有多少誤區(qū)是隱形的
誤區(qū)1時(shí)間不對(duì),誤區(qū)2長(zhǎng)期降價(jià),誤區(qū)3又是一錘子買賣
一次成功的促銷,給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)的不僅僅是利潤(rùn),還有經(jīng)驗(yàn)的累積,所以抓住每一次促銷的機(jī)會(huì),從中汲取失敗或不利的經(jīng)驗(yàn),才能在下一次促銷時(shí)成功地規(guī)避那些隱形誤區(qū)。去年4月,小艾被聘為優(yōu)麗亞美容院的店長(zhǎng),憑借之前的促銷經(jīng)驗(yàn),她為美容院制定了一項(xiàng)新的促銷計(jì)劃——“5月新娘”,用全程護(hù)理套餐為準(zhǔn)新娘進(jìn)行美容造型。結(jié)果療程推出后并沒有收到預(yù)期的效果,新娘護(hù)理套卡僅售出三四張。美容師反映有些快要結(jié)婚的顧客雖然認(rèn)為項(xiàng)目很好,但最后還是以沒有時(shí)間做了托辭。馬上接近6月,小艾又做了“纖體瘦身迎驕陽(yáng)”的纖體療程套餐促銷計(jì)劃,準(zhǔn)備在7~9月吸引更多想穿吊帶秀身材的顧客,但效果還是不理想,1個(gè)月內(nèi)只有兩名顧客訂制了此療程。于是小艾準(zhǔn)備把戰(zhàn)線拉長(zhǎng),將此項(xiàng)目長(zhǎng)期掛上“優(yōu)惠折扣”的噱頭。不料,試推行了3個(gè)月后,銷售狀況還是沒有突破,不少顧客竟然表示是因?yàn)椤疤焯旖祪r(jià)的東西,好像不怎么新鮮”。無(wú)奈之下,小艾只得收起該計(jì)劃,開始對(duì)“十·一”做促銷,從9月份開始就推廣美容院新引入的一套歐洲護(hù)膚品 ......
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