網(wǎng)絡(luò)營銷十技.pdf
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2020年1月15日
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參見附件(282KB，18頁)。
網(wǎng)絡(luò)營銷十技是昝輝(Zac)寫的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，主要講述了電子郵件營銷的好處，文章營銷的好處，以及用他自己的經(jīng)驗(yàn)講述如何進(jìn)行文章營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷十技作者簡介
昝輝(Zac)，北航電子工程系本科，北京電影學(xué)院碩士，中央電視臺(tái)工作兩年后移民新加坡。2000年做自己的第一個(gè)個(gè)人愛好網(wǎng)站，從此一發(fā)不可收拾。2003年辭職，創(chuàng)建中新網(wǎng)絡(luò)科技Silver Media(新加坡)，全職做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，搜索引擎優(yōu)化，虛擬主機(jī)等以網(wǎng)絡(luò)為中心的生意。是新加坡發(fā)展最快的虛擬主機(jī)服務(wù)器提供商。最專注搜索引擎優(yōu)化研究。
電子郵件營銷的好處
一個(gè)用戶來到你的網(wǎng)站，有可能是在尋找信息，有可能是想買東西，有可能是閑逛。用戶第一次來你的網(wǎng)站就能產(chǎn)生銷售的比例是非常之低的。用戶必須多次看到你的網(wǎng)站，熟悉了，產(chǎn)生信任感，才容易從你的網(wǎng)站買東西，或者進(jìn)行你想讓他進(jìn)行的任何動(dòng)作多數(shù)用戶來到你的網(wǎng)站沒買東西的話，離開也就離開了，以后再一次來你的網(wǎng)站的幾率也非常低。吸引用戶留下電子郵件地址，是以后提醒他們你的存在的最好方法。有人研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)用戶訪問你的網(wǎng)站7次以后，買東西的可能性才達(dá)到比較高的穩(wěn)定水平。所以應(yīng)該用電子郵件多次提醒用戶你的網(wǎng)站，產(chǎn)品的好處，或者發(fā)一些有用的資料。
怎樣才能讓客戶注冊(cè)郵件列表？
一定要給用戶一個(gè)理由來主動(dòng)注冊(cè)。這個(gè)理由可以是教程，可以是行業(yè)報(bào)告，可以是優(yōu)惠券等等。隨著網(wǎng)站越來越多，讓用戶留下電子郵件越來越難。你不給一些好處，是很難讓用戶主動(dòng)留下郵件地址的。為了方便用戶注冊(cè)加入郵件列表，建議表格只問姓名和電子郵件地址，不要問一些其他不重要的信息如性別，工作單位，電話等等，越簡單越容易說服人注冊(cè)。這個(gè)注冊(cè)表格要放在網(wǎng)站很顯眼的地方，可以適當(dāng)運(yùn)用彈出窗口。
網(wǎng)絡(luò)營銷十技截圖
網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 十 技
SEO之外的網(wǎng)絡(luò)營銷手法
作者: Zac
作者簡介
昝輝(Zac) ，北航電子工程系本科，北京電影學(xué)院碩士，中央電視臺(tái)工作兩年后
移民新加坡。2000年做自己的第一個(gè)個(gè)人愛好網(wǎng)站，從此一發(fā)不可收拾。2003
年辭職，創(chuàng)建中新網(wǎng)絡(luò)科技Silver Media(新加坡)，全職做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，搜索引
擎優(yōu)化，虛擬主機(jī)等以網(wǎng)絡(luò)為中心的生意。是新加坡發(fā)展最快的虛擬主機(jī)服務(wù)器
提供商。最專注搜索引擎優(yōu)化研究。
Zac@SEO每天一貼
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中新虛擬主機(jī)
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國外虛擬主機(jī)，域名注冊(cè)，網(wǎng)站建設(shè)及推廣
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 1 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之一：電子郵件營銷
電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣
和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老。相比之下，搜索引擎優(yōu)化是晚輩。
許可式電子郵件營銷
這里說的電子郵件營銷可決不是垃圾郵件，與 spam一點(diǎn)兒關(guān)系也沒有。
我介紹和推薦的是所謂許可式電子郵件營銷，也就是說收件人主動(dòng)要求你發(fā)電子郵件給他。
這個(gè)許可的方式通常是用戶在你的網(wǎng)站上留下姓名和電子郵件地址。 這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)進(jìn)入你
的電子郵件列表，然后程序自動(dòng)發(fā)出歡迎信，還可以自動(dòng)定期發(fā)出一系列預(yù)制的電子郵件。
如果你每個(gè)月向這個(gè)電子郵件列表發(fā)有用的文章，這個(gè)郵件列表就變成了電子雜志。
關(guān)鍵點(diǎn)是需要用戶主動(dòng)在你的網(wǎng)站上留下他的郵件地址，注冊(cè)你的電子雜志，而不是你從網(wǎng)
上抓取或從別人那里買電子郵件。這些注冊(cè)的電子郵件記錄，你都應(yīng)該記錄用戶注冊(cè)時(shí)候的
IP 地址，準(zhǔn)確時(shí)間，以做日后萬一受到投訴時(shí)證明你不是發(fā)垃圾郵件的證據(jù)。
更保險(xiǎn)的辦法是雙重許可性電子郵件，也就是說用戶注冊(cè)后會(huì)收到一封確認(rèn)信，只有在點(diǎn)擊
確認(rèn)信中的鏈接之后，這個(gè)郵件才正式被列入電子郵件列表。這樣可以防止很多人用假的電
子郵件地址或打錯(cuò)郵件地址。
用戶為什么要注冊(cè)你的郵件列表？
一定要給用戶一個(gè)理由來主動(dòng)注冊(cè)。這個(gè)理由可以是免費(fèi)教程，可以是行業(yè)報(bào)告，可以是優(yōu)
惠券等等。隨著網(wǎng)站越來越多，讓用戶留下電子郵件越來越難。你不給一些好處，是很難讓
用戶主動(dòng)留下郵件地址的。
為了方便用戶注冊(cè)加入郵件列表，建議表格只問姓名和電子郵件地址，不要問一些其他不重
要的信息如性別，工作單位，電話等等，越簡單越容易說服人注冊(cè)。
這個(gè)注冊(cè)表格要放在網(wǎng)站很顯眼的地方，可以適當(dāng)運(yùn)用彈出窗口。
電子郵件營銷的好處
一個(gè)用戶來到你的網(wǎng)站，有可能是在尋找信息，有可能是想買東西，有可能是閑逛。用戶第
一次來你的網(wǎng)站就能產(chǎn)生銷售的比例是非常之低的。用戶必須多次看到你的網(wǎng)站，熟悉了，產(chǎn)生信任感，才容易從你的網(wǎng)站買東西，或者進(jìn)行你想讓他進(jìn)行的任何動(dòng)作。
多數(shù)用戶來到你的網(wǎng)站沒買東西的話，離開也就離開了，以后再一次來你的網(wǎng)站的幾率也非
常低。
吸引用戶留下電子郵件地址，是以后提醒他們你的存在的最好方法。有人研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)用
戶訪問你的網(wǎng)站7次以后，買東西的可能性才達(dá)到比較高的穩(wěn)定水平。所以應(yīng)該用電子郵件
多次提醒用戶你的網(wǎng)站，產(chǎn)品的好處，或者發(fā)一些有用的資料。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 2 頁 原載：Zac@SEO每天一貼運(yùn)用軟件可以讓這整個(gè)過程非常簡單，完全自動(dòng)化。
電子郵件營銷該寫些什么內(nèi)容？
首先用戶在注冊(cè)之后立即收到歡迎信是必須的。 然后可以通過程序設(shè)計(jì)一系列固定間隔的教
程類的東西。比如在注冊(cè)的當(dāng)天收到教程一，第三天收到教程二，連續(xù)7到10封郵件教程。
這些都可以通過程序預(yù)設(shè)。
在這之后選擇每個(gè)月固定的日期，寫一篇有用的文章，發(fā)給所有電子雜志的訂戶。當(dāng)你有新
產(chǎn)品的時(shí)候，或有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，都可以把信息發(fā)向訂戶。要注意的是，這類電子雜志必
須包含實(shí)用的內(nèi)容，廣告性的東西很容易被退訂。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)
在 4，5年前剛開始做網(wǎng)站的時(shí)候，幾乎在自己所有的網(wǎng)站上都用了電子郵件營銷系統(tǒng)。就
像前面解釋的，用戶留下姓名和郵件地址，會(huì)立即收到一批免費(fèi)電子書，或者免費(fèi)屏幕保護(hù)
程序等。然后在接下來的 14天之內(nèi)，會(huì)收到 7封與網(wǎng)站主題相關(guān)的教程。
表現(xiàn)最好的一個(gè)網(wǎng)站，在一年時(shí)間就吸引了一萬多人注冊(cè)。
到目前為止，這種許可式電子郵件營銷也還是十分有效的。很多電子商務(wù)專家都有一個(gè)十分
巨大的郵件列表，有什么新產(chǎn)品，發(fā)一封 email就能賣出去不少。
最后切記，這與發(fā)垃圾郵件是兩回事。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 3 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之二：文章營銷
文章營銷大家恐怕都覺得已經(jīng)很了解了，不就是軟文嗎？不過還是有一些感想，愿意和大
家交流一下。
文章營銷就和軟文差不多，寫一些對(duì)其他人有幫助的文章，希望其他站長轉(zhuǎn)載，帶來幾方面
的好處：
1)轉(zhuǎn)載時(shí)保留的鏈接可以提高自己網(wǎng)站的權(quán)威度和搜索引擎排名。
2)轉(zhuǎn)載時(shí)保留的鏈接可以帶來直接點(diǎn)擊流量。
3)就算轉(zhuǎn)載時(shí)沒有鏈接，作者名字也可以幫你提高知名度。
當(dāng)然前提是，站長們轉(zhuǎn)載時(shí)至少得保留原作者的名字�？上н@個(gè)前提在中國目前幾乎是不存
在的。
文章營銷不僅是軟文
雖然文章營銷和軟文道理一樣，但我覺得操作的范圍和精神實(shí)質(zhì)與軟文還是有區(qū)別的。
經(jīng)常看到點(diǎn)石論壇和其他地方有人寫“我是怎樣推廣某某某網(wǎng)站的” ，在文章里留下一些那
個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞和鏈接。
其實(shí)用來文章營銷的文章是可以很廣泛的，只要有助于用戶都可以寫。假設(shè)你是賣菜譜的，完全可以寫怎樣挑選廚具，怎樣成為好廚師，怎樣找好飯館等等內(nèi)容，而不是總寫我是怎樣
推廣某某某菜譜網(wǎng)站的。
你寫的文章需要預(yù)授權(quán)給其他站長
在自己的網(wǎng)站發(fā)表這些文章時(shí)，可以留下一段聲明，比如：歡迎轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載時(shí)需
要保留作者及原出處，并提供鏈接回原出處。
這樣的版權(quán)聲明在英文網(wǎng)站上其實(shí)是很有效果的，絕大部分人在轉(zhuǎn)載時(shí)都會(huì)按照指示去做。
從版權(quán)法角度來說，如果原作者沒有聲明可以轉(zhuǎn)載，其他人是不可以轉(zhuǎn)載的，就算保留版權(quán)
信息也不可以。所以你放上一段歡迎轉(zhuǎn)載的聲明，就已經(jīng)預(yù)先授權(quán)其他站長轉(zhuǎn)載，不會(huì)有法
律問題，其他站長也不會(huì)怕麻煩聯(lián)系你而不轉(zhuǎn)載了。
把文章發(fā)到文章目錄網(wǎng)站
英文網(wǎng)站中有不少文章目錄類的網(wǎng)站，站長把自己的原創(chuàng)文章發(fā)上這些網(wǎng)站，更多的站長在
這些網(wǎng)站尋找可以放在自己網(wǎng)站上的內(nèi)容，看到你的文章覺得合適的話，就會(huì)轉(zhuǎn)載到自己的
網(wǎng)站上，當(dāng)然也要保留。
有很多網(wǎng)站是很饑渴的在尋找網(wǎng)站內(nèi)容的，只要你的文章有價(jià)值，很多網(wǎng)站站長會(huì)找到你的
文章并轉(zhuǎn)載。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 4 頁 原載：Zac@SEO每天一貼不過這一條對(duì)中國網(wǎng)站似乎也不適用。我看到的現(xiàn)象是，一篇文章在幾個(gè)主要行業(yè)論壇發(fā)一
下，就算聲明拒絕轉(zhuǎn)載，過幾天就滿世界都是了，沒人問你是不是可以轉(zhuǎn)載。
寫容易被轉(zhuǎn)載的文章
