決策權(quán)力和社會(huì)角色對(duì)混合動(dòng)機(jī)沖突決策的影響
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摘 要 以最后報(bào)價(jià)談判問(wèn)題為實(shí)驗(yàn)材料,考察了混合動(dòng)機(jī)沖突情境中決策權(quán)力和社會(huì)角色的影響、結(jié)果表明,(1)決策權(quán)力對(duì)決策者的決定有顯著影響。擁有分配權(quán)的決策者傾向于采取競(jìng)爭(zhēng)策略,擁有要求權(quán)的決策者傾向于采取平均分配策略,擁有否決權(quán)的決策者傾向于采取合作策略。(2)社會(huì)角色對(duì)決策者的決定有顯影響,與陌生人角色相比,擔(dān)任好朋友角色的決策者決定得到的點(diǎn)數(shù)明顯地更低。
關(guān)鍵詞 混合動(dòng)機(jī)沖突,最后報(bào)價(jià)談判,決策權(quán)力,社會(huì)角色。
分類號(hào) B849:C93
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