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基本信息:
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書名: 增長黑客實戰(zhàn)
作者: 范冰,張溪夢著.
出版社/出版時間: 北京:電子工業(yè)出版社,2017.62017-05-31
國際標準書號: 978-7-121-31410-0
電子版包括 .epub .pdf .txt等格式:
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目錄簡介:
- 推薦語
本書顧問團
序
前言
第1章 檢驗商業(yè)計劃
1.1 創(chuàng)業(yè)是持續(xù)而反復(fù)的構(gòu)造
1.1.1 你的創(chuàng)意根本無足輕重
1.1.2 偽需求產(chǎn)品是如何誕生的
1.1.3 快速驗證你的商業(yè)計劃
1.1.4 爆款產(chǎn)品的實現(xiàn)路徑
1.1.5 學(xué)會從用戶兜里掏錢
1.1.6 轉(zhuǎn)型,創(chuàng)業(yè)的常態(tài)
1.2 什么樣的增長才是好的增長
1.2.1 黑暗模式下的零和游戲
1.2.2 背離商業(yè)本質(zhì)的創(chuàng)業(yè)苦旅
1.2.3 再見,燒錢補貼的美好時代
1.2.4 建立你的付費增長框架
1.2.5 付費購買增長的三種姿勢
1.2.6 增長的三個階段:選擇最恰當時機和目標
1.2.7 增進認知,優(yōu)化價值傳遞
第2章 組建增長團隊
2.1 增長團隊:硅谷獨角獸公司的增長引擎
2.1.1 Facebook增長團隊是如何運作的
2.1.2 從增長黑客到增長團隊
2.1.3 增長團隊的成員角色
2.1.4 增長團隊的日常工作
2.1.5 硅谷增長團隊的組織架構(gòu)
2.1.6 優(yōu)秀增長團隊的四大特征
2.1.7 增長團隊的價值
2.2 增長團隊國內(nèi)落地實踐指南
2.2.1 創(chuàng)意領(lǐng)銜到數(shù)據(jù)為王
2.2.2 如何招聘篩選增長團隊成員
2.2.3 增長團隊的日常管理事項
2.2.4 如何召開增長團隊周會
2.2.5 如何用OKR指標體系衡量增長團隊績效
2.2.6 SaaS產(chǎn)品的增長團隊如何支持銷售部門
2.2.7 全新團隊模式下的成功案例
2.2.8 給企業(yè)內(nèi)與增長團隊相關(guān)角色的一些建議
2.3 海外創(chuàng)業(yè)型公司如何本地化
2.3.1 海外創(chuàng)業(yè)公司本土化的失敗教訓(xùn)
2.3.2 如何選擇加入一家具有海外基因的創(chuàng)業(yè)型公司
第3章 提升協(xié)作效率
3.1 流量漏斗與模型思維
3.1.1 海盜指標:AARRR流量漏斗模型
3.1.2 如何套用流量漏斗模型,提高轉(zhuǎn)化率
3.1.3 流量漏斗模型的拓展與延伸
3.2 從增長模型中挖掘機會
3.2.1 創(chuàng)建屬于你的增長模型
3.2.2 確定你的北極星指標
3.2.3 自下而上提升核心指標
3.3 如何建立團隊內(nèi)部協(xié)作流程
3.3.1 第一步:頭腦風暴,提出假設(shè)
3.3.2 第二步:確定優(yōu)先級
3.3.3 第三步:不斷測試
3.3.4 第四步:動手研發(fā)
3.3.5 第五步:持續(xù)優(yōu)化
第4章 秉持數(shù)據(jù)為王
4.1 基于數(shù)據(jù)制定理性決策
4.1.1 炙手可熱的數(shù)據(jù)分析職位
4.1.2 搭建團隊內(nèi)部數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)設(shè)施
4.1.3 確立數(shù)據(jù)的權(quán)威性
4.1.4 是否一切皆可被數(shù)據(jù)化衡量
4.1.5 數(shù)據(jù)不能解決什么
4.2 數(shù)據(jù)分析常見方法及指標
4.2.1 數(shù)據(jù)分析的一般步驟
4.2.2 如何判別項目是否健康增長
4.2.3 留存率——產(chǎn)品早期“最重要的唯一指標”
4.2.4 NPS凈推薦值:衡量產(chǎn)品早期用戶忠誠度
4.2.5 魔法數(shù)字:發(fā)現(xiàn)用戶的驚喜時刻
4.2.6 同期群分析
4.2.7 熱圖分析
4.3 實戰(zhàn)案例:如何通過大數(shù)據(jù)分析提升電銷利潤
4.3.1 如何獲取并維護客戶銷售線索
4.3.2 如何控制成本實現(xiàn)收益最大化
4.3.3 如何抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的商機
4.3.4 如何利用用戶需求提煉系統(tǒng)找出業(yè)務(wù)增長點
第5章 洞悉用戶心理
5.1 用戶畫像:理解你的目標用戶
5.1.1 為什么要使用Persona
5.1.2 Persona的七大原則
5.1.3 Persona包括的內(nèi)容
5.1.4 構(gòu)建Persona的一般步驟
5.1.5 如何發(fā)揮Persona的最大作用
5.2 新手引導(dǎo):加速驚喜時刻的到來
5.3 病毒基因:讓產(chǎn)品像病毒一樣瘋傳
5.4 用科技綁架用戶心智
第6章 技術(shù)驅(qū)動營銷
6.1 營銷是如何逐漸被技術(shù)接管的
6.2 爬蟲抓取:對網(wǎng)絡(luò)公開資源的巧取豪奪
6.2.1 爬蟲抓取的含義和用途
6.2.2 爬蟲抓取的基礎(chǔ)指令和常用工具
6.2.3 如何規(guī)避抓取別人家數(shù)據(jù)的潛在風險
6.2.4 如何反抓取,保護自己的數(shù)據(jù)資產(chǎn)
6.3 A/B測試:如何用數(shù)據(jù)定奪最終決策
6.3.1 A/B測試的含義和典型案例
6.3.2 A/B測試的價值
6.3.3 A/B測試應(yīng)該持續(xù)進行多久
6.3.4 所見即所得的A/B測試服務(wù)
6.4 深度鏈接:如何合縱連橫提升轉(zhuǎn)化率
6.4.1 深度鏈接的基本原理和優(yōu)勢
6.4.2 如何在產(chǎn)品中啟用深度鏈接
6.4.3 采用深度鏈接提升轉(zhuǎn)化率的案例
6.5 實用工具箱推薦
6.5.1 如何高效獲取社交網(wǎng)絡(luò)中有價值的信息
6.5.2 如何快速制作可交互產(chǎn)品原型
6.5.3 如何利用Slack+Hubot自動發(fā)布內(nèi)容
6.5.4 如何利用Mailchimp進行電子郵件自動化營銷
6.5.5 如何快速搭建直播服務(wù)
6.5.6 如何快速搭建支付及其運營系統(tǒng)
6.5.7 如何利用Google Alerts監(jiān)控輿情和商機
6.5.8 如何利用ownCloud搭建團隊內(nèi)部私有網(wǎng)盤
6.5.9 如何獲取更多測試用途手機號
6.5.10 如何搭建微信自動回復(fù)機器人
附錄A 增長黑客學(xué)習資源推薦
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