有的文章容易被轉(zhuǎn)載，有的文章就不一定被其他站長喜歡。有兩類文章最容易被轉(zhuǎn)載，一是
資源性的，比如像這篇英文 SEO博客和論壇。
另一類是小竅門性的，典型的標(biāo)題是“怎樣xxxx” 。這樣的文章不必長，不必很全，只要提
供一點(diǎn)心得，解決其他用戶一個(gè)小問題就足夠了。
中文網(wǎng)站文章營銷的尷尬
雖然文章營銷是英文網(wǎng)站推廣的一個(gè)常用手段，但在中文網(wǎng)站中卻面臨很尷尬的狀況。絕大
部分網(wǎng)站，包括大型門戶網(wǎng)站在轉(zhuǎn)載文章時(shí)，都毫不手軟的把鏈接及原作者名字去掉了。
這一點(diǎn)，我本人深有體會(huì)，也深表遺憾。如果站長們?cè)谵D(zhuǎn)載文章時(shí)都尊重版權(quán)，保留原出處
鏈接，我這個(gè)博客的外部鏈接應(yīng)該是現(xiàn)在的十倍以上。
不過這種尷尬任何個(gè)人和公司都無能為力，只好安慰自己，聊勝于無吧，畢竟還是有一些站
長會(huì)尊重版權(quán)的。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 5 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之三：免費(fèi)策略營銷
免費(fèi)的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費(fèi)策略營銷也因此有強(qiáng)大的生命力。
互聯(lián)網(wǎng)最初是完全免費(fèi)的，沒有商業(yè)性。開始有電子商務(wù)，是幾年以后的事了。所以在互聯(lián)
網(wǎng)上的人多少會(huì)有一種傾向，網(wǎng)上的東西都應(yīng)該是免費(fèi)的。網(wǎng)上恰恰有很多好東西確實(shí)是免
費(fèi)的，而且免費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)營銷中很有力的一種手段。
免費(fèi)策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個(gè)瀏覽者來到你的網(wǎng)站，如果你提供
某種免費(fèi)的東西，使這個(gè)瀏覽者成為你的用戶，或者免費(fèi)試用客戶，或者會(huì)員，以后還有機(jī)
會(huì)向他推銷付費(fèi)產(chǎn)品的可能性大為增加。
對(duì)這個(gè)瀏覽者來說，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對(duì)他沒有任何損失。對(duì)站
長來說，增加一個(gè)免費(fèi)用戶就增加了今后多產(chǎn)生一個(gè)付費(fèi)用戶的可能性。
免費(fèi)策略也是一種病毒性很強(qiáng)的策略。在你網(wǎng)站看到免費(fèi)東西的人，可以沒有心理負(fù)擔(dān)的
向其他人推薦。反正是免費(fèi)的，不會(huì)被人覺得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來看你的網(wǎng)
站。
免費(fèi)的東西大家也都喜歡，所以很容易傳播出去。
當(dāng)然另外一句話也同樣是真理：天下沒有免費(fèi)的午餐。
免費(fèi)策略還是為日后盈利打基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。用免費(fèi)的東西獲得用戶，必然要在其他地
方賺回來。
免費(fèi)策略可以有很多形式，舉幾個(gè)例子，供大家開拓思路。
1)SEO 行業(yè)最有名的成功免費(fèi)策略應(yīng)用，就是胡寶介的免費(fèi) SEO 電子書。作者胡寶介因?yàn)?br/>
這本電子書一炮而紅，而且這本書在網(wǎng)絡(luò)上流傳極為廣泛，病毒性很強(qiáng)。
雖然書是免費(fèi)的，胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費(fèi)電子書中所得到的回報(bào)，恐怕遠(yuǎn)
遠(yuǎn)大于寫電子書花的時(shí)間。
2)免費(fèi)的東西也可以是與付費(fèi)產(chǎn)品捆綁在一起的贈(zèng)品。有的時(shí)候產(chǎn)品一共100塊錢，但你
可以贈(zèng)送很多東西，而且贈(zèng)送的東西價(jià)值加起來，看著非常讓人高興，可能值幾百塊。當(dāng)然
這種贈(zèng)送的東西往往是容易大量復(fù)制，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報(bào)告等。
有的人買東西最后的決定，往往是在贈(zèng)送了大量免費(fèi)贈(zèng)品的推動(dòng)下而做出的。
3)電子郵件營銷也往往需要免費(fèi)策略的輔助。網(wǎng)上的電子雜志多如牛毛，瀏覽者憑什么要
訂閱你的電子雜志？這時(shí)候就需要給瀏覽者一個(gè)理由，免費(fèi)贈(zèng)送些什么東西就是個(gè)好理由。
訂閱我們的電子雜志， 你就會(huì)獲得我們的行業(yè)報(bào)告， 美容秘籍， 優(yōu)美的屏幕保護(hù)等諸如此類，瀏覽者看在這些免費(fèi)禮物的份上也就訂閱了。站長得到了電子郵件地址，就得到了進(jìn)一步推
廣產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 6 頁 原載：Zac@SEO每天一貼4)很多時(shí)候初級(jí)產(chǎn)品是免費(fèi)的，但要升級(jí)就要付費(fèi)了。比如說免費(fèi)虛擬主機(jī)，要想不帶廣
告，或者增加數(shù)據(jù)庫，PHP 等功能，就要成為付費(fèi)用戶。
軟件行業(yè)也常用這個(gè)免費(fèi)策略，試用版免費(fèi)，但過一段時(shí)間軟件會(huì)過期�；蛘叱跫�(jí)版免費(fèi)，但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟件，則要付費(fèi)。這種軟件銷售方式非常有效。當(dāng)
然前提是你的軟件真有用，人家試用了一下，覺得物有所值。
5)免費(fèi)策略也可以用來提高市場占有率，快速獲得大量用戶。比如淘寶戰(zhàn)勝易趣，雖然到
目前為止淘寶還沒有收費(fèi)，但像我前面說的，天下沒有免費(fèi)的午餐�；蛟缁蛲�，淘寶終究將
通過開店用戶產(chǎn)生利潤，也許不是向用戶店鋪收費(fèi)，也許是其他方式。
最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，免費(fèi)策略并不是騙子策略。你免費(fèi)提供的東西也要有它的價(jià)值，不要寄希望
于送些垃圾，然后再從用戶身上賺錢。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 7 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之四：論壇營銷
首先聲明，我所說的論壇營銷，與在論壇里發(fā)廣告發(fā)垃圾是兩回事。
我這里所說的論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順
帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手
段。
就我所知，有不少網(wǎng)站的生意完全靠論壇營銷維持著，銷售還很不錯(cuò)。
互聯(lián)網(wǎng)上各種行業(yè)各種愛好的論壇比比皆是，有不少人氣都很旺，會(huì)員動(dòng)輒幾萬幾十萬。如
果你能在這樣的論壇里建立知名度，效果可想而知。
論壇營銷最早可以追溯到以前的Usenet，大概可以翻譯成用戶組，功能同樣是按興趣分組，在各個(gè)組中，人們貼問題回答問題，類似于現(xiàn)在的論壇，但界面完全不一樣，最初的Usenet
不是 web界面。
web 界面的Usenet 開始于1995 年，2001年數(shù)據(jù)庫被 Google收購。所以今天我們還可以在
Google存檔的 Usenet中看到很多十幾年前人們?cè)谟懻撝裁礀|西，興趣在那里，焦點(diǎn)在那
里。
論壇營銷有幾個(gè)要注意的地方。
要找到目標(biāo)市場高度集中的行業(yè)論壇
論壇都是按行業(yè)或興趣來建立的，有一些主題高度集中，有一些相當(dāng)松散。在進(jìn)行論壇營銷
時(shí)，主題越集中，效果越好。如果你推銷的是SEO，虛擬主機(jī)，網(wǎng)站建設(shè)等，站長聚集的論
壇是個(gè)好地方。
在一些主題相對(duì)較弱的地方，往往不容易建立專家地位。所以你要花一些時(shí)間，搞清楚你所
在的行業(yè)在網(wǎng)上有哪些著名的論壇。不必大海撈針去很多論壇浪費(fèi)時(shí)間。
不要發(fā)廣告，也不要發(fā)軟文
論壇里的用戶對(duì)發(fā)廣告發(fā)軟文已經(jīng)司空見慣了，不要假設(shè)你的廣告或軟文能引起他們的注
意。在論壇中不發(fā)廣告是基本的禮節(jié)，很多論壇會(huì)員很排斥發(fā)廣告發(fā)軟文的行為，有的論壇
有可能封你的帳號(hào)。
參與論壇，幫助會(huì)員，建立權(quán)威
你應(yīng)該在論壇中積極參與討論，注意看其他會(huì)員有什么疑難問題，如果你能解決，就積極回
答，你的努力其他的會(huì)員都會(huì)看在眼里的。久而久之，大家通過你的帖子看到你又有相應(yīng)的
專業(yè)知識(shí)，又熱心助人，大家心目中自然會(huì)建立起一個(gè)權(quán)威形象。這時(shí)你所推廣的任何產(chǎn)品
或服務(wù)，也會(huì)被大家所信任。
論壇簽名是推廣的場所
上面說了不要發(fā)廣告，不要發(fā)軟文，也不要談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)。唯一可以推廣你的產(chǎn)品
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 8 頁 原載：Zac@SEO每天一貼服務(wù)或網(wǎng)站的地方，就是你的論壇簽名。所以你的簽名要有個(gè)性，讓人記得住。
如果論壇允許留簽名鏈接就留，不允許留，也沒有大的妨礙，會(huì)員可以通過短消息聯(lián)系你。
只要你的帖子真的被大家接受歡迎，只要大家覺得你夠?qū)I(yè)夠熱心，會(huì)有人點(diǎn)擊簽名中的鏈
接。你簽名中如果提到你的產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì)有人和你聯(lián)系。
在簽名中促銷
我發(fā)現(xiàn)主題集中的論壇比較容易做促銷，比如說春節(jié)大優(yōu)惠，開張優(yōu)惠等。在你的簽名中清
楚簡潔的寫出服務(wù)和產(chǎn)品是什么，優(yōu)惠 XX元。
或者在你的網(wǎng)站上專為某個(gè)論壇的會(huì)員做一個(gè)網(wǎng)頁，上面寫清“歡迎某某論壇的會(huì)員來到我
們的網(wǎng)站，我們有專為某某論壇會(huì)員的特殊優(yōu)惠”等等。然后在你的簽名鏈接中指向這個(gè)特
意為論壇制作的網(wǎng)頁。論壇會(huì)員來到你的網(wǎng)站，會(huì)覺得很貼心很熟悉。
要注意的是，論壇里推廣的方式應(yīng)該只是在簽名中提一下，不要在帖子里宣傳自己。
論壇營銷在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。我的虛擬主機(jī)服務(wù)當(dāng)年開始時(shí)，就是
首先在論壇中做了一番營銷。
不過論壇營銷的缺點(diǎn)是，花費(fèi)的時(shí)間比較多，你得真的在論壇中參與回答問題。這也是我后
來不再把論壇營銷作為主力的原因之一。但對(duì)很多網(wǎng)站來說，論壇營銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)
站推廣的主要渠道。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 9 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之五：搜索競價(jià)排名
以前搜索競價(jià)排名通常被叫做PPC，現(xiàn)在有點(diǎn)不太準(zhǔn)確了。PPC 是Pay Per Click的縮寫，也就是按每次點(diǎn)擊付費(fèi)�，F(xiàn)在搜索引擎也開始提供按效果付費(fèi)的競價(jià)排名，也就是用戶在廣
告主的網(wǎng)站上完成一次行動(dòng)，則廣告主需要支付廣告費(fèi)用。這個(gè)行動(dòng)可以是注冊(cè)會(huì)員，下載
軟件或購買商品等。
搜索競價(jià)排名通常會(huì)出現(xiàn)在兩個(gè)媒介上，一個(gè)是搜索引擎本身的搜索結(jié)果頁，另一個(gè)是參加
搜索引擎競價(jià)排名聯(lián)盟的網(wǎng)站。
有的廣告主認(rèn)為，在搜索引擎結(jié)果頁中的競價(jià)排名效果比較好。在其他網(wǎng)站上的廣告，因?yàn)?br/>
網(wǎng)站本身內(nèi)容質(zhì)量以及欺詐點(diǎn)擊更多等原因，效果不是很好。但也有很多廣告主經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)
現(xiàn)，在其他廣告發(fā)布商的網(wǎng)站上發(fā)布廣告，效果也可以不錯(cuò)，關(guān)鍵在于你怎么執(zhí)行競價(jià)排名
策略。
