《7步簽單:讓你大跌眼鏡的銷售法》.epub .pdf .txt
基本信息:
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書名: 7步簽單
作者: 【美】大衛(wèi)·桑德拉
出版社/出版時(shí)間: 中信出版集團(tuán)2018年4月
國際標(biāo)準(zhǔn)書號(hào): 9787508686080
電子版包括 .epub .pdf .txt等格式:
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目錄簡介:
- 版權(quán)信息
廣受贊譽(yù)的桑德拉銷售體系
推薦序
該書內(nèi)容簡介
該書理念在銷售中的運(yùn)用
該書理念在領(lǐng)導(dǎo)力、管理、生活中的運(yùn)用
前言
第一章 五步學(xué)會(huì) 銷售之舞
第二章 輸?shù)羲?從頭再來
我如何克服對打推銷電話的抗拒感
“口袋缺錢”的小計(jì)謀
“3英尺規(guī)則”的小計(jì)謀
第三章 不斷探索 形成體系
為何銷售人員不敢冒險(xiǎn)
你知道你的“角色”與你的“本體”之間的區(qū)別嗎?成功人士知道
學(xué)會(huì)接受失敗很重要
第四章 訓(xùn)練自己 獲得成功
第五章 打破常規(guī) 達(dá)成交易
做銷售,就要做最好的銷售
在一個(gè)不夠坦誠的世界過坦誠的生活……你將會(huì)走投無路
第六章 所知傷己 不妨“裝傻”
“裝傻”才能賣得更多
不要在潛在客戶的畫上畫海鷗
第七章 反向提問 助你成功
反向提問如何有助于你
第八章 消極反向銷售:最強(qiáng)大的銷售技巧
不要高壓銷售
停止處理疑慮和反對意見,開始反向提問
過度運(yùn)用消極反向銷售技巧,會(huì)適得其反
要避免炸彈,在炸彈引爆之前拆除它
第九章 親和信任,讓客戶感覺良好
業(yè)余銷售人員是荒唐可笑的
假裝你行,直到你真的行
什么是信任
行為舉止:非言語溝通
語調(diào):你說話的方式很重要
言語溝通:展示、講述及觸摸
第十章 事先約定 盡在掌控
達(dá)成事先約定時(shí)要避免的3個(gè)“不要”
運(yùn)用事先約定制定議程
通過事先約定來控制自己的恐懼
事先約定也適用于電話銷售
讓潛在客戶有機(jī)會(huì)說“是”
運(yùn)用事先約定技巧的6大原因
第十一章 停止兜售特性和價(jià)值
第十二章 談錢傷感情?我不這么認(rèn)為
在挖掘痛點(diǎn)的階段注意傾聽潛在客戶有關(guān)錢的線索
借助第三方故事表達(dá)你的感受
你少掙了多少錢
在降價(jià)之前,免費(fèi)送出產(chǎn)品
反向提問技巧之“這可能是個(gè)問題”
猴爪技巧
不要自己妨礙自己的銷售
第十三章 驗(yàn)證潛在客戶的決策能力
不同的人會(huì)在不同的時(shí)刻進(jìn)行決策
新聞報(bào)道法
中間人決策技巧
預(yù)演技巧
如果沒有事先約定好,就別責(zé)怪潛在客戶做了讓你不高興的事
第十四章 履行約定,讓潛在客戶結(jié)束銷售
精心準(zhǔn)備
精心組織
溫度計(jì)技巧
金錢障礙
第十五章 做好后售,別讓煮熟的鴨子飛了
通過第三方故事表達(dá)你的感受
練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)
第十六章 要想成功 全面發(fā)展
制定目標(biāo)的9大原因
激勵(lì)并不等于喊口號(hào)
勇氣是一個(gè)有關(guān)行動(dòng)的詞匯
要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)
態(tài)度有多重要
什么能激勵(lì)你
想辦法讓自己感受成功的滋味
你能改掉惡劣態(tài)度
自我形象三角形
附錄A 案例研究
羅勒公司:“羅勒一家三代人都是桑德拉銷售體系的學(xué)員!”
舒爾系統(tǒng)公司:“組織內(nèi)的每個(gè)人都需要學(xué)一點(diǎn)桑德拉原則。”
TD工業(yè)公司:“我們改變了游戲規(guī)則?,F(xiàn)在我們不會(huì)在不合算的交易上浪費(fèi)時(shí)間,不會(huì)像競爭對手那樣去爭取潛在客戶的邀標(biāo)?!?br/> 附錄B 將桑德拉準(zhǔn)則應(yīng)用到企業(yè)大客戶銷售環(huán)境中
桑德拉企業(yè)大客戶銷售
致謝
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