營(yíng)銷策劃學(xué).pdf
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2020年11月27日
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營(yíng)銷策劃學(xué)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門復(fù)合型的學(xué)科,它是由多門類知識(shí)綜合、交叉、碰撞而形成的新的應(yīng)用知識(shí)體系。它秉承市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn),小編今天給大家?guī)?lái)的是營(yíng)銷策劃學(xué),有需要的就快來(lái)吧

內(nèi)容簡(jiǎn)介
《營(yíng)銷策劃學(xué)》主要內(nèi)容:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門復(fù)合型的學(xué)科,它是由多門類知識(shí)綜合、交叉、碰撞而形成的新的應(yīng)用知識(shí)體系。它秉承市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn),是綜合思維的科學(xué)與精湛的經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的結(jié)合。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃既是一門科學(xué),也是一門經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)形式,是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷基本程序的核心環(huán)節(jié),是市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論在實(shí)踐中的具體應(yīng)用。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力是營(yíng)銷人員必須掌握的一項(xiàng)技能,是現(xiàn)代企業(yè)管理人員的一項(xiàng)必備素質(zhì)。
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編輯推薦
《營(yíng)銷策劃學(xué)》的特點(diǎn)在于三個(gè)方面:①實(shí)踐性強(qiáng)。從內(nèi)容安排上,在介紹完基本理論后,重點(diǎn)對(duì)實(shí)務(wù)方面進(jìn)行講解,最大限度地貼近實(shí)際操作。②案例的真實(shí)性。
每一章后面的案例多數(shù)為編者親自撰寫(xiě),有許多是從一些課題項(xiàng)目中整理出來(lái)的,不乏一些獲獎(jiǎng)案例。③結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)性。每一章都有學(xué)習(xí)目標(biāo)、本章小結(jié)、關(guān)鍵概念和思考題,便于我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握。
精彩書(shū)摘
第一章 營(yíng)銷策劃概述
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)完本章后,應(yīng)掌握以下內(nèi)容:①了解營(yíng)銷策劃的概念、原理與特征、方法與程序;②了解營(yíng)銷策劃學(xué)科的內(nèi)容體系與常用工具。
第一節(jié) 營(yíng)銷策劃的概念與特征
一、營(yíng)銷的含義
人類在社會(huì)歷史的發(fā)展長(zhǎng)河中,不但創(chuàng)造了燦爛的文化,而且創(chuàng)造了發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)生活,人們徜徉在社會(huì)生活中也會(huì)時(shí)時(shí)刻刻感受到營(yíng)銷的存在。對(duì)個(gè)人而言,當(dāng)男孩在追求女孩時(shí),出門前刻意地打扮自己,生怕有一點(diǎn)瑕疵損害了自己的形象,這樣做的目的就是推銷自己這個(gè)“人”,以獲得姑娘的認(rèn)可和接納。同樣,對(duì)非營(yíng)利性組織的政府機(jī)關(guān),為了樹(shù)立形象或推行一種觀念讓廣大人民接受,往往也要考慮各種因素,然后采取一定的方式和方法把自己推銷出去。這中間同樣需要相當(dāng)好的營(yíng)銷策略和技巧。
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)處于空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,顧客的需求是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。要不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品,不斷地創(chuàng)造和開(kāi)發(fā)新的需求,最終滿足顧客的需求并將產(chǎn)品售賣出去必須采取一定的營(yíng)銷策略,不僅僅是賣什么就吆喝什么,而是更致力于塑造和宣傳企業(yè)形象,使企業(yè)文化深入人心,從而使消費(fèi)者接納公司,接納公司的產(chǎn)品。由此可見(jiàn),營(yíng)銷發(fā)展到今天,它已滲透到了社會(huì)中的每個(gè)角落,它的理論思想和實(shí)踐已覆蓋了個(gè)人和組織。
從狹義上講,市場(chǎng)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)銷售,在英文中用“Marketing”來(lái)表示,通常簡(jiǎn)稱為營(yíng)銷,它隨著企業(yè)市場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)的發(fā)展而發(fā)展,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)的產(chǎn)物。國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教授菲利普·科特勒指出:
“營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。”這一概念強(qiáng)調(diào)了交換的重要性,從而得到了大多數(shù)人的認(rèn)同。從廣義的角度看,營(yíng)銷是指現(xiàn)實(shí)生活中一切營(yíng)銷行為和過(guò)程,包括了非營(yíng)利性組織(政府、機(jī)關(guān)團(tuán)體等)和個(gè)人的營(yíng)銷活動(dòng),他們推銷形象、觀念或智慧,并通過(guò)一定的策劃行為來(lái)實(shí)現(xiàn)。
營(yíng)銷策劃學(xué)截圖



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