競價(jià)排名雖然是要付費(fèi)的，卻有它獨(dú)特的優(yōu)勢。
首先流量來的快速。你不需要花時(shí)間去做SEO，也不用花時(shí)間去論壇里推廣你的網(wǎng)站。只要
到搜索引擎注冊(cè)廣告帳戶，交了錢就可以開始競價(jià)了。 (中國有個(gè)特殊情況，一般通過代理)
幾小時(shí)之內(nèi)，你的網(wǎng)站就會(huì)有流量。這對(duì)新網(wǎng)站來說是非常有效的營銷方式。
在需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)化率測試時(shí)，競價(jià)排名比其他營銷方式都要有利。比如你想看一下兩種
不同的網(wǎng)站口號(hào)哪一個(gè)轉(zhuǎn)化率高，通過競價(jià)排名，幾小時(shí)之內(nèi)就能知道結(jié)果，不必等上幾天
幾星期。
其次，搜索競價(jià)排名是分散風(fēng)險(xiǎn)的好方式。做 SEO的都知道，從搜索引擎自然排名來的流量
風(fēng)險(xiǎn)是挺大的。不管你的優(yōu)化水平怎么樣，都永遠(yuǎn)無法保證你的網(wǎng)站流量保持平穩(wěn)，不知道
什么時(shí)候就會(huì)被懲罰，甚至被除名，封站。
競價(jià)排名是最保險(xiǎn)的營銷方式，只要你交錢就會(huì)來流量，這其中沒有什么變數(shù)。所以只要你
控制好投資報(bào)酬率，競價(jià)排名反而是最容易控制，風(fēng)險(xiǎn)最低的推廣方式。
搜索競價(jià)排名要想取得成功，最主要的就是控制好價(jià)格，跟蹤轉(zhuǎn)化率。只要收入大于花出去
的廣告費(fèi)，競價(jià)排名策略就是有盈利有效的。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 10 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之六：聯(lián)署計(jì)劃營銷
聯(lián)署計(jì)劃國內(nèi)更多的稱為網(wǎng)站聯(lián)盟，英文稱呼也不少，如 affiliate program, referral
program, associate program, profit sharing program, partners program 等。
不管名稱是什么，操作方式都是一樣的。某網(wǎng)站(通常是商業(yè)網(wǎng)站，要賣東西的) ，為自己
的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)聯(lián)署計(jì)劃程序， 其他站長可以參加這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃， 或者說參加這個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟。
參加聯(lián)盟的站長會(huì)得到一個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站鏈接，站長把這個(gè)代碼放在自己的網(wǎng)站上，或通過其他
形式推廣這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃鏈接。訪問者通過聯(lián)署計(jì)劃鏈接來到這個(gè)商業(yè)網(wǎng)站后，購買的任何東
西所產(chǎn)生的銷售額，站長將得到一份回扣，或叫傭金，提成。
聯(lián)署計(jì)劃都需要有程序來實(shí)現(xiàn)對(duì)聯(lián)署計(jì)劃鏈接的點(diǎn)擊及購買情況進(jìn)行跟蹤。 一般是通過在用
戶電腦中設(shè)置cookie 來實(shí)現(xiàn)的。聯(lián)署計(jì)劃程序通過聯(lián)署鏈接和 cookie 來判別某一個(gè)銷售
是屬于哪一個(gè)站長介紹來的。
站長得到的傭金也可以有多種形式，可能是一次性的，也可能是客戶每次消費(fèi)，站長都能得
到傭金。
聯(lián)署計(jì)劃最先開始成功運(yùn)用的是亞馬遜書店，可以說亞馬遜書店當(dāng)年的成功，網(wǎng)站聯(lián)盟功不
可沒�，F(xiàn)在國內(nèi)最有名的書店當(dāng)當(dāng)和卓越，也都使用聯(lián)署計(jì)劃。
國外聯(lián)署計(jì)劃使用非常普遍，很大一部分商業(yè)網(wǎng)站都有自己的聯(lián)署計(jì)劃。相比之下，國內(nèi)其
他電子商務(wù)網(wǎng)站使用聯(lián)署計(jì)劃的比較少。
聯(lián)署計(jì)劃是一種三贏的很有效的網(wǎng)站推廣方式。
對(duì)商家來說，無需預(yù)支廣告費(fèi)，只有在產(chǎn)生銷售的時(shí)候，才支付傭金。
對(duì)站長來說，無需承擔(dān)網(wǎng)站運(yùn)營，進(jìn)貨，出貨，后勤支援等工作，他所要做的只是推廣他的
聯(lián)署計(jì)劃鏈接。
對(duì)購買產(chǎn)品的用戶來說，也沒有任何損害。就算他直接從商家那里購買，付的價(jià)錢也是一樣
的。如果沒有站長的介紹，也許他還找不到這個(gè)商家。
就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看，商家在使用聯(lián)署計(jì)劃時(shí)，特別要注意兩點(diǎn)：
給參加聯(lián)盟的站長足夠的培訓(xùn)和幫助
如果只是提供聯(lián)署計(jì)劃鏈接，其他一概不管，很多不太有經(jīng)驗(yàn)的站長，可能不知道怎么去推
廣他的聯(lián)署計(jì)劃鏈接。如果商家能夠提供一些竅門及培訓(xùn)，對(duì)商家和站長來說都有益處。
在聯(lián)署計(jì)劃使用過程中， 站長同樣變成了商家的客戶。 商家應(yīng)該盡可能滿足站長的一些需求，提供滿意的服務(wù)。
我以前有一個(gè)印象深刻的經(jīng)歷，我介紹一個(gè)客戶去某網(wǎng)站買東西，但客戶忘了通過我的聯(lián)署
鏈接訪問，這個(gè)銷售額當(dāng)然并沒有出現(xiàn)在我的網(wǎng)站聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)字中。我聯(lián)系商家，和他們講
了情況，提供了準(zhǔn)確時(shí)間和客戶情況，他們很快把相應(yīng)的銷售額計(jì)算在我的帳戶中。這種服
務(wù)使站長能夠更高興更盡力的幫助商家進(jìn)行推廣。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 11 頁 原載：Zac@SEO每天一貼聯(lián)署計(jì)劃的成功，往往依賴于少數(shù)超級(jí)明星聯(lián)盟站長
說實(shí)話，參加聯(lián)盟的大部分人都是注冊(cè)后，放上鏈接就再也不管了，幾乎很少產(chǎn)生點(diǎn)擊，更
不要說銷售了。往往 80%通過聯(lián)署計(jì)劃產(chǎn)生的銷售，是集中在少過10%的超級(jí)活躍站長。我
一個(gè)網(wǎng)站使用聯(lián)署計(jì)劃銷售產(chǎn)品，其中有一個(gè)超級(jí)活躍站長所產(chǎn)生的銷售額，占所有參加聯(lián)
盟站長銷售額的一半。
所以作為商家，怎樣發(fā)現(xiàn)和幫助這種有潛力的站長，可能是整個(gè)聯(lián)署計(jì)劃能否成功的關(guān)鍵點(diǎn)
之一。
站長怎么通過聯(lián)署計(jì)劃賺錢是另外一個(gè)話題，以后有機(jī)會(huì)再說。
先預(yù)告一下，我們的虛擬主機(jī)服務(wù)將會(huì)使用聯(lián)署計(jì)劃，感興趣的朋友到時(shí)候別忘了參加。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 12 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之七：博客營銷
做SEO的比其他任何行業(yè)的人都了解博客的重要性，很多SEO都有自己的博客，這不是個(gè)偶
然現(xiàn)象。
博客營銷效果可能沒有搜索競價(jià)排名，論壇營銷等那么快速直接。但堅(jiān)持下去，博客營銷所
帶來的后勁和潛力卻不可小看。
我這里所說的博客營銷是指真正寫一個(gè)以原創(chuàng)內(nèi)容為主的博客， 而不是去各大博客托管商建
立博客帳號(hào)發(fā)同樣的文章，指向自己的主網(wǎng)站，那種手法稱作外部鏈接建立策略更適合。
博客必須是個(gè)性化的。從一開始博客就是個(gè)人日記的形式，所以內(nèi)容也應(yīng)該是個(gè)人化的。就
算是企業(yè)博客也不必搬出老板的樣子，更不必按上市招股書，或者年度報(bào)告那種口氣來寫。
個(gè)性化的博客完全可以嘻笑怒罵，搞搞無厘頭，發(fā)發(fā)牢騷。越是展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，越能吸引讀
者，畢竟我們?cè)诰W(wǎng)上看到的正兒八經(jīng)的新聞和文章太多了，能感受網(wǎng)頁背后有血有肉的個(gè)人
性格的機(jī)會(huì)卻很少。
博客是很好的企業(yè)公關(guān)工具，可以說是進(jìn)可攻，退可守。就算是企業(yè)博客也都是個(gè)人寫的，很多時(shí)候完全可以不必代表公司立場。 有時(shí)候自賣自夸一下， 諷刺一下競爭對(duì)手都無傷大雅。
寫的時(shí)候也不必打草稿，寫錯(cuò)了，寫的不合適也沒什么大不了。承認(rèn)錯(cuò)誤，或者說一句，這
是我的地盤我做主，也挺好。
這樣充滿個(gè)人化的載體，卻可以給一個(gè)企業(yè)帶來很大公關(guān)利益，聚集眾人的目光，可以變成
一個(gè)解釋公司立場的場所。最好的例子就是Matt Cutts的博客，盡管Matt Cutts一直強(qiáng)調(diào)
他的博客的個(gè)人性質(zhì)，非官方立場，但是有多少人能把他的博客當(dāng)成純粹個(gè)人的博客呢？
Matt Cutts 博客給 Google帶來的親民印象，對(duì)站長的友好提醒，與神秘 Google的有限互
動(dòng)，給 Google公司帶來的利益是有目共睹的。
博客營銷的本質(zhì)是獲得話語權(quán)。雖然也有博客通過Google Adsense， TLA，付費(fèi)評(píng)論，最
近的阿里媽媽，網(wǎng)站聯(lián)盟等各種方式直接盈利。但總體上來說，靠博客直接賣東西盈利的是
少數(shù)。
博客最大的任務(wù)是獲得話語權(quán)，或者通俗點(diǎn)說是，昭告本行業(yè)，這兒有這么一號(hào)人，請(qǐng)大家
注意。
這種通過博客獲得的話語權(quán)和權(quán)威地位，對(duì)服務(wù)類型的公司最有好處。這也是SEO行業(yè)幾乎
所有重要公司和人物，都有旗幟性博客的原因之一。
客戶在找服務(wù)商時(shí)肯定要做相關(guān)的搜索，看看這個(gè)行業(yè)都有哪些有分量的人物。如果你的博
客有大批追隨者，被大量轉(zhuǎn)載，引用，評(píng)論，自然你所提供的服務(wù)會(huì)被列入候選名單。
所以在大部分情況下不要急功近利地企圖在博客上直接盈利，重要的是獲得話語權(quán)。
怎樣寫好博客，網(wǎng)上文章已經(jīng)不少，比如博客聯(lián)盟有不少好文章，大家可以參考。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 13 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之八：線下營銷
不是說網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？怎么又說上線下營銷了？因?yàn)榫�下營銷同樣可以給網(wǎng)站帶來流量， 線下
活動(dòng)與網(wǎng)上活動(dòng)結(jié)合，同樣可以帶來銷售額。
幾乎所有傳統(tǒng)廣告方式都可以用來用于宣傳網(wǎng)站，電視，報(bào)紙，雜志都可以看到網(wǎng)站廣告。
記得以前看過報(bào)道，百度當(dāng)初就是有做的非常好的電視廣告，才在廣大用戶心中留下很深的
印象，那句著名的口號(hào)也讓人耳熟能詳。
前兩天剛有一個(gè)線下營銷帶來巨大網(wǎng)站流量的例子。 新加坡新傳媒電視臺(tái)不少藝人的博客都
在我的服務(wù)器上，前兩星期的某一天，兩位號(hào)稱是新加坡最著名的主持人，在節(jié)目結(jié)尾時(shí)提
了一下：歡迎來看我們的博客，網(wǎng)址是……
幾分鐘之后，這兩個(gè)主持人博客所在的服務(wù)器呈現(xiàn)被 DDOS攻擊的現(xiàn)象，使我不得不把其中
最大流量的一個(gè)緊急轉(zhuǎn)移到其他服務(wù)器上。雖然新加坡是個(gè)小地方，也許他們的電視節(jié)目有
幾十萬人在看。他們的一句號(hào)召，帶來幾千幾萬個(gè)人同時(shí)上他們的博客也很正常。
當(dāng)然電視，報(bào)紙，雜志不是普通站長們能得到機(jī)會(huì)的。要么你得有廣告預(yù)算，巨額的廣告預(yù)
算，要么你得善于抓住機(jī)會(huì)。我經(jīng)常看到電視臺(tái)有某些欄目，會(huì)邀請(qǐng)網(wǎng)站運(yùn)行人做嘉賓，這
些是不可多得的好機(jī)會(huì)。
同時(shí)要做好準(zhǔn)備，你的服務(wù)器得夠強(qiáng)大。還好那天在看電視…
線下營銷的好處是可以無處不在，見縫插針，不一定偏得是廣告形式。
