《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī):如何帶出高績效的銷售團隊》.epub .pdf .txt
基本信息:
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書名: 銷售經(jīng)理的22條軍規(guī):如何帶出高績效的銷售團隊
作者: 仲崇玉
出版社/出版時間: 北京聯(lián)合出版公司·湛廬文化2019年1月
國際標準書號: 9787559605818
電子版包括 .epub .pdf .txt等格式:
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| 第109頁 |
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| 第69頁 |
目錄簡介:
- 版權(quán)信息
推薦序
序言
前言
第1條軍規(guī) 認清我是誰
第2條軍規(guī) 團隊質(zhì)量由你決定
第3條軍規(guī) 對團隊的要求統(tǒng)一明確
第4條軍規(guī) 授權(quán)不授責
第5條軍規(guī) 抓“例外”,帶“常規(guī)”
第6條軍規(guī) 輔導團隊不等于糾錯
第7條軍規(guī) 有要求的地方就要有獎懲
第8條軍規(guī) 獎勵制度并非萬能
第9條軍規(guī) 溝通制度化
第10條軍規(guī) 抽象溝通具體化
第11條軍規(guī) 遠離六種溝通陷阱
第12條軍規(guī) 必要時,越級溝通
第13條軍規(guī) 把指標“銷售”給團隊
第14條軍規(guī) 別拿銷售預測當數(shù)字游戲
第15條軍規(guī) 業(yè)績不是簡單的好或不好
第16條軍規(guī) 最現(xiàn)實的增長點是打破現(xiàn)狀
第17條軍規(guī) 維持業(yè)績的資源越少越好
第18條軍規(guī) 不是所有客戶都需要關(guān)注
第19條軍規(guī) 分配的不是現(xiàn)有市場,而是市場潛力
第20條軍規(guī) 沖突未必都要化解
第21條軍規(guī) 建立應(yīng)對突變的機制
第22條軍規(guī) 危機就是機會
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