吸金廣告:史上最賺錢的文案寫作手冊(cè).pdf
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2020年2月13日
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吸金廣告:史上最賺錢的文案寫作手冊(cè),這本書是一本教你如何寫好廣告文案的一本書籍,書中作者多方面多場(chǎng)景來描述寫文案的特征,對(duì)于廣告新媒體行業(yè)從業(yè)者都可以看看!

吸金廣告內(nèi)容提要
幾乎每個(gè)人都知道廣告的重要性,但很少有人懂得怎樣的廣告才能發(fā)揮作用。德魯·埃里克·惠特曼編著的《吸金廣告( 賺錢的文案寫作手冊(cè))》開篇就明確告訴讀者,商業(yè)廣告的目的就是為了賺錢,只有能說服顧客掏錢的廣告才是有效的廣告!段饛V告(賺錢的文案寫作手冊(cè))》首先從分析顧客出發(fā),揭開購買的秘密,通過消費(fèi)心理學(xué)的基本原則告訴讀者:有效的廣告要能以情感促使購買,以理智詮釋購買。接下來,講述了廣告文案具體的寫作技巧,從標(biāo)題到內(nèi)容寫作,從版面到字體選擇多方面教讀者怎樣寫出能夠打動(dòng)并終說服顧客購買的文案!段饛V告(賺錢的文案寫作手冊(cè))》所講的文案寫作方法都是基于消費(fèi) 理學(xué)的研究而得出的,經(jīng)過了作者的實(shí)踐以及很多著名廣告案例的驗(yàn)證,只要目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象是人,那這些方法就永遠(yuǎn)是有效的。
吸金廣告作者資料
人稱“直郵博士”,畢業(yè)于美國坦普爾大學(xué)廣告學(xué)專業(yè),一手打造了美國廣告培訓(xùn)業(yè)巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開始就熱衷于廣告制作,尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業(yè)后的二十多年,一直致力于消費(fèi)心理學(xué)和廣告學(xué)的研究與教學(xué)。他的培訓(xùn)班學(xué)員包括許多商界精英,知名企業(yè)的市場(chǎng)部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會(huì)各州的主要負(fù)責(zé)人。他曾經(jīng)在費(fèi)城大的廣告公司做廣告文案撰稿人,也曾經(jīng)為許多企業(yè)負(fù)責(zé)廣告策劃工作。包括寶馬、ACCO在內(nèi)的多家世界500強(qiáng)企業(yè),美國汽車協(xié)會(huì)(AAA)以及全美 大的媒體和廣告服務(wù)行業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)——廣告專業(yè)學(xué)院(ASI)都曾聘請(qǐng)他擔(dān)任廣告文案撰稿人并終采用了他的策劃案。
吸金廣告主目錄
第一章 人們到底想要什么
八大生命原力
9種后天習(xí)得(次要)的人類需要
第二章 鉆進(jìn)顧客腦子里:消費(fèi)心理學(xué)的17個(gè)基本原則
原則 1:挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢
原則 2:自我意識(shí)的變形——激發(fā)即刻認(rèn)同你的產(chǎn)品
原則 3:轉(zhuǎn)移——通過滲透作用獲得信譽(yù)
原則 4:從眾效應(yīng)——給他們一個(gè)起跳板
原則 5:手段-目標(biāo)鏈-關(guān)鍵核心
原則 6:跨理論模式——循序漸進(jìn)地說服顧客
原則 7:預(yù)防接種理論——讓他們終生喜歡你的產(chǎn)品
原則 8:重新劃分信念等級(jí)——改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識(shí)
原則 9:推敲可能性模型——有利于顧客購買決定的思考方式
原則 10:影響力的六大 ——成功說服的捷徑
原則 11:信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內(nèi)容
原則 12:實(shí)例VS.數(shù)據(jù)——哪個(gè)會(huì)勝出……
原則 13:提供正反兩面的信息——雙重角色說服
原則 14:重復(fù)與贅言——讓顧客熟悉并記住你
原則 15:修辭性疑問句——用提問讓別人記住你
原則 16:證據(jù)——給顧客相信你的理由!
原則 17:探索法——給出足夠全面的購買理由
第三章 廣告公司的秘訣:41條百試不爽的銷售技巧
秘訣1:簡明扼要才能讓人容易理解
秘訣2:用各種好處轟炸讀者
秘訣3:把產(chǎn)品 大的好處放在標(biāo)題里
秘訣4:要記住,物以稀為貴
秘訣5:22種具有心理效力的標(biāo)題開頭
秘訣6:吸引讀者閱讀廣告的12種方法
秘訣7: 吸引讀者注意力
秘訣8:千萬別掉進(jìn)反白字陷阱
秘訣9:用 具體化壓垮競(jìng)爭者
秘訣10: 的奧格威版面設(shè)計(jì)原則
秘訣11:字體中的心理學(xué)
秘訣12:堅(jiān)持用專業(yè)設(shè)計(jì)
秘訣13:提問的力量
秘訣14:直郵廣告的“祖母條例”
秘訣15:社會(huì)認(rèn)同的心理學(xué)
秘訣16:斷頭臺(tái)原則
秘訣17:PVA——輕松提升廣告文案感染力的方法
秘訣18:導(dǎo)演精神電影
秘訣19:與人類的惰性搏斗
秘訣20:確立獨(dú)特的賣點(diǎn)
秘訣21:買下自己的“島嶼”——占據(jù) 有效的版面位置
秘訣22:確立自己的 地位
秘訣23:披著問卷調(diào)查外衣的推銷函
秘訣24:用圖片增強(qiáng)廣告的效力
秘訣25:用“鉤子”抓住讀者
秘訣26:廣告文案長短比較
秘訣27:報(bào)價(jià)測(cè)試
秘訣28:問卷調(diào)查的力量
秘訣29:社論興奮劑——?jiǎng)e讓人一眼認(rèn)你就是叫賣的廣告
秘訣30:把贈(zèng)券用作說服工具
秘訣31:提高網(wǎng)絡(luò)廣告反響的7種方法
秘訣32:利用多頁廣告獲得成功
秘訣33:質(zhì)保書——確保獲得 高的回應(yīng)率
秘訣34:尺寸的心理學(xué)
秘訣35:頁面和片段排列的心理學(xué)
秘訣36:四個(gè)奇妙的位置
秘訣37:消費(fèi)者的色彩偏好以及色彩如何影響讀者人數(shù)
秘訣38:定價(jià)的心理學(xué)
秘訣39:色彩心理學(xué)
秘訣40:用白色包圍你的廣告
秘訣41:被人理解的廣告才有成功的可能
第四章 熱榜:101種提高廣告回應(yīng)率的方法
促進(jìn)顧客作出回應(yīng)的22種方法
傳播產(chǎn)品價(jià)值的9種方式
讓購買變得輕松的13種辦法
提高優(yōu)惠券兌換率的11種方法
成功廣告的46元素
吸金廣告:史上最賺錢的文案寫作手冊(cè)截圖

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