在你的生活里，四處看一下，有什么東西能把你的域名放上去？圓珠筆，信封，信紙，公司
禮品，月餅盒，包裝袋，塑料袋，筆記本，杯子，車身，宣傳單……總之，一切你能放上文
字的地方，為什么不放上你的網(wǎng)址呢？
有些公司每年都有一定的預(yù)算做小禮品，這些禮品上印上網(wǎng)址，也不增加什么成本，不印白
不印。
T恤也是個(gè)很好的推廣方法，大活人穿著你的域名走來走去，想不惹人注意都不行。這也是
域名越短越好的原因之一吧。
再舉幾個(gè)線下營銷的例子。
有一個(gè)人贊助當(dāng)?shù)鼐瓢衫镉玫钠【票瓑|，當(dāng)然杯墊上都印上了他的網(wǎng)站網(wǎng)址。雖然啤酒杯墊
是個(gè)很小的東西，但坐在桌子前的人，視線很難看不到啤酒杯墊。
還有一個(gè)人把自己的網(wǎng)址印在書簽上，然后在這些書簽放進(jìn)公共圖書館的每一本書里。下一
個(gè)借書的人不會(huì)認(rèn)為這是在發(fā)送垃圾，借書的人把書簽夾在書里還回去很正常。
不知道現(xiàn)在中國的圖書館是怎樣運(yùn)行的，國外通常有很多社區(qū)圖書館，讀者都是隨便進(jìn)，隨
便到架子上取書的。所以往里放些書簽很簡單，成本也不高，覆蓋面還挺大。
還有一個(gè)飯館，客人如果愿意留下電子郵件地址的話，可以給百分之十的折扣。然后等下雨
下雪，客人很少的時(shí)候，飯館的經(jīng)理就向保存的電子郵件數(shù)據(jù)庫發(fā)促銷郵件，當(dāng)天給半價(jià)。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 14 頁 原載：Zac@SEO每天一貼效果十分不錯(cuò)，雙贏的結(jié)果。客人可以享受低價(jià)的美食，飯館也不用白白開著沒人來。
我一個(gè)朋友運(yùn)行新加坡文學(xué)愛好者網(wǎng)站，而且是中文的。在新加坡這個(gè)以英文為主的環(huán)境，能通過SEO帶來的中文文學(xué)愛好者流量太有限了。好在這些人都是容易線下扎堆的，所以通
過線下活動(dòng)口耳相傳，網(wǎng)站的流量也不小。
聽說 hao123以前和大量網(wǎng)吧簽協(xié)議，把網(wǎng)吧里電腦的首頁設(shè)置為 hao123網(wǎng)址。
所以線下營銷需要開動(dòng)腦筋， 抓住生活中一切機(jī)會(huì)宣傳你的網(wǎng)站。 線下營銷手段往往不費(fèi)錢，也不費(fèi)時(shí)間，何樂而不為。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 15 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之九：事件營銷
事件營銷現(xiàn)在越來越常用，而且效果也很好。事件營銷所產(chǎn)生的推動(dòng)力，往往比其他營銷手
法要強(qiáng)的多。
通俗點(diǎn)說，事件營銷指的是為了推廣目標(biāo) A，不是直接去推廣目標(biāo)A，而是找出一些有新聞
價(jià)值的事件 B1-Bn，來轉(zhuǎn)彎抹角的營銷事件A。說有新聞價(jià)值可能有點(diǎn)太嚴(yán)重，只要能吸引
眼球，大家喜歡看，喜歡知道，這樣的事件就夠了。A 和B大部分情況下是不重合的，有的
時(shí)候也可能是同一件事。
娛樂圈最擅長事件營銷。為了推廣目標(biāo)影片 A，得準(zhǔn)備一系列相關(guān)的事件B，諸如男女主角
緋聞，兩位巨星因片酬，戲份產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)演和演員的曖昧關(guān)系，從劇組流出來的裸照等等
之類。普通觀眾很難知道這些花邊是真是假。不管是真是假，效果反正是做出來了，大家記
住那個(gè)影片的名字了。
不過事件營銷并不是花絮。事件營銷的一個(gè)特點(diǎn)是，得有一系列起承轉(zhuǎn)合的事件。從開始
到發(fā)展到高潮，最后精彩地結(jié)束在目標(biāo)上。如果還能高潮連連，那就最好不過了。
就好象讓記者偶然發(fā)現(xiàn)男女主角關(guān)系不一般，當(dāng)事人必然得出來澄清一下，然后再流出點(diǎn)親
密照片，當(dāng)事人再義憤的否認(rèn)，經(jīng)紀(jì)公司也開記者招待會(huì)，再發(fā)動(dòng)網(wǎng)民討論甚至辯論一下，諸如此類，持續(xù)的吸引大家的目光。
這有點(diǎn)像看金庸的武俠小說，看了前幾頁，覺得這些人好厲害呀�？稍酵罂�，越多厲害的
人，看到后面，才發(fā)現(xiàn)頭幾頁出來的那些人，根本連小角色都談不上。那真是一波連一波，情節(jié)推進(jìn)滔滔不絕，讓人不由自主的目光就聚集在那里。
最近發(fā)生在網(wǎng)上的SEO行業(yè)的最精彩事件營銷，無疑就是渡虎谷大賽。目標(biāo)是搜索引擎戰(zhàn)略
大會(huì)， 通過渡虎谷大賽這個(gè)有新聞價(jià)值， 能吸引SEO們目光的事件， 起到了很好的營銷效果。
就我記憶所及，在長達(dá)近半年的過程中，有不同的情節(jié)吸引大家的目光(按記憶寫出來，時(shí)
間順序可能不對(duì)) ：
開始前，制造懸念，由石頭等人發(fā)出問題：什么是渡虎谷？
在大家都在打探什么是渡虎谷的時(shí)侯揭開答案。
SEO 行業(yè)知名人物，如圖王，九天一劍等高調(diào)率隊(duì)參賽。
排在前面的網(wǎng)站被懲罰，甚至被刪除的關(guān)注和討論。
關(guān)于黑帽及作弊手法的關(guān)注和討論以及舉報(bào)活動(dòng)。
在熱度有所降低時(shí)，宣布十萬元大獎(jiǎng)，又掀起一陣高潮。
這些情節(jié)點(diǎn)大多是自然發(fā)生的，但Robin等同志適時(shí)的進(jìn)行了總結(jié)和引導(dǎo)，吸引了大家的目
光與討論。整個(gè)過程雖然稱不上精彩紛呈，但肯定是一次很成功的事件營銷。有機(jī)會(huì)問一下
浩維，這次事件營銷的投入產(chǎn)生比怎么樣。
另一個(gè)最近的例子是王小峰的 DV片十面埋婦的發(fā)布。從片花到招商，從演員花絮到海報(bào)征
集，王小峰的博客從不同角度進(jìn)行了一兩個(gè)月的鋪陳，不斷吸引目光，最后攢足了勁，推出
首映式。據(jù)他自己的介紹，片子的觀看率達(dá)到了 100萬人次以上。
類似這樣的事件營銷，網(wǎng)絡(luò)上不少，大家仔細(xì)研究的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的事件營銷效力非凡。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 16 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之十：社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷
社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)是近兩年出現(xiàn)的熱點(diǎn)，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的定義我實(shí)在說不清楚，大家可以去網(wǎng)上查一
下。基本上這些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)以聚合人群為特點(diǎn)。與以前的聚合信息 為特點(diǎn)的網(wǎng)站不同，社
會(huì)化網(wǎng)絡(luò)給一個(gè)個(gè)個(gè)人提供了交流分享的平臺(tái)，用戶可以建立自己的用戶檔案，可以參加不
同的組，可以加好友，可以分享挖掘信息，可以互相聯(lián)系。
典型的英文社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站如：
· Digg
· Reddit
· Del.icio.us
· StumbleUpon
· Flickr
· YouTube
· Technorati
· Facebook
· MySpace
· LinkedIn
· Twitter
· Wikipedia
· Yahoo Answers
要看社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)有多火爆，只要看一下 Facebook目前的 150億美元身價(jià)。這里還有篇關(guān)于
FaceBook 的文章，值得一讀。
這種社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中，還真有不少作用。我在兩三個(gè)月前就是通過 LinkedIn，找到了失去聯(lián)系已久的大學(xué)同學(xué)，當(dāng)時(shí)覺得真是不可思議。
社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)雖然發(fā)展時(shí)間很短，但現(xiàn)在已經(jīng)變得非常有影響力，甚至有時(shí)候讓人害怕。比如
YouTube變成美國總統(tǒng)大選候選人必爭之地，對(duì)政治人物造成致命影響的報(bào)道已經(jīng)有很多
起。
正是由于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使這些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站也變成網(wǎng)絡(luò)營銷的場所之一。參與
社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和分享信息至少可以帶來三種好處：
直接點(diǎn)擊流量
在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的網(wǎng)站鏈接，經(jīng)常能在短時(shí)間內(nèi)帶來巨大流量，比如Digg網(wǎng)站。據(jù)報(bào)道，如果你提交的新聞能上Digg首頁的話， 帶來幾萬點(diǎn)擊不成問題。 也曾經(jīng)有幾次報(bào)道， 上Digg
首頁的網(wǎng)站很快服務(wù)器被拉趴下。
帶來大量鏈接
在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)中傳播的信息，可以給網(wǎng)站帶來大量鏈接。因?yàn)樵谏鐣?huì)化網(wǎng)絡(luò)中活動(dòng)的以對(duì)
IT 網(wǎng)絡(luò)比較熟悉的人為主，這些人自己寫博客或運(yùn)行網(wǎng)站的比例比平均水平要高的多。這
些人看到你的有意思的文章，在他們自己的博客或網(wǎng)站里提一下的發(fā)生概率也要高的多。
據(jù)報(bào)道，文章上 Digg首頁通常至少會(huì)帶來幾百個(gè)鏈接。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 17 頁 原載：Zac@SEO每天一貼形成一個(gè)專業(yè)的社交圈子
社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)本身就都是以聚合人群為特點(diǎn)，在這些網(wǎng)站上，人們可以交友，互相聯(lián)系。有的
時(shí)候就算沒有明確的交友功能，但一些活躍的人物都會(huì)有大批的跟隨者。
同樣以 Digg網(wǎng)站為例，百分之七八十以上能上首頁的 Digg，都是由不超過100 個(gè)的power
user遞交的。這些power user如果想推廣一個(gè)網(wǎng)站，比普通人要簡單的多。當(dāng)然他們也不
能做的太明顯，不然很快就會(huì)被踢出 power user隊(duì)列。
就我目前的觀察，似乎中國社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)營銷力量還比較小，因?yàn)檫�沒有一個(gè)能像 Digg 或
Facebook 或MySpace 這樣強(qiáng)有力的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站。也可能是我人不在國內(nèi)的局限，有這
樣的網(wǎng)站，我卻不知道。
國內(nèi)比較大的類似于Digg這樣的網(wǎng)站可能是365key，我自己的博客文章也有幾次被推薦上
365key 首頁，確實(shí)在短時(shí)間內(nèi)帶來大量流量，不過離幾萬個(gè)點(diǎn)擊相差很遠(yuǎn)。
這種流量的缺點(diǎn)是瞬間爆發(fā)，也快速消失，所以要好好利用這些流量，也要想一定的辦法，比如吸引他們訂閱你的博客或電子雜志等。
我目前最看好的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)方式是視頻。一段好的視頻，在網(wǎng)上流傳的速度，廣度，力度都
是普通文章和新聞望塵莫及的。 有條件的朋友建議盡快抓緊制作有趣， 搞笑， 有價(jià)值的視頻。
<網(wǎng)絡(luò)營銷十技 全文完>
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作者: Zac@SEO 每天一貼
原載: 中新虛擬主機(jī)
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《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 18 頁 原載：Zac@SEO每天一貼 ......
