(biāo)上排前;
創(chuàng)意無限----口碑流量
·適用于小而美和品牌力較差的店鋪。
·流量主要來源于SNS渠道、品牌聯(lián)合流量和淘外流量;
·準(zhǔn)備時(shí)間提前3個(gè)月
·難點(diǎn):出其不意的點(diǎn)子!和零碎流量的匯聚;
自力更生----運(yùn)營(yíng)流量
·適用于運(yùn)營(yíng)扎實(shí)但品牌力一般店鋪
·流量主要來自于搜索、直接訪問、淘客、老會(huì)員等;
·核心工作提前2個(gè)月部署
·難點(diǎn):如何在瞬間得到幾倍的流量;
金錢至上----廣告流量
·適用于新店鋪迅速暴漲期
·流量主要來源于鉆展、硬廣告等;
·提前兩個(gè)出手搶資源,已經(jīng)不早了;
·難點(diǎn):成本控制,搶占高性價(jià)比流量; 1、流量渠道的布局怎么做?
· 沒有任何店鋪是只靠一種流量生存的,流量組合才是勝敗的關(guān)鍵;
· 沒有最好的流量,至少要找到最適合的流量; 轉(zhuǎn)化率
(越來越高)
體量
(越來越大)
成本
(越來越低)
三個(gè)緯度來評(píng)價(jià)所有的流量:
1、成本:?jiǎn)挝涣髁炕ㄙM(fèi),此部分要
考慮到活動(dòng)期間的價(jià)格浮動(dòng);
2、體量: 大促期間對(duì)于流量的要求
級(jí)別,是日常5~10倍左右 , 所以,可以快速引入大量流量的平臺(tái),分值
越高;
3、轉(zhuǎn)化率: 考核流量效果的一個(gè)指
標(biāo),日常的積累是很重要的,活動(dòng)當(dāng)
天的浮動(dòng)也要考慮;
1、流量渠道的布局怎么做? 1、流量渠道的布局怎么做?
5%
55%
30%
10%
靠天吃飯
創(chuàng)意無限
自力更生
金錢至上
一個(gè)沒錢有腦子
的新品牌店鋪
銷售額增長(zhǎng)150
倍以上
一個(gè)正常運(yùn)作的知名品牌店鋪
位置 流量占比
商城專題 41.17%
淘寶其他店鋪 31.29%
淘客 19.20%
直通車 5.72%
鉆石展位 1.80%
一個(gè)有腦子的
知名品牌店鋪
銷售額增長(zhǎng)近100倍 數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)步伐 2、流量的引入難點(diǎn)?
核心流量引入不落地
商家成本競(jìng)爭(zhēng)
流量引入手段雷同 2、流量的引入難點(diǎn)的解決方案?
用數(shù)據(jù)解決:
通過流量數(shù)據(jù),制定銷售目標(biāo);
通過用戶數(shù)據(jù)樣本測(cè)試或者日常數(shù)據(jù)積累, 來印證銷售目標(biāo);
通過目標(biāo)定位流量形式;(抓大放小,保確定爭(zhēng)不確定)
通過流量執(zhí)行分解,保證流量引入; (落實(shí)到人、時(shí)、事)
2、流量的引入難點(diǎn)的解決方案?
· 工作表管理;
· 流量責(zé)任人制;
· 流量來源監(jiān)測(cè):淘寶客、量子、小艾、DoubleClick、百
度統(tǒng)計(jì)、omniture ;
· 流量數(shù)據(jù)偏差20% 以上,重新分解;
流量分解表
流量手段
計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)際日分解
負(fù)責(zé)人
投入 產(chǎn)出UV 產(chǎn)出PV 轉(zhuǎn)化率 1 2 …… 單位流量成本 投入 目標(biāo)差距
合計(jì) 細(xì)節(jié) 決定成敗 3、流量監(jiān)控和調(diào)整怎么做?
· 流量引入是有節(jié)奏的:前、中、后;
· 沒有任何方案是100%完美執(zhí)行的:流量是需要備份的;
· 搞懂流量源,保證流量源的持續(xù);
· 流量不是單獨(dú)存在的,是滲透在每個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的; 4、流量的節(jié)奏怎么把控?
培養(yǎng)期:不要大型促銷
活動(dòng),保證流量的緩步
微升;
儲(chǔ)客期:流量波段式引入,曝
光雙十一信息,流量重點(diǎn)是
量,流量考核是收藏和領(lǐng)用;
激活期:將流量激
活,引入針對(duì)性定向
流量,流量考核目標(biāo)
是成交和咨詢;
抄底期:低成
本流量引入,定向流量的二
次覆蓋; 附錄:雙十一前要做的幾件事! 附錄:雙十一前要做的幾件事! 附錄:雙十一前要做的幾件事! ......
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