顧客為什么購(gòu)買.pdf
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2020年1月2日
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顧客為什么購(gòu)買是由昂德希爾所著,副標(biāo)題為:“新時(shí)代的零售業(yè)圣經(jīng)”。作者根據(jù)自身多年實(shí)際案例總結(jié)和研究,闡述了購(gòu)物需求的經(jīng)驗(yàn),是一本完美展現(xiàn)現(xiàn)代零售的研究書籍。

顧客為什么購(gòu)買預(yù)覽圖




《顧客為什么購(gòu)買》目錄
第一部分 不提薩摩嚴(yán)群島,也不說商店,談?wù)勝?gòu)物學(xué)
第一章 一門科學(xué)的誕生
第二章 零售商所不知道的
第二部分 像埃及人一樣行走:購(gòu)物機(jī)理
第三章 緩沖地帶
第四章 你需要空出手來
第五章 怎樣看廣告牌
第六章 像常人一樣行走
第七章 動(dòng)態(tài)變化
第三部分 購(gòu)物的人口統(tǒng)計(jì)學(xué):男人來自西爾斯,女人來自布魯明黛爾
第八章 像男人那樣購(gòu)物
第九章 女人想要什么
第十章 假如你能看清這些字,你就還年輕
《顧客為什么購(gòu)買》作者簡(jiǎn)介
帕科·昂德希爾,城市地理學(xué)家和消費(fèi)行為學(xué)家,Envirosell研究咨詢公司創(chuàng)始人,該公司經(jīng)常為財(cái)富100強(qiáng)中的藍(lán)籌股公司提供建議,其客戶包括麥當(dāng)勞、星巴克、雅詩(shī)蘭黛、花旗銀行等。《紐約客》等雜志都為帕科·昂德希爾做過人物專訪,他還是《美國(guó)人口統(tǒng)計(jì)》
和《廣告周刊》的撰稿人。帕科·昂德希爾經(jīng)常在各地作有關(guān)零售業(yè)研究的演講。
《顧客為什么購(gòu)買》內(nèi)容提要
到底是什么觸發(fā)人們的購(gòu)買欲?顧客又是如何改變商店?為什么網(wǎng)上購(gòu)物不會(huì)取代大型購(gòu)物中心?本書中作者帕科·昂德希爾依據(jù)大量實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)給出了肯定的回答!消費(fèi)行為學(xué)家帕科·昂德希爾,是一家研究公司的CEO,其客戶包括麥當(dāng)勞、星巴克、雅詩(shī)蘭黛、花旗銀行等諸多知名公司。昂德希爾被《舊金山紀(jì)事》盛贊為“零售業(yè)的福爾摩斯”,他帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)在購(gòu)物中心、雜貨店跟蹤觀察購(gòu)物者,分析購(gòu)買行為與消費(fèi)心理的搏奕關(guān)系,花費(fèi)20年時(shí)間深入研究消費(fèi)者和銷售環(huán)境的互動(dòng),憑借著自己福爾摩斯般的精確推理,為讀者描繪了商人、市場(chǎng)營(yíng)銷人員和消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
對(duì)于從事零售和市場(chǎng)營(yíng)銷的人員,《顧客為什么購(gòu)買》不愧為一本很有新意的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書!
顧客為什么購(gòu)買截圖