SEO之外的網(wǎng)絡(luò)營銷手法
作者: Zac
作者簡介
昝輝(Zac) ，北航電子工程系本科，北京電影學(xué)院碩士，中央電視臺(tái)工作兩年后
移民新加坡。2000年做自己的第一個(gè)個(gè)人愛好網(wǎng)站，從此一發(fā)不可收拾。2003
年辭職，創(chuàng)建中新網(wǎng)絡(luò)科技Silver Media(新加坡)，全職做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，搜索引
擎優(yōu)化，虛擬主機(jī)等以網(wǎng)絡(luò)為中心的生意。是新加坡發(fā)展最快的虛擬主機(jī)服務(wù)器
提供商。最專注搜索引擎優(yōu)化研究。
Zac@SEO每天一貼
http:www.chinamyhosting.comseoblog
中新虛擬主機(jī)
http:www.chinamyhosting.com
國外虛擬主機(jī)，域名注冊(cè)，網(wǎng)站建設(shè)及推廣
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 1 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之一：電子郵件營銷
電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣
和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老。相比之下，搜索引擎優(yōu)化是晚輩。
許可式電子郵件營銷
這里說的電子郵件營銷可決不是垃圾郵件，與 spam一點(diǎn)兒關(guān)系也沒有。
我介紹和推薦的是所謂許可式電子郵件營銷，也就是說收件人主動(dòng)要求你發(fā)電子郵件給他。
這個(gè)許可的方式通常是用戶在你的網(wǎng)站上留下姓名和電子郵件地址。 這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)進(jìn)入你
的電子郵件列表，然后程序自動(dòng)發(fā)出歡迎信，還可以自動(dòng)定期發(fā)出一系列預(yù)制的電子郵件。
如果你每個(gè)月向這個(gè)電子郵件列表發(fā)有用的文章，這個(gè)郵件列表就變成了電子雜志。
關(guān)鍵點(diǎn)是需要用戶主動(dòng)在你的網(wǎng)站上留下他的郵件地址，注冊(cè)你的電子雜志，而不是你從網(wǎng)
上抓取或從別人那里買電子郵件。這些注冊(cè)的電子郵件記錄，你都應(yīng)該記錄用戶注冊(cè)時(shí)候的
IP 地址，準(zhǔn)確時(shí)間，以做日后萬一受到投訴時(shí)證明你不是發(fā)垃圾郵件的證據(jù)。
更保險(xiǎn)的辦法是雙重許可性電子郵件，也就是說用戶注冊(cè)后會(huì)收到一封確認(rèn)信，只有在點(diǎn)擊
確認(rèn)信中的鏈接之后，這個(gè)郵件才正式被列入電子郵件列表。這樣可以防止很多人用假的電
子郵件地址或打錯(cuò)郵件地址。
用戶為什么要注冊(cè)你的郵件列表？
一定要給用戶一個(gè)理由來主動(dòng)注冊(cè)。這個(gè)理由可以是免費(fèi)教程，可以是行業(yè)報(bào)告，可以是優(yōu)
惠券等等。隨著網(wǎng)站越來越多，讓用戶留下電子郵件越來越難。你不給一些好處，是很難讓
用戶主動(dòng)留下郵件地址的。
為了方便用戶注冊(cè)加入郵件列表，建議表格只問姓名和電子郵件地址，不要問一些其他不重
要的信息如性別，工作單位，電話等等，越簡單越容易說服人注冊(cè)。
這個(gè)注冊(cè)表格要放在網(wǎng)站很顯眼的地方，可以適當(dāng)運(yùn)用彈出窗口。
電子郵件營銷的好處
一個(gè)用戶來到你的網(wǎng)站，有可能是在尋找信息，有可能是想買東西，有可能是閑逛。用戶第
一次來你的網(wǎng)站就能產(chǎn)生銷售的比例是非常之低的。用戶必須多次看到你的網(wǎng)站，熟悉了，產(chǎn)生信任感，才容易從你的網(wǎng)站買東西，或者進(jìn)行你想讓他進(jìn)行的任何動(dòng)作。
多數(shù)用戶來到你的網(wǎng)站沒買東西的話，離開也就離開了，以后再一次來你的網(wǎng)站的幾率也非
常低。
吸引用戶留下電子郵件地址，是以后提醒他們你的存在的最好方法。有人研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)用
戶訪問你的網(wǎng)站7次以后，買東西的可能性才達(dá)到比較高的穩(wěn)定水平。所以應(yīng)該用電子郵件
多次提醒用戶你的網(wǎng)站，產(chǎn)品的好處，或者發(fā)一些有用的資料。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 2 頁 原載：Zac@SEO每天一貼運(yùn)用軟件可以讓這整個(gè)過程非常簡單，完全自動(dòng)化。
電子郵件營銷該寫些什么內(nèi)容？
首先用戶在注冊(cè)之后立即收到歡迎信是必須的。 然后可以通過程序設(shè)計(jì)一系列固定間隔的教
程類的東西。比如在注冊(cè)的當(dāng)天收到教程一，第三天收到教程二，連續(xù)7到10封郵件教程。
這些都可以通過程序預(yù)設(shè)。
在這之后選擇每個(gè)月固定的日期，寫一篇有用的文章，發(fā)給所有電子雜志的訂戶。當(dāng)你有新
產(chǎn)品的時(shí)候，或有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，都可以把信息發(fā)向訂戶。要注意的是，這類電子雜志必
須包含實(shí)用的內(nèi)容，廣告性的東西很容易被退訂。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)
在 4，5年前剛開始做網(wǎng)站的時(shí)候，幾乎在自己所有的網(wǎng)站上都用了電子郵件營銷系統(tǒng)。就
像前面解釋的，用戶留下姓名和郵件地址，會(huì)立即收到一批免費(fèi)電子書，或者免費(fèi)屏幕保護(hù)
程序等。然后在接下來的 14天之內(nèi)，會(huì)收到 7封與網(wǎng)站主題相關(guān)的教程。
表現(xiàn)最好的一個(gè)網(wǎng)站，在一年時(shí)間就吸引了一萬多人注冊(cè)。
到目前為止，這種許可式電子郵件營銷也還是十分有效的。很多電子商務(wù)專家都有一個(gè)十分
巨大的郵件列表，有什么新產(chǎn)品，發(fā)一封 email就能賣出去不少。
最后切記，這與發(fā)垃圾郵件是兩回事。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 3 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之二：文章營銷
文章營銷大家恐怕都覺得已經(jīng)很了解了，不就是軟文嗎？不過還是有一些感想，愿意和大
家交流一下。
文章營銷就和軟文差不多，寫一些對(duì)其他人有幫助的文章，希望其他站長轉(zhuǎn)載，帶來幾方面
的好處：
1)轉(zhuǎn)載時(shí)保留的鏈接可以提高自己網(wǎng)站的權(quán)威度和搜索引擎排名。
2)轉(zhuǎn)載時(shí)保留的鏈接可以帶來直接點(diǎn)擊流量。
3)就算轉(zhuǎn)載時(shí)沒有鏈接，作者名字也可以幫你提高知名度。
當(dāng)然前提是，站長們轉(zhuǎn)載時(shí)至少得保留原作者的名字�？上н@個(gè)前提在中國目前幾乎是不存
在的。
文章營銷不僅是軟文
雖然文章營銷和軟文道理一樣，但我覺得操作的范圍和精神實(shí)質(zhì)與軟文還是有區(qū)別的。
經(jīng)常看到點(diǎn)石論壇和其他地方有人寫“我是怎樣推廣某某某網(wǎng)站的” ，在文章里留下一些那
個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞和鏈接。
其實(shí)用來文章營銷的文章是可以很廣泛的，只要有助于用戶都可以寫。假設(shè)你是賣菜譜的，完全可以寫怎樣挑選廚具，怎樣成為好廚師，怎樣找好飯館等等內(nèi)容，而不是總寫我是怎樣
推廣某某某菜譜網(wǎng)站的。
你寫的文章需要預(yù)授權(quán)給其他站長
在自己的網(wǎng)站發(fā)表這些文章時(shí)，可以留下一段聲明，比如：歡迎轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載時(shí)需
要保留作者及原出處，并提供鏈接回原出處。
這樣的版權(quán)聲明在英文網(wǎng)站上其實(shí)是很有效果的，絕大部分人在轉(zhuǎn)載時(shí)都會(huì)按照指示去做。
從版權(quán)法角度來說，如果原作者沒有聲明可以轉(zhuǎn)載，其他人是不可以轉(zhuǎn)載的，就算保留版權(quán)
信息也不可以。所以你放上一段歡迎轉(zhuǎn)載的聲明，就已經(jīng)預(yù)先授權(quán)其他站長轉(zhuǎn)載，不會(huì)有法
律問題，其他站長也不會(huì)怕麻煩聯(lián)系你而不轉(zhuǎn)載了。
把文章發(fā)到文章目錄網(wǎng)站
英文網(wǎng)站中有不少文章目錄類的網(wǎng)站，站長把自己的原創(chuàng)文章發(fā)上這些網(wǎng)站，更多的站長在
這些網(wǎng)站尋找可以放在自己網(wǎng)站上的內(nèi)容，看到你的文章覺得合適的話，就會(huì)轉(zhuǎn)載到自己的
網(wǎng)站上，當(dāng)然也要保留。
有很多網(wǎng)站是很饑渴的在尋找網(wǎng)站內(nèi)容的，只要你的文章有價(jià)值，很多網(wǎng)站站長會(huì)找到你的
文章并轉(zhuǎn)載。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 4 頁 原載：Zac@SEO每天一貼不過這一條對(duì)中國網(wǎng)站似乎也不適用。我看到的現(xiàn)象是，一篇文章在幾個(gè)主要行業(yè)論壇發(fā)一
下，就算聲明拒絕轉(zhuǎn)載，過幾天就滿世界都是了，沒人問你是不是可以轉(zhuǎn)載。
寫容易被轉(zhuǎn)載的文章
有的文章容易被轉(zhuǎn)載，有的文章就不一定被其他站長喜歡。有兩類文章最容易被轉(zhuǎn)載，一是
資源性的，比如像這篇英文 SEO博客和論壇。
另一類是小竅門性的，典型的標(biāo)題是“怎樣xxxx” 。這樣的文章不必長，不必很全，只要提
供一點(diǎn)心得，解決其他用戶一個(gè)小問題就足夠了。
中文網(wǎng)站文章營銷的尷尬
雖然文章營銷是英文網(wǎng)站推廣的一個(gè)常用手段，但在中文網(wǎng)站中卻面臨很尷尬的狀況。絕大
部分網(wǎng)站，包括大型門戶網(wǎng)站在轉(zhuǎn)載文章時(shí)，都毫不手軟的把鏈接及原作者名字去掉了。
這一點(diǎn)，我本人深有體會(huì)，也深表遺憾。如果站長們?cè)谵D(zhuǎn)載文章時(shí)都尊重版權(quán)，保留原出處
鏈接，我這個(gè)博客的外部鏈接應(yīng)該是現(xiàn)在的十倍以上。
不過這種尷尬任何個(gè)人和公司都無能為力，只好安慰自己，聊勝于無吧，畢竟還是有一些站
長會(huì)尊重版權(quán)的。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 5 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之三：免費(fèi)策略營銷
免費(fèi)的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費(fèi)策略營銷也因此有強(qiáng)大的生命力。
互聯(lián)網(wǎng)最初是完全免費(fèi)的，沒有商業(yè)性。開始有電子商務(wù)，是幾年以后的事了。所以在互聯(lián)
網(wǎng)上的人多少會(huì)有一種傾向，網(wǎng)上的東西都應(yīng)該是免費(fèi)的。網(wǎng)上恰恰有很多好東西確實(shí)是免
費(fèi)的，而且免費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)營銷中很有力的一種手段。
免費(fèi)策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個(gè)瀏覽者來到你的網(wǎng)站，如果你提供
某種免費(fèi)的東西，使這個(gè)瀏覽者成為你的用戶，或者免費(fèi)試用客戶，或者會(huì)員，以后還有機(jī)
會(huì)向他推銷付費(fèi)產(chǎn)品的可能性大為增加。
