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基本信息:
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書名: 爆發(fā)式贏單:金牌銷售實(shí)戰(zhàn)手記
作者: 倪建偉
出版社/出版時間: 湖南文藝出版社2019-02-01
國際標(biāo)準(zhǔn)書號: 9787540489083
電子版包括 .epub .pdf .txt等格式:
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| 第199頁 |
目錄簡介:
- 版權(quán)信息
前言 一個銷售員的爆發(fā)式成長
第一部分 【銷售應(yīng)該有的全局思維】做正確的事遠(yuǎn)比正確地做事價值大得多
每個銷售員應(yīng)該有的正合思維
新手銷售員應(yīng)該確立的目標(biāo)法則
你的形象價值百萬
普通銷售員如何實(shí)現(xiàn)跨越式成長
應(yīng)該做效率型還是效能型的銷售員
如何才能成為一個喜怒不形于色的高人
銷售必知的5個心理學(xué)觀點(diǎn)
拜訪客戶不知道聊什么怎么辦?
如何獲得優(yōu)先提拔
快速讓客戶信任你的4項(xiàng)修煉
打造好人緣的關(guān)系管理
灰度認(rèn)知,黑白決策
第二部分 【萬能銷售實(shí)戰(zhàn)技巧】銷售就是要搞定人
七步推銷法
市場開發(fā)的3個方法
客戶開發(fā)的6個方法
創(chuàng)造銷售機(jī)會的4種打法
客戶采購你的產(chǎn)品前在想什么
FABE說服術(shù)
用愛達(dá)公式說服客戶
和客戶有效溝通的三角法則
如何尋找和講解產(chǎn)品賣點(diǎn)
如何對產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價
如何獲得先機(jī)快速開單
頂級銷售影響客戶的心理學(xué)技巧
吸引客戶注意力的銷售成交技巧
銷售就是要找對人,說對話,做對事
對不同的人用不同的“鉤”
建立優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系三步法
如何讓客戶幫你拓展銷售業(yè)務(wù)
搞定客戶的中高層拍板人
搞定交易中的關(guān)鍵人
促成交易的秘訣
簽訂合同時的談判術(shù)
向客戶贈送小禮物的建議
處理客戶異議的6種方法
女性銷售員如何聰明應(yīng)付客戶騷擾
第三部分 【銷售管理的道與術(shù)】當(dāng)好校長的角色,不要讓自己成為老師
銷售總監(jiān)/總經(jīng)理的業(yè)務(wù)管理地圖
三招拆解銷售額總目標(biāo)
如何讓你的團(tuán)隊(duì)凝聚成鐵板一塊
營銷總監(jiān)必備的兩把刷子
銷售總監(jiān)讓自己更值錢的秘訣
第四部分 【大單銷售的成交策略】安排成功的條件,按部就班地成功
造勢讓贏單勢不可當(dāng)
頂級銷售員的戰(zhàn)略性控單
頂級銷售員的布局技巧
競爭對手早完成布局,如何搶單
一定中標(biāo)的招投標(biāo)策略
附一:實(shí)戰(zhàn)案例分析1:某煤化工700萬的甲醇項(xiàng)目
附二:實(shí)戰(zhàn)案例分析2:一個配套200萬閥門的打單案例
附三:特別推薦適合銷售員讀的幾本書
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