銷售技巧①:業(yè)余銷售人員的自我進(jìn)階.pdf
http://www.www.srpcoatings.com
2020年5月9日
![]() |
| 第1頁(yè) |
![]() |
| 第10頁(yè) |
![]() |
| 第15頁(yè) |
![]() |
| 第21頁(yè) |
![]() |
| 第45頁(yè) |
![]() |
| 第111頁(yè) |
參見(jiàn)附件(3476KB,170頁(yè))。
銷售技巧①是一本幫助你增長(zhǎng)銷售知識(shí)的書(shū)籍,銷售工作對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都未曾接觸過(guò),此書(shū)為讀者來(lái)普及一些基本的銷售知識(shí),幫助你臨時(shí)能夠進(jìn)行銷售工作。

書(shū)籍簡(jiǎn)介
作為公司中的一員,任何員工都會(huì)在某種程度上參與銷售工作。然而,大部分人都不是專業(yè)的一線銷售人員,他們也很少能接受到任何有關(guān)銷售或客戶聯(lián)絡(luò)方面的培訓(xùn)。結(jié)果就是,你會(huì)錯(cuò)失良機(jī),甚至親手毀掉與客戶之間的長(zhǎng)期關(guān)系。此書(shū)提供了一套基本的銷售技能,專門面向從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)銷售培訓(xùn)的人;谧髡10多年來(lái)開(kāi)設(shè)銷售培訓(xùn)課程的經(jīng)驗(yàn),本書(shū)旨在幫助任何讀者為自己公司的銷售大業(yè)做出一些有益的貢獻(xiàn)。
圖書(shū)作者信息
自20世紀(jì)70年代以來(lái),鮑勃·埃瑟林頓就在全球市場(chǎng)的職業(yè)生涯中因成功的銷售而聲名鵲起。
鮑勃·埃瑟林頓于1970年在倫敦的蘭克施樂(lè)公司(RankXerox)開(kāi)始了他的職業(yè)生涯,不久后就職于大都會(huì)酒店(GrandMetropolitanHotels),后來(lái)成為一名證券經(jīng)紀(jì)人。20世紀(jì)80年代,他加入了世界新聞及財(cái)經(jīng)信息領(lǐng)導(dǎo)者路透社,1990年成為其主管銷售事務(wù)的董事,1994年移居紐約負(fù)責(zé)美國(guó)銀行的大客戶戰(zhàn)略。路透社在美國(guó)銀行的國(guó)際銷售業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn),因此鮑勃受命為整個(gè)公司組織專業(yè)的銷售培訓(xùn)。2000年,鮑勃離開(kāi)路透社,成為總部設(shè)在英國(guó)的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)話語(yǔ)有限公司(SpokenWordLtd.)的聯(lián)合創(chuàng)始人,2008年以話語(yǔ)有限公司總經(jīng)理的身份退休。
鮑勃現(xiàn)居倫敦和肯特郡兩地,目前投身于各種商業(yè)、戲劇及慈善事業(yè)。
銷售技巧目錄
第一章 當(dāng)時(shí)是誰(shuí)把這個(gè)賣給你的?
第二章 能提問(wèn)題就不要敘述
第三章 停止推銷:開(kāi)始提出“SWOT”問(wèn)題
第四章 特性、優(yōu)勢(shì)和效益
第五章 我反對(duì)!(反對(duì)無(wú)效!)
第六章 如何在最差的時(shí)代銷售
第七章 把合同簽了
銷售技巧①:業(yè)余銷售人員的自我進(jìn)階截圖

您現(xiàn)在查看是摘要介紹頁(yè), 詳見(jiàn)PDF附件(3476KB,170頁(yè))。
余銷售人員的自我進(jìn)階_1.jpg)
余銷售人員的自我進(jìn)階_2.jpg)
余銷售人員的自我進(jìn)階_3.jpg)
余銷售人員的自我進(jìn)階_4.jpg)
余銷售人員的自我進(jìn)階_5.jpg)
余銷售人員的自我進(jìn)階_6.jpg)