對(duì)這個(gè)瀏覽者來說，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對(duì)他沒有任何損失。對(duì)站
長來說，增加一個(gè)免費(fèi)用戶就增加了今后多產(chǎn)生一個(gè)付費(fèi)用戶的可能性。
免費(fèi)策略也是一種病毒性很強(qiáng)的策略。在你網(wǎng)站看到免費(fèi)東西的人，可以沒有心理負(fù)擔(dān)的
向其他人推薦。反正是免費(fèi)的，不會(huì)被人覺得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來看你的網(wǎng)
站。
免費(fèi)的東西大家也都喜歡，所以很容易傳播出去。
當(dāng)然另外一句話也同樣是真理：天下沒有免費(fèi)的午餐。
免費(fèi)策略還是為日后盈利打基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。用免費(fèi)的東西獲得用戶，必然要在其他地
方賺回來。
免費(fèi)策略可以有很多形式，舉幾個(gè)例子，供大家開拓思路。
1)SEO 行業(yè)最有名的成功免費(fèi)策略應(yīng)用，就是胡寶介的免費(fèi) SEO 電子書。作者胡寶介因?yàn)?br/>
這本電子書一炮而紅，而且這本書在網(wǎng)絡(luò)上流傳極為廣泛，病毒性很強(qiáng)。
雖然書是免費(fèi)的，胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費(fèi)電子書中所得到的回報(bào)，恐怕遠(yuǎn)
遠(yuǎn)大于寫電子書花的時(shí)間。
2)免費(fèi)的東西也可以是與付費(fèi)產(chǎn)品捆綁在一起的贈(zèng)品。有的時(shí)候產(chǎn)品一共100塊錢，但你
可以贈(zèng)送很多東西，而且贈(zèng)送的東西價(jià)值加起來，看著非常讓人高興，可能值幾百塊。當(dāng)然
這種贈(zèng)送的東西往往是容易大量復(fù)制，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報(bào)告等。
有的人買東西最后的決定，往往是在贈(zèng)送了大量免費(fèi)贈(zèng)品的推動(dòng)下而做出的。
3)電子郵件營銷也往往需要免費(fèi)策略的輔助。網(wǎng)上的電子雜志多如牛毛，瀏覽者憑什么要
訂閱你的電子雜志？這時(shí)候就需要給瀏覽者一個(gè)理由，免費(fèi)贈(zèng)送些什么東西就是個(gè)好理由。
訂閱我們的電子雜志， 你就會(huì)獲得我們的行業(yè)報(bào)告， 美容秘籍， 優(yōu)美的屏幕保護(hù)等諸如此類，瀏覽者看在這些免費(fèi)禮物的份上也就訂閱了。站長得到了電子郵件地址，就得到了進(jìn)一步推
廣產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 6 頁 原載：Zac@SEO每天一貼4)很多時(shí)候初級(jí)產(chǎn)品是免費(fèi)的，但要升級(jí)就要付費(fèi)了。比如說免費(fèi)虛擬主機(jī)，要想不帶廣
告，或者增加數(shù)據(jù)庫，PHP 等功能，就要成為付費(fèi)用戶。
軟件行業(yè)也常用這個(gè)免費(fèi)策略，試用版免費(fèi)，但過一段時(shí)間軟件會(huì)過期�；蛘叱跫�(jí)版免費(fèi)，但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟件，則要付費(fèi)。這種軟件銷售方式非常有效。當(dāng)
然前提是你的軟件真有用，人家試用了一下，覺得物有所值。
5)免費(fèi)策略也可以用來提高市場占有率，快速獲得大量用戶。比如淘寶戰(zhàn)勝易趣，雖然到
目前為止淘寶還沒有收費(fèi)，但像我前面說的，天下沒有免費(fèi)的午餐�；蛟缁蛲�，淘寶終究將
通過開店用戶產(chǎn)生利潤，也許不是向用戶店鋪收費(fèi)，也許是其他方式。
最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，免費(fèi)策略并不是騙子策略。你免費(fèi)提供的東西也要有它的價(jià)值，不要寄希望
于送些垃圾，然后再從用戶身上賺錢。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 7 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之四：論壇營銷
首先聲明，我所說的論壇營銷，與在論壇里發(fā)廣告發(fā)垃圾是兩回事。
我這里所說的論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順
帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手
段。
就我所知，有不少網(wǎng)站的生意完全靠論壇營銷維持著，銷售還很不錯(cuò)。
互聯(lián)網(wǎng)上各種行業(yè)各種愛好的論壇比比皆是，有不少人氣都很旺，會(huì)員動(dòng)輒幾萬幾十萬。如
果你能在這樣的論壇里建立知名度，效果可想而知。
論壇營銷最早可以追溯到以前的Usenet，大概可以翻譯成用戶組，功能同樣是按興趣分組，在各個(gè)組中，人們貼問題回答問題，類似于現(xiàn)在的論壇，但界面完全不一樣，最初的Usenet
不是 web界面。
web 界面的Usenet 開始于1995 年，2001年數(shù)據(jù)庫被 Google收購。所以今天我們還可以在
Google存檔的 Usenet中看到很多十幾年前人們?cè)谟懻撝裁礀|西，興趣在那里，焦點(diǎn)在那
里。
論壇營銷有幾個(gè)要注意的地方。
要找到目標(biāo)市場高度集中的行業(yè)論壇
論壇都是按行業(yè)或興趣來建立的，有一些主題高度集中，有一些相當(dāng)松散。在進(jìn)行論壇營銷
時(shí)，主題越集中，效果越好。如果你推銷的是SEO，虛擬主機(jī)，網(wǎng)站建設(shè)等，站長聚集的論
壇是個(gè)好地方。
在一些主題相對(duì)較弱的地方，往往不容易建立專家地位。所以你要花一些時(shí)間，搞清楚你所
在的行業(yè)在網(wǎng)上有哪些著名的論壇。不必大海撈針去很多論壇浪費(fèi)時(shí)間。
不要發(fā)廣告，也不要發(fā)軟文
論壇里的用戶對(duì)發(fā)廣告發(fā)軟文已經(jīng)司空見慣了，不要假設(shè)你的廣告或軟文能引起他們的注
意。在論壇中不發(fā)廣告是基本的禮節(jié)，很多論壇會(huì)員很排斥發(fā)廣告發(fā)軟文的行為，有的論壇
有可能封你的帳號(hào)。
參與論壇，幫助會(huì)員，建立權(quán)威
你應(yīng)該在論壇中積極參與討論，注意看其他會(huì)員有什么疑難問題，如果你能解決，就積極回
答，你的努力其他的會(huì)員都會(huì)看在眼里的。久而久之，大家通過你的帖子看到你又有相應(yīng)的
專業(yè)知識(shí)，又熱心助人，大家心目中自然會(huì)建立起一個(gè)權(quán)威形象。這時(shí)你所推廣的任何產(chǎn)品
或服務(wù)，也會(huì)被大家所信任。
論壇簽名是推廣的場所
上面說了不要發(fā)廣告，不要發(fā)軟文，也不要談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)。唯一可以推廣你的產(chǎn)品
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 8 頁 原載：Zac@SEO每天一貼服務(wù)或網(wǎng)站的地方，就是你的論壇簽名。所以你的簽名要有個(gè)性，讓人記得住。
如果論壇允許留簽名鏈接就留，不允許留，也沒有大的妨礙，會(huì)員可以通過短消息聯(lián)系你。
只要你的帖子真的被大家接受歡迎，只要大家覺得你夠?qū)I(yè)夠熱心，會(huì)有人點(diǎn)擊簽名中的鏈
接。你簽名中如果提到你的產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì)有人和你聯(lián)系。
在簽名中促銷
我發(fā)現(xiàn)主題集中的論壇比較容易做促銷，比如說春節(jié)大優(yōu)惠，開張優(yōu)惠等。在你的簽名中清
楚簡潔的寫出服務(wù)和產(chǎn)品是什么，優(yōu)惠 XX元。
或者在你的網(wǎng)站上專為某個(gè)論壇的會(huì)員做一個(gè)網(wǎng)頁，上面寫清“歡迎某某論壇的會(huì)員來到我
們的網(wǎng)站，我們有專為某某論壇會(huì)員的特殊優(yōu)惠”等等。然后在你的簽名鏈接中指向這個(gè)特
意為論壇制作的網(wǎng)頁。論壇會(huì)員來到你的網(wǎng)站，會(huì)覺得很貼心很熟悉。
要注意的是，論壇里推廣的方式應(yīng)該只是在簽名中提一下，不要在帖子里宣傳自己。
論壇營銷在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。我的虛擬主機(jī)服務(wù)當(dāng)年開始時(shí)，就是
首先在論壇中做了一番營銷。
不過論壇營銷的缺點(diǎn)是，花費(fèi)的時(shí)間比較多，你得真的在論壇中參與回答問題。這也是我后
來不再把論壇營銷作為主力的原因之一。但對(duì)很多網(wǎng)站來說，論壇營銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)
站推廣的主要渠道。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 9 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之五：搜索競價(jià)排名
以前搜索競價(jià)排名通常被叫做PPC，現(xiàn)在有點(diǎn)不太準(zhǔn)確了。PPC 是Pay Per Click的縮寫，也就是按每次點(diǎn)擊付費(fèi)�，F(xiàn)在搜索引擎也開始提供按效果付費(fèi)的競價(jià)排名，也就是用戶在廣
告主的網(wǎng)站上完成一次行動(dòng)，則廣告主需要支付廣告費(fèi)用。這個(gè)行動(dòng)可以是注冊(cè)會(huì)員，下載
軟件或購買商品等。
搜索競價(jià)排名通常會(huì)出現(xiàn)在兩個(gè)媒介上，一個(gè)是搜索引擎本身的搜索結(jié)果頁，另一個(gè)是參加
搜索引擎競價(jià)排名聯(lián)盟的網(wǎng)站。
有的廣告主認(rèn)為，在搜索引擎結(jié)果頁中的競價(jià)排名效果比較好。在其他網(wǎng)站上的廣告，因?yàn)?br/>
網(wǎng)站本身內(nèi)容質(zhì)量以及欺詐點(diǎn)擊更多等原因，效果不是很好。但也有很多廣告主經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)
現(xiàn)，在其他廣告發(fā)布商的網(wǎng)站上發(fā)布廣告，效果也可以不錯(cuò)，關(guān)鍵在于你怎么執(zhí)行競價(jià)排名
策略。
競價(jià)排名雖然是要付費(fèi)的，卻有它獨(dú)特的優(yōu)勢。
首先流量來的快速。你不需要花時(shí)間去做SEO，也不用花時(shí)間去論壇里推廣你的網(wǎng)站。只要
到搜索引擎注冊(cè)廣告帳戶，交了錢就可以開始競價(jià)了。 (中國有個(gè)特殊情況，一般通過代理)
幾小時(shí)之內(nèi)，你的網(wǎng)站就會(huì)有流量。這對(duì)新網(wǎng)站來說是非常有效的營銷方式。
在需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)化率測試時(shí)，競價(jià)排名比其他營銷方式都要有利。比如你想看一下兩種
不同的網(wǎng)站口號(hào)哪一個(gè)轉(zhuǎn)化率高，通過競價(jià)排名，幾小時(shí)之內(nèi)就能知道結(jié)果，不必等上幾天
幾星期。
其次，搜索競價(jià)排名是分散風(fēng)險(xiǎn)的好方式。做 SEO的都知道，從搜索引擎自然排名來的流量
風(fēng)險(xiǎn)是挺大的。不管你的優(yōu)化水平怎么樣，都永遠(yuǎn)無法保證你的網(wǎng)站流量保持平穩(wěn)，不知道
什么時(shí)候就會(huì)被懲罰，甚至被除名，封站。
競價(jià)排名是最保險(xiǎn)的營銷方式，只要你交錢就會(huì)來流量，這其中沒有什么變數(shù)。所以只要你
控制好投資報(bào)酬率，競價(jià)排名反而是最容易控制，風(fēng)險(xiǎn)最低的推廣方式。
搜索競價(jià)排名要想取得成功，最主要的就是控制好價(jià)格，跟蹤轉(zhuǎn)化率。只要收入大于花出去
的廣告費(fèi)，競價(jià)排名策略就是有盈利有效的。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 10 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之六：聯(lián)署計(jì)劃營銷
聯(lián)署計(jì)劃國內(nèi)更多的稱為網(wǎng)站聯(lián)盟，英文稱呼也不少，如 affiliate program, referral
program, associate program, profit sharing program, partners program 等。
不管名稱是什么，操作方式都是一樣的。某網(wǎng)站(通常是商業(yè)網(wǎng)站，要賣東西的) ，為自己
的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)聯(lián)署計(jì)劃程序， 其他站長可以參加這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃， 或者說參加這個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟。
參加聯(lián)盟的站長會(huì)得到一個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站鏈接，站長把這個(gè)代碼放在自己的網(wǎng)站上，或通過其他
形式推廣這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃鏈接。訪問者通過聯(lián)署計(jì)劃鏈接來到這個(gè)商業(yè)網(wǎng)站后，購買的任何東
西所產(chǎn)生的銷售額，站長將得到一份回扣，或叫傭金，提成。
聯(lián)署計(jì)劃都需要有程序來實(shí)現(xiàn)對(duì)聯(lián)署計(jì)劃鏈接的點(diǎn)擊及購買情況進(jìn)行跟蹤。 一般是通過在用
戶電腦中設(shè)置cookie 來實(shí)現(xiàn)的。聯(lián)署計(jì)劃程序通過聯(lián)署鏈接和 cookie 來判別某一個(gè)銷售
是屬于哪一個(gè)站長介紹來的。
站長得到的傭金也可以有多種形式，可能是一次性的，也可能是客戶每次消費(fèi)，站長都能得
到傭金。
聯(lián)署計(jì)劃最先開始成功運(yùn)用的是亞馬遜書店，可以說亞馬遜書店當(dāng)年的成功，網(wǎng)站聯(lián)盟功不
可沒�，F(xiàn)在國內(nèi)最有名的書店當(dāng)當(dāng)和卓越，也都使用聯(lián)署計(jì)劃。
國外聯(lián)署計(jì)劃使用非常普遍，很大一部分商業(yè)網(wǎng)站都有自己的聯(lián)署計(jì)劃。相比之下，國內(nèi)其
他電子商務(wù)網(wǎng)站使用聯(lián)署計(jì)劃的比較少。
聯(lián)署計(jì)劃是一種三贏的很有效的網(wǎng)站推廣方式。
對(duì)商家來說，無需預(yù)支廣告費(fèi)，只有在產(chǎn)生銷售的時(shí)候，才支付傭金。
對(duì)站長來說，無需承擔(dān)網(wǎng)站運(yùn)營，進(jìn)貨，出貨，后勤支援等工作，他所要做的只是推廣他的
聯(lián)署計(jì)劃鏈接。
對(duì)購買產(chǎn)品的用戶來說，也沒有任何損害。就算他直接從商家那里購買，付的價(jià)錢也是一樣
的。如果沒有站長的介紹，也許他還找不到這個(gè)商家。
就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看，商家在使用聯(lián)署計(jì)劃時(shí)，特別要注意兩點(diǎn)：
給參加聯(lián)盟的站長足夠的培訓(xùn)和幫助
如果只是提供聯(lián)署計(jì)劃鏈接，其他一概不管，很多不太有經(jīng)驗(yàn)的站長，可能不知道怎么去推
廣他的聯(lián)署計(jì)劃鏈接。如果商家能夠提供一些竅門及培訓(xùn)，對(duì)商家和站長來說都有益處。
在聯(lián)署計(jì)劃使用過程中， 站長同樣變成了商家的客戶。 商家應(yīng)該盡可能滿足站長的一些需求，提供滿意的服務(wù)。
我以前有一個(gè)印象深刻的經(jīng)歷，我介紹一個(gè)客戶去某網(wǎng)站買東西，但客戶忘了通過我的聯(lián)署
鏈接訪問，這個(gè)銷售額當(dāng)然并沒有出現(xiàn)在我的網(wǎng)站聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)字中。我聯(lián)系商家，和他們講
了情況，提供了準(zhǔn)確時(shí)間和客戶情況，他們很快把相應(yīng)的銷售額計(jì)算在我的帳戶中。這種服
務(wù)使站長能夠更高興更盡力的幫助商家進(jìn)行推廣。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 11 頁 原載：Zac@SEO每天一貼聯(lián)署計(jì)劃的成功，往往依賴于少數(shù)超級(jí)明星聯(lián)盟站長
說實(shí)話，參加聯(lián)盟的大部分人都是注冊(cè)后，放上鏈接就再也不管了，幾乎很少產(chǎn)生點(diǎn)擊，更
不要說銷售了。往往 80%通過聯(lián)署計(jì)劃產(chǎn)生的銷售，是集中在少過10%的超級(jí)活躍站長。我
一個(gè)網(wǎng)站使用聯(lián)署計(jì)劃銷售產(chǎn)品，其中有一個(gè)超級(jí)活躍站長所產(chǎn)生的銷售額，占所有參加聯(lián)
盟站長銷售額的一半。
所以作為商家，怎樣發(fā)現(xiàn)和幫助這種有潛力的站長，可能是整個(gè)聯(lián)署計(jì)劃能否成功的關(guān)鍵點(diǎn)
之一。
站長怎么通過聯(lián)署計(jì)劃賺錢是另外一個(gè)話題，以后有機(jī)會(huì)再說。
先預(yù)告一下，我們的虛擬主機(jī)服務(wù)將會(huì)使用聯(lián)署計(jì)劃，感興趣的朋友到時(shí)候別忘了參加。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 12 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之七：博客營銷
做SEO的比其他任何行業(yè)的人都了解博客的重要性，很多SEO都有自己的博客，這不是個(gè)偶
然現(xiàn)象。
博客營銷效果可能沒有搜索競價(jià)排名，論壇營銷等那么快速直接。但堅(jiān)持下去，博客營銷所
帶來的后勁和潛力卻不可小看。
我這里所說的博客營銷是指真正寫一個(gè)以原創(chuàng)內(nèi)容為主的博客， 而不是去各大博客托管商建
立博客帳號(hào)發(fā)同樣的文章，指向自己的主網(wǎng)站，那種手法稱作外部鏈接建立策略更適合。
博客必須是個(gè)性化的。從一開始博客就是個(gè)人日記的形式，所以內(nèi)容也應(yīng)該是個(gè)人化的。就
算是企業(yè)博客也不必搬出老板的樣子，更不必按上市招股書，或者年度報(bào)告那種口氣來寫。
個(gè)性化的博客完全可以嘻笑怒罵，搞搞無厘頭，發(fā)發(fā)牢騷。越是展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，越能吸引讀
者，畢竟我們?cè)诰W(wǎng)上看到的正兒八經(jīng)的新聞和文章太多了，能感受網(wǎng)頁背后有血有肉的個(gè)人
性格的機(jī)會(huì)卻很少。
博客是很好的企業(yè)公關(guān)工具，可以說是進(jìn)可攻，退可守。就算是企業(yè)博客也都是個(gè)人寫的，很多時(shí)候完全可以不必代表公司立場。 有時(shí)候自賣自夸一下， 諷刺一下競爭對(duì)手都無傷大雅。
寫的時(shí)候也不必打草稿，寫錯(cuò)了，寫的不合適也沒什么大不了。承認(rèn)錯(cuò)誤，或者說一句，這
是我的地盤我做主，也挺好。
這樣充滿個(gè)人化的載體，卻可以給一個(gè)企業(yè)帶來很大公關(guān)利益，聚集眾人的目光，可以變成
一個(gè)解釋公司立場的場所。最好的例子就是Matt Cutts的博客，盡管Matt Cutts一直強(qiáng)調(diào)
他的博客的個(gè)人性質(zhì)，非官方立場，但是有多少人能把他的博客當(dāng)成純粹個(gè)人的博客呢？
Matt Cutts 博客給 Google帶來的親民印象，對(duì)站長的友好提醒，與神秘 Google的有限互
動(dòng)，給 Google公司帶來的利益是有目共睹的。
博客營銷的本質(zhì)是獲得話語權(quán)。雖然也有博客通過Google Adsense， TLA，付費(fèi)評(píng)論，最
近的阿里媽媽，網(wǎng)站聯(lián)盟等各種方式直接盈利。但總體上來說，靠博客直接賣東西盈利的是
少數(shù)。
博客最大的任務(wù)是獲得話語權(quán)，或者通俗點(diǎn)說是，昭告本行業(yè)，這兒有這么一號(hào)人，請(qǐng)大家
注意。
這種通過博客獲得的話語權(quán)和權(quán)威地位，對(duì)服務(wù)類型的公司最有好處。這也是SEO行業(yè)幾乎
所有重要公司和人物，都有旗幟性博客的原因之一。
客戶在找服務(wù)商時(shí)肯定要做相關(guān)的搜索，看看這個(gè)行業(yè)都有哪些有分量的人物。如果你的博
客有大批追隨者，被大量轉(zhuǎn)載，引用，評(píng)論，自然你所提供的服務(wù)會(huì)被列入候選名單。
所以在大部分情況下不要急功近利地企圖在博客上直接盈利，重要的是獲得話語權(quán)。
怎樣寫好博客，網(wǎng)上文章已經(jīng)不少，比如博客聯(lián)盟有不少好文章，大家可以參考。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 13 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之八：線下營銷
不是說網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？怎么又說上線下營銷了？因?yàn)榫�下營銷同樣可以給網(wǎng)站帶來流量， 線下
活動(dòng)與網(wǎng)上活動(dòng)結(jié)合，同樣可以帶來銷售額。
幾乎所有傳統(tǒng)廣告方式都可以用來用于宣傳網(wǎng)站，電視，報(bào)紙，雜志都可以看到網(wǎng)站廣告。
記得以前看過報(bào)道，百度當(dāng)初就是有做的非常好的電視廣告，才在廣大用戶心中留下很深的
印象，那句著名的口號(hào)也讓人耳熟能詳。
前兩天剛有一個(gè)線下營銷帶來巨大網(wǎng)站流量的例子。 新加坡新傳媒電視臺(tái)不少藝人的博客都
在我的服務(wù)器上，前兩星期的某一天，兩位號(hào)稱是新加坡最著名的主持人，在節(jié)目結(jié)尾時(shí)提
了一下：歡迎來看我們的博客，網(wǎng)址是……
幾分鐘之后，這兩個(gè)主持人博客所在的服務(wù)器呈現(xiàn)被 DDOS攻擊的現(xiàn)象，使我不得不把其中
最大流量的一個(gè)緊急轉(zhuǎn)移到其他服務(wù)器上。雖然新加坡是個(gè)小地方，也許他們的電視節(jié)目有
幾十萬人在看。他們的一句號(hào)召，帶來幾千幾萬個(gè)人同時(shí)上他們的博客也很正常。
當(dāng)然電視，報(bào)紙，雜志不是普通站長們能得到機(jī)會(huì)的。要么你得有廣告預(yù)算，巨額的廣告預(yù)
算，要么你得善于抓住機(jī)會(huì)。我經(jīng)常看到電視臺(tái)有某些欄目，會(huì)邀請(qǐng)網(wǎng)站運(yùn)行人做嘉賓，這
些是不可多得的好機(jī)會(huì)。
同時(shí)要做好準(zhǔn)備，你的服務(wù)器得夠強(qiáng)大。還好那天在看電視…
線下營銷的好處是可以無處不在，見縫插針，不一定偏得是廣告形式。
在你的生活里，四處看一下，有什么東西能把你的域名放上去？圓珠筆，信封，信紙，公司
禮品，月餅盒，包裝袋，塑料袋，筆記本，杯子，車身，宣傳單……總之，一切你能放上文
字的地方，為什么不放上你的網(wǎng)址呢？
有些公司每年都有一定的預(yù)算做小禮品，這些禮品上印上網(wǎng)址，也不增加什么成本，不印白
不印。
T恤也是個(gè)很好的推廣方法，大活人穿著你的域名走來走去，想不惹人注意都不行。這也是
域名越短越好的原因之一吧。
再舉幾個(gè)線下營銷的例子。