最熱門投資:網(wǎng)上銀行炒黃金炒白銀
上海黃金交易所經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),中國(guó)人民銀行組建,進(jìn)行黃金、白銀等貴金屬交易。
上海黃金交易所的黃金和白銀交易具有以下特點(diǎn):
1. 電子化交易:在當(dāng)?shù)劂y行開戶,開戶后在銀行網(wǎng)站上下載交易軟件進(jìn)行買賣交易。
2. 交易時(shí)間長(zhǎng),有晚盤,全天10個(gè)小時(shí)交易。日市:每周一至周五09:00—11:30,13:
30—15:30;夜市:每周一至周四21:00—02:30. 節(jié)假日除外。
3. 可以買漲,也可以買跌。當(dāng)買漲時(shí),價(jià)格上漲時(shí)盈利,價(jià)格下跌時(shí)虧損;當(dāng)買跌時(shí),價(jià)
格下跌時(shí)盈利,價(jià)格上漲時(shí)虧損。之所以可以買跌(又叫賣空),是因?yàn)檫@是網(wǎng)上電子
交易,不是實(shí)物,只是電腦上的對(duì)交易指令點(diǎn)擊操作。
4. 保證金交易,黃金交易是15%的保證金交易,白銀是20%左右的保證金。一手黃金1000
克,如果現(xiàn)在價(jià)格是300元克,則一手價(jià)值30萬,15%的保證金就是4.5萬一手;一
手白銀也是一千克,如果現(xiàn)在價(jià)格是 8 元克,則每手價(jià)值 8000 元,20%的保證金就
是 1600 元。這和買房炒房時(shí)只付首付就可以交易的道理相同。
5. 投資舉例:現(xiàn)在白銀價(jià)格是 8000 元千克,客戶 A 買入一手,保證金 1600 元,當(dāng)天價(jià)
格上漲到 8500元千克,客戶A 賣出平倉(cāng),獲利500元,利潤(rùn)率 5001600,接近 30%。
6. 上海仟家信黃金投資有限公司是上海黃金交易所交易量最大的會(huì)員單位 投資顧
問 葉大銀(兼任證券公司,期貨公司的投資顧問) QQ115785284 13588159200。
杭州分公司地址:浙江省杭州市西湖區(qū)文三路90號(hào)東部軟件園1 號(hào)樓西2 樓。客服熱
線: 0571-81020506 0571-81020509。免費(fèi)咨詢熱線:4007-116-116. 我公司在上海黃金
交 易 所 為 綜 合 類 No.0136 號(hào) 會(huì) 員 。 上 海 黃 金 交 易 所 的 網(wǎng) 站 :
http:www.sge.com.cnpublishsge 。我公司總部的網(wǎng)站 上海仟家信黃金投資有限公
司:http:www.qjxgold.com 。
7. 上海黃金交易所開戶流程:辦銀行卡,開通網(wǎng)上銀行,在銀行柜臺(tái)或自己登錄網(wǎng)銀簽署
貴金屬交易協(xié)議,在協(xié)議中選擇或填入本公司的機(jī)構(gòu)號(hào),即成為本公司的客戶,享受
本公司的服務(wù)有:申請(qǐng)降低手續(xù)費(fèi),投資顧問一對(duì)一及時(shí)解答客戶疑問,每日交易指
導(dǎo),免費(fèi)行情軟件。
8. 注意事項(xiàng):成為我公司的客戶不會(huì)為客戶增加任何額外的成本,我公司的收入來自客戶
交易手續(xù)費(fèi)的其中一部分,由合作銀行返傭給我司。我司可向交易所申請(qǐng)給客戶優(yōu)惠
手續(xù)費(fèi) 20%。如果在銀行開通貴金屬交易時(shí),沒有填寫我公司的機(jī)構(gòu)號(hào)或沒有及時(shí)將
開戶信息傳達(dá)我公司,則默認(rèn)為銀行客戶,不享受本公司服務(wù),銀行沒有相應(yīng)的貴金
屬投資顧問,也沒有義務(wù)為客戶提供實(shí)時(shí)及時(shí)的行情分析和交易指導(dǎo)。目前與我公司
簽署合作關(guān)系的銀行有:工商銀行,建設(shè)銀行,民生銀行,深發(fā)展銀行,興業(yè)銀行,恒豐銀行,中信銀行,浦發(fā)銀行。
9. 天津貴金屬交易所歸屬于天津市政府,同樣交易黃金和白銀。所不同的是:天津交易所
的交易時(shí)間為每日22 小時(shí),黃金和白銀的保證金比例皆為8%,白銀一手是15 千克。
天津煜展黃金投資有限公司在天津貴金屬交易所為 112 號(hào)會(huì)員,我公司代理天津煜展
黃金投資公司在天津貴金屬交易所的開戶和投資咨詢業(yè)務(wù)。天津煜展黃金投資有限公
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賬戶需與本公司簽署交易協(xié)議,然后在銀行辦理三方托管。天津貴金屬交易所的網(wǎng)站:
http:www.tjpme.com 。 ......
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30—15:30;夜市:每周一至周四21:00—02:30. 節(jié)假日除外。
3. 可以買漲,也可以買跌。當(dāng)買漲時(shí),價(jià)格上漲時(shí)盈利,價(jià)格下跌時(shí)虧損;當(dāng)買跌時(shí),價(jià)
格下跌時(shí)盈利,價(jià)格上漲時(shí)虧損。之所以可以買跌(又叫賣空),是因?yàn)檫@是網(wǎng)上電子
交易,不是實(shí)物,只是電腦上的對(duì)交易指令點(diǎn)擊操作。
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