有一個(gè)人贊助當(dāng)?shù)鼐瓢衫镉玫钠【票瓑|，當(dāng)然杯墊上都印上了他的網(wǎng)站網(wǎng)址。雖然啤酒杯墊
是個(gè)很小的東西，但坐在桌子前的人，視線很難看不到啤酒杯墊。
還有一個(gè)人把自己的網(wǎng)址印在書簽上，然后在這些書簽放進(jìn)公共圖書館的每一本書里。下一
個(gè)借書的人不會(huì)認(rèn)為這是在發(fā)送垃圾，借書的人把書簽夾在書里還回去很正常。
不知道現(xiàn)在中國的圖書館是怎樣運(yùn)行的，國外通常有很多社區(qū)圖書館，讀者都是隨便進(jìn)，隨
便到架子上取書的。所以往里放些書簽很簡單，成本也不高，覆蓋面還挺大。
還有一個(gè)飯館，客人如果愿意留下電子郵件地址的話，可以給百分之十的折扣。然后等下雨
下雪，客人很少的時(shí)候，飯館的經(jīng)理就向保存的電子郵件數(shù)據(jù)庫發(fā)促銷郵件，當(dāng)天給半價(jià)。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 14 頁 原載：Zac@SEO每天一貼效果十分不錯(cuò)，雙贏的結(jié)果。客人可以享受低價(jià)的美食，飯館也不用白白開著沒人來。
我一個(gè)朋友運(yùn)行新加坡文學(xué)愛好者網(wǎng)站，而且是中文的。在新加坡這個(gè)以英文為主的環(huán)境，能通過SEO帶來的中文文學(xué)愛好者流量太有限了。好在這些人都是容易線下扎堆的，所以通
過線下活動(dòng)口耳相傳，網(wǎng)站的流量也不小。
聽說 hao123以前和大量網(wǎng)吧簽協(xié)議，把網(wǎng)吧里電腦的首頁設(shè)置為 hao123網(wǎng)址。
所以線下營銷需要開動(dòng)腦筋， 抓住生活中一切機(jī)會(huì)宣傳你的網(wǎng)站。 線下營銷手段往往不費(fèi)錢，也不費(fèi)時(shí)間，何樂而不為。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 15 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之九：事件營銷
事件營銷現(xiàn)在越來越常用，而且效果也很好。事件營銷所產(chǎn)生的推動(dòng)力，往往比其他營銷手
法要強(qiáng)的多。
通俗點(diǎn)說，事件營銷指的是為了推廣目標(biāo) A，不是直接去推廣目標(biāo)A，而是找出一些有新聞
價(jià)值的事件 B1-Bn，來轉(zhuǎn)彎抹角的營銷事件A。說有新聞價(jià)值可能有點(diǎn)太嚴(yán)重，只要能吸引
眼球，大家喜歡看，喜歡知道，這樣的事件就夠了。A 和B大部分情況下是不重合的，有的
時(shí)候也可能是同一件事。
娛樂圈最擅長事件營銷。為了推廣目標(biāo)影片 A，得準(zhǔn)備一系列相關(guān)的事件B，諸如男女主角
緋聞，兩位巨星因片酬，戲份產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)演和演員的曖昧關(guān)系，從劇組流出來的裸照等等
之類。普通觀眾很難知道這些花邊是真是假。不管是真是假，效果反正是做出來了，大家記
住那個(gè)影片的名字了。
不過事件營銷并不是花絮。事件營銷的一個(gè)特點(diǎn)是，得有一系列起承轉(zhuǎn)合的事件。從開始
到發(fā)展到高潮，最后精彩地結(jié)束在目標(biāo)上。如果還能高潮連連，那就最好不過了。
就好象讓記者偶然發(fā)現(xiàn)男女主角關(guān)系不一般，當(dāng)事人必然得出來澄清一下，然后再流出點(diǎn)親
密照片，當(dāng)事人再義憤的否認(rèn)，經(jīng)紀(jì)公司也開記者招待會(huì)，再發(fā)動(dòng)網(wǎng)民討論甚至辯論一下，諸如此類，持續(xù)的吸引大家的目光。
這有點(diǎn)像看金庸的武俠小說，看了前幾頁，覺得這些人好厲害呀�？稍酵罂�，越多厲害的
人，看到后面，才發(fā)現(xiàn)頭幾頁出來的那些人，根本連小角色都談不上。那真是一波連一波，情節(jié)推進(jìn)滔滔不絕，讓人不由自主的目光就聚集在那里。
最近發(fā)生在網(wǎng)上的SEO行業(yè)的最精彩事件營銷，無疑就是渡虎谷大賽。目標(biāo)是搜索引擎戰(zhàn)略
大會(huì)， 通過渡虎谷大賽這個(gè)有新聞價(jià)值， 能吸引SEO們目光的事件， 起到了很好的營銷效果。
就我記憶所及，在長達(dá)近半年的過程中，有不同的情節(jié)吸引大家的目光(按記憶寫出來，時(shí)
間順序可能不對(duì)) ：
開始前，制造懸念，由石頭等人發(fā)出問題：什么是渡虎谷？
在大家都在打探什么是渡虎谷的時(shí)侯揭開答案。
SEO 行業(yè)知名人物，如圖王，九天一劍等高調(diào)率隊(duì)參賽。
排在前面的網(wǎng)站被懲罰，甚至被刪除的關(guān)注和討論。
關(guān)于黑帽及作弊手法的關(guān)注和討論以及舉報(bào)活動(dòng)。
在熱度有所降低時(shí)，宣布十萬元大獎(jiǎng)，又掀起一陣高潮。
這些情節(jié)點(diǎn)大多是自然發(fā)生的，但Robin等同志適時(shí)的進(jìn)行了總結(jié)和引導(dǎo)，吸引了大家的目
光與討論。整個(gè)過程雖然稱不上精彩紛呈，但肯定是一次很成功的事件營銷。有機(jī)會(huì)問一下
浩維，這次事件營銷的投入產(chǎn)生比怎么樣。
另一個(gè)最近的例子是王小峰的 DV片十面埋婦的發(fā)布。從片花到招商，從演員花絮到海報(bào)征
集，王小峰的博客從不同角度進(jìn)行了一兩個(gè)月的鋪陳，不斷吸引目光，最后攢足了勁，推出
首映式。據(jù)他自己的介紹，片子的觀看率達(dá)到了 100萬人次以上。
類似這樣的事件營銷，網(wǎng)絡(luò)上不少，大家仔細(xì)研究的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的事件營銷效力非凡。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 16 頁 原載：Zac@SEO每天一貼網(wǎng)絡(luò)營銷十技之十：社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷
社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)是近兩年出現(xiàn)的熱點(diǎn)，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的定義我實(shí)在說不清楚，大家可以去網(wǎng)上查一
下。基本上這些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)以聚合人群為特點(diǎn)。與以前的聚合信息 為特點(diǎn)的網(wǎng)站不同，社
會(huì)化網(wǎng)絡(luò)給一個(gè)個(gè)個(gè)人提供了交流分享的平臺(tái)，用戶可以建立自己的用戶檔案，可以參加不
同的組，可以加好友，可以分享挖掘信息，可以互相聯(lián)系。
典型的英文社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站如：
· Digg
· Del.icio.us
· StumbleUpon
· Flickr
· YouTube
· Technorati
· MySpace
· Wikipedia
· Yahoo Answers
要看社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)有多火爆，只要看一下 Facebook目前的 150億美元身價(jià)。這里還有篇關(guān)于
FaceBook 的文章，值得一讀。
這種社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中，還真有不少作用。我在兩三個(gè)月前就是通過 LinkedIn，找到了失去聯(lián)系已久的大學(xué)同學(xué)，當(dāng)時(shí)覺得真是不可思議。
社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)雖然發(fā)展時(shí)間很短，但現(xiàn)在已經(jīng)變得非常有影響力，甚至有時(shí)候讓人害怕。比如
YouTube變成美國總統(tǒng)大選候選人必爭之地，對(duì)政治人物造成致命影響的報(bào)道已經(jīng)有很多
起。
正是由于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使這些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站也變成網(wǎng)絡(luò)營銷的場所之一。參與
社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和分享信息至少可以帶來三種好處：
直接點(diǎn)擊流量
在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的網(wǎng)站鏈接，經(jīng)常能在短時(shí)間內(nèi)帶來巨大流量，比如Digg網(wǎng)站。據(jù)報(bào)道，如果你提交的新聞能上Digg首頁的話， 帶來幾萬點(diǎn)擊不成問題。 也曾經(jīng)有幾次報(bào)道， 上Digg
首頁的網(wǎng)站很快服務(wù)器被拉趴下。
帶來大量鏈接
在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)中傳播的信息，可以給網(wǎng)站帶來大量鏈接。因?yàn)樵谏鐣?huì)化網(wǎng)絡(luò)中活動(dòng)的以對(duì)
IT 網(wǎng)絡(luò)比較熟悉的人為主，這些人自己寫博客或運(yùn)行網(wǎng)站的比例比平均水平要高的多。這
些人看到你的有意思的文章，在他們自己的博客或網(wǎng)站里提一下的發(fā)生概率也要高的多。
據(jù)報(bào)道，文章上 Digg首頁通常至少會(huì)帶來幾百個(gè)鏈接。
《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 17 頁 原載：Zac@SEO每天一貼形成一個(gè)專業(yè)的社交圈子
社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)本身就都是以聚合人群為特點(diǎn)，在這些網(wǎng)站上，人們可以交友，互相聯(lián)系。有的
時(shí)候就算沒有明確的交友功能，但一些活躍的人物都會(huì)有大批的跟隨者。
同樣以 Digg網(wǎng)站為例，百分之七八十以上能上首頁的 Digg，都是由不超過100 個(gè)的power
user遞交的。這些power user如果想推廣一個(gè)網(wǎng)站，比普通人要簡單的多。當(dāng)然他們也不
能做的太明顯，不然很快就會(huì)被踢出 power user隊(duì)列。
就我目前的觀察，似乎中國社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)營銷力量還比較小，因?yàn)檫�沒有一個(gè)能像 Digg 或
Facebook 或MySpace 這樣強(qiáng)有力的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站。也可能是我人不在國內(nèi)的局限，有這
樣的網(wǎng)站，我卻不知道。
國內(nèi)比較大的類似于Digg這樣的網(wǎng)站可能是365key，我自己的博客文章也有幾次被推薦上
365key 首頁，確實(shí)在短時(shí)間內(nèi)帶來大量流量，不過離幾萬個(gè)點(diǎn)擊相差很遠(yuǎn)。
這種流量的缺點(diǎn)是瞬間爆發(fā)，也快速消失，所以要好好利用這些流量，也要想一定的辦法，比如吸引他們訂閱你的博客或電子雜志等。
我目前最看好的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)方式是視頻。一段好的視頻，在網(wǎng)上流傳的速度，廣度，力度都
是普通文章和新聞望塵莫及的。 有條件的朋友建議盡快抓緊制作有趣， 搞笑， 有價(jià)值的視頻。
<網(wǎng)絡(luò)營銷十技 全文完>
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《網(wǎng)絡(luò)營銷十技》 作者：Zac 第 18 頁 原載：Zac@SEO每天一貼